導(dǎo)語：借勢手游和直播，都市牧場爽口含片以泛90后都極其感興趣的二次元為媒介，利用IP聯(lián)動，凸顯年輕化的品牌力

當(dāng)前絕大多數(shù)90后00后甚至10后的年輕群體絕對是二次元文化的擁躉，游戲、動漫、音樂、小說等等，一大批優(yōu)質(zhì)IP圈粉無數(shù)。而品牌形象與定位都非常年輕化的都市牧場，對二次元這個巨大的香餑餑是無論如何也不能放棄的。

“都市牧場”在二次元尋求到的合作伙伴便是現(xiàn)在如日中天的手游“王者榮耀”，如果說英雄聯(lián)盟把“電子競技”這個詞帶進我們的視野，那么王者榮耀就是真正讓電競飛入尋常百姓家的那只“堂前燕”。王者榮耀目前的關(guān)注度與話題量自不必說，手游市場上可以說無出其右。根據(jù)艾瑞咨詢5月份發(fā)布的《2017年中國移動電競行業(yè)報告》，17年移動電競市場規(guī)模高達462億元人民幣，整體市場進入了快速的成長期。在這種時機搶入市場，攜手虎牙直播王者榮耀職業(yè)聯(lián)賽，入主虎牙KPL季后賽，無疑是非常明智的。相較于之前與神州專車的異業(yè)合作，此次借助王者榮耀登錄虎牙直播平臺，都市牧場更多的是將其視為一次IP聯(lián)動的過程———

一方面都市牧場充分利用虎牙的直播資源，只要在虎牙直播KPL秋季賽的季后賽期間，用戶分享賽事直播間，或者通過微博轉(zhuǎn)發(fā)虎牙直播室官微的相關(guān)活動，都能抽獎獲得都市牧場派贈的精美禮品；另一方面作為品牌方，都市牧場爽口含片也是最大化的借勢營銷，有效的利用熱點，圍繞著王者榮耀推出了一系列的social傳播，前期特地量身定做新的三角瓶標(biāo)助力虎牙直播，為KPL王者榮耀職業(yè)聯(lián)賽瘋狂打Call，隨后進一步提升用戶和品牌的粘合度，組織競猜活動鼓勵消費者更多的參與進來：不光在都市牧場爽口含片官方微博有競猜當(dāng)日獲勝者的抽獎互動，還在都市牧場微信公眾號開展了有獎競猜最后總冠軍的活動；除此之外，又用H5出了一份王者榮耀的答卷來吸粉…….

都市牧場經(jīng)過近幾個月來一系列的social傳播運營，通過和眾多品牌的跨界合作、異業(yè)聯(lián)合傳播，結(jié)果很令人振奮，據(jù)數(shù)據(jù)顯示：都市牧場的品牌曝光量過億、品牌關(guān)注度提升300%；截至到目前，總計發(fā)放都市牧場助力虎牙直播瓶標(biāo)2870萬份，都市牧場爽口含片品嘗裝派送也超過56萬份……而11月針對王者榮耀這個超級IP，尋找到和虎牙直播的互動合作，從前期市場反饋來說也是成績喜人的，無論是都市牧場雙微競猜還是虎牙直播的轉(zhuǎn)發(fā)抽獎，參與熱度及活躍度都可見一斑，反響熱烈，大家熱情高漲，形成了一波又一波高潮。都市牧場爽口含片借此機會，成功找到了介入年輕消費群體的營銷突破口，牢牢抓住了他們的興趣點，進一步彰顯了年輕化的品牌和定位，以全方位的用戶體驗為基點圈粉無數(shù)，成為一個成功的針對年輕用戶的IP聯(lián)動營銷案例。