次高端市場殺入一匹黑馬——五糧紅？
今年的重慶秋季糖酒會因故延期，而且又撞上了“雙十一”，導(dǎo)致整個(gè)糖酒會氣氛冷淡了很多。無論是參展的企業(yè)還是參會的經(jīng)銷商都比以往少了半數(shù)。在這種尷尬的局面下，有這樣一家白酒企業(yè)——五糧紅，卻悄無聲息的攬獲了30余家經(jīng)銷商，現(xiàn)場簽約3000多萬，似乎成為這屆秋季糖酒會上的大贏家。
眾所周知，糖酒會上不乏名優(yōu)白酒為何五糧紅能夠在眾多品牌中脫穎而出？
五糧液純正血統(tǒng)，包裝時(shí)尚、喜慶吸睛無數(shù)
對此一位蘇州的經(jīng)銷商眭明在接受微酒記者采訪時(shí)表示“五糧紅包裝美觀，喜宴酒定位，紅色瓶身給人一種喜慶祥和之氣，金色的飄帶仿佛飛天玄女的彩帶在空中舞動(dòng)，一紅一金彰顯大氣與華貴，這也正是中國人最喜歡的顏色，也是中國傳統(tǒng)文化中最靚麗的一抹顏色，無論是婚、壽喜宴亦或是喬遷、升學(xué)、慶功宴五糧紅都十分契合。此外他還表示，“自與五糧紅簽約合作以來2個(gè)月不到已經(jīng)賣出去300多箱，正計(jì)劃近期再進(jìn)一批貨。”
除了優(yōu)美的包裝外，產(chǎn)品的質(zhì)量才是打動(dòng)酒商和消費(fèi)者的核心因素。那么五糧紅這款產(chǎn)品質(zhì)量究竟如何呢？據(jù)介紹，五糧紅是五糧液系列酒中重要的一款戰(zhàn)略產(chǎn)品，定位于次高端，價(jià)位在300多。每一瓶五糧紅都出自全球最適合釀造濃香高端白酒的產(chǎn)區(qū)——四川宜賓；綠色五糧釀造，萃取天然精華，采用五糧液獨(dú)特的釀造工藝，共同蒸餾得出；正宗五糧濃香口感，純正的五糧液血統(tǒng)。
鎖定次高端市場，差異化營銷搏出位
對于五糧紅這支新品而言，要想打開市場并站穩(wěn)腳跟，僅憑卓越的酒質(zhì)和背靠五糧液這顆大樹仍顯單薄，那么凝聚經(jīng)銷商的力量，配上優(yōu)秀的營銷隊(duì)伍，精準(zhǔn)的營銷戰(zhàn)術(shù)和品牌推廣策略就顯得尤為重要了。
從外部環(huán)境來看，白酒行業(yè)高端市場隨著中產(chǎn)崛起、消費(fèi)升級以及一線名酒持續(xù)走高，次高端市場增量擴(kuò)容。據(jù)中報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2017 年上半年次高端銷售額增加40%左右，和中檔白酒5%的消費(fèi)金額相一致，這也意味著次高端市場迎來新一輪發(fā)展風(fēng)口。內(nèi)部環(huán)境來看，五糧液系列酒體系300-500元價(jià)位帶至今尚未有一款特別有亮點(diǎn)并具有影響力的產(chǎn)品，因此亟需一支能夠有規(guī)模成體系，并且能夠全國化運(yùn)作的次高端產(chǎn)品來彌補(bǔ)五糧液系列酒的空擋，以期快速驅(qū)動(dòng)五糧系的百億目標(biāo)?；谶@樣的背景下，五糧紅應(yīng)運(yùn)而生。
值得一提的是，今年以來五糧液痛砍產(chǎn)品線，在剛過去不久的8月份五糧液清退了44家經(jīng)銷商，155款產(chǎn)品被清理，這一舉動(dòng)震驚業(yè)內(nèi)，也昭示著五糧字頭的產(chǎn)品越來越成為稀缺資源，五糧紅在這一節(jié)點(diǎn)上問世毫無疑問其產(chǎn)品在五糧系中的重要性不言之明。
五糧紅全國運(yùn)營中心總經(jīng)理，宜賓金甌酒業(yè)有限公司總經(jīng)理陳興
根據(jù)五糧紅全國運(yùn)營中心總經(jīng)理，宜賓金甌酒業(yè)有限公司總經(jīng)理陳興介紹，上市后的五糧紅與以往傳統(tǒng)的產(chǎn)品運(yùn)作模式不同，五糧紅走出了一條適合自己的營銷之路，將自己的主力市場聚焦在宴席市場，以終端名煙名酒店為突破口，在每個(gè)鎮(zhèn)上尋找1家有實(shí)力、有穩(wěn)定客戶資源、經(jīng)營多年并具有一定規(guī)模的名煙名酒店進(jìn)行合作，以宴席渠道為著力點(diǎn)進(jìn)行猛攻。
“雖然次高端領(lǐng)域的白酒品牌枚不勝舉，做的比較好的如青花汾酒、瀘州老窖百年窖齡酒、劍南春、洋河藍(lán)色經(jīng)典·天之藍(lán)、郎牌特曲鑒賞12、旗幟西鳳酒、仰韶彩陶坊等，但是主攻婚喜宴酒市場的產(chǎn)品除了今世緣之外其他產(chǎn)品略顯低調(diào)，五糧紅正是抓住這一契機(jī)，實(shí)施差異化營銷，搶占宴席渠道的制高點(diǎn)。“一位陜西的經(jīng)銷商張勇評價(jià)稱。
五糧紅全國運(yùn)營中心總經(jīng)理，宜賓金甌酒業(yè)有限公司總經(jīng)理陳興他還告訴微酒記者，11月初開始五糧紅在江蘇開展了一場“百鎮(zhèn)百店”的活動(dòng)，在核心區(qū)域選擇100個(gè)鎮(zhèn)，一個(gè)鎮(zhèn)選取1家名煙名酒店攪動(dòng)宴席市場，如滿20桌贈送一定的酒水。此舉在當(dāng)?shù)厥袌龇错懛浅２诲e(cuò)，1個(gè)月銷售了3000箱，一箱6瓶也就意味著賣了18000瓶五糧紅。
據(jù)陳興介紹，未來五糧紅將優(yōu)選一些有消費(fèi)能力，經(jīng)濟(jì)水平較高的區(qū)域打造樣板市場。他介紹道“華東地區(qū)以江蘇為根據(jù)地向周邊輻射，華南地區(qū)以廣東為核心，華北地區(qū)聚焦河北市場，西南地區(qū)深耕四川和重慶，通過樣板市場的打造，進(jìn)而向全國化進(jìn)軍。”
提升品牌拉力，讓跨界營銷全面開花
陳興還告訴微酒記者，2018年五糧還將進(jìn)行一系列的跨界合作，目前五糧紅已經(jīng)與婚慶協(xié)會達(dá)成合作。據(jù)了解婚慶協(xié)會擁有30多萬的會員，通過與婚慶協(xié)會的聯(lián)手，將產(chǎn)品植入到協(xié)會中，并借勢婚慶協(xié)會不定期舉辦的論壇進(jìn)行會銷。他還告訴記者，五糧紅已經(jīng)與部分婚慶公司達(dá)成合作，將五糧紅與婚慶用品整合成一套大禮包，作為套餐反饋給用戶。
此外五糧紅相關(guān)負(fù)責(zé)人還告訴記者，未來五糧紅還將贊助體育賽事、征文比賽、攝影比賽、公益活動(dòng)等等通過事件營銷提高品牌拉力，讓品牌知名度和認(rèn)知度大大提升，讓跨界營銷全面開花。
據(jù)觀研天下預(yù)測，次高端白酒未來每年獲得150 億上下的增量擴(kuò)容，到2021年次高端市場規(guī)模將突破1000億。新的風(fēng)口已經(jīng)來臨，這一波紅利你能抓住嗎？歡迎在評論區(qū)留言！!
代理方式請關(guān)注微信公眾號“五糧紅”
