攜手大IP、蹭時(shí)下熱點(diǎn)，搶占“年輕”的市場(chǎng)高地，都市牧場(chǎng)爽口含片歲末又完成一次跨界營(yíng)銷代表作
一直以來(lái)，圈內(nèi)人士都著眼于研究幾零后幾零后的消費(fèi)趨勢(shì)；但是隨著時(shí)代發(fā)展的速度逐漸加快，十年一代的時(shí)間維度逐漸縮小到五年，某些領(lǐng)域甚至已經(jīng)是三年一代溝。互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)領(lǐng)域就是其中非常具有代表性的一個(gè)產(chǎn)業(yè)，目送著90后漸漸老去、95后開始占領(lǐng)高地、00后也一步步成為市場(chǎng)的新勢(shì)力。對(duì)于因?yàn)樯罟?jié)奏的加快而充滿城市孤獨(dú)感的他們而言，什么能夠消解無(wú)聊、緩解焦慮、殺死“等公交”“坐地鐵”的碎片化時(shí)間，什么就能吸引到他們的參與。娛樂產(chǎn)業(yè)在打上了“互聯(lián)網(wǎng)+”的標(biāo)簽后，迎來(lái)了屬于它的另一個(gè)春天……
對(duì)著眼于將受眾群定位在年輕一代的品牌而言，泛90后的一舉一動(dòng)都關(guān)乎著他們的營(yíng)銷策略；經(jīng)過(guò)市場(chǎng)追蹤，都市牧場(chǎng)注意到，年輕人很樂于把時(shí)間浪費(fèi)在簡(jiǎn)單而快樂的事物上，從手游到陌生社交再到直播平臺(tái)，樂此不疲；幾乎把所有閑暇時(shí)光都花在了這些領(lǐng)域。
都市牧場(chǎng)爽口含片贊助虎牙直播的王者榮耀KPL秋季季后賽，可以說(shuō)是一個(gè)應(yīng)運(yùn)而生的結(jié)果；圍繞著這個(gè)超級(jí)IP和有利平臺(tái)，都市牧場(chǎng)爽口含片分階段開展了一系列的互動(dòng)環(huán)節(jié)，設(shè)置不同的“興奮點(diǎn)”來(lái)吸引目標(biāo)人群參加，從而既大大增加了品牌的曝光度，也吸收了一大批“新粉”。無(wú)論是都市牧場(chǎng)雙微競(jìng)猜還是虎牙直播室的觀看、轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)，都很好的切合了目標(biāo)人群的痛點(diǎn)——消滅無(wú)聊，讓參與者“高效率”地達(dá)到興奮狀態(tài)；這也解釋了為什么活動(dòng)開始后，大家熱情高漲、反響熱烈，而最后相關(guān)的social傳播執(zhí)行報(bào)告的數(shù)據(jù)也有力地證實(shí)了這一點(diǎn)：在活動(dòng)期間，微信粉絲人群增加一萬(wàn)多人，累計(jì)總數(shù)將近20萬(wàn)人，相關(guān)內(nèi)容的閱讀量近10萬(wàn)；微博的瀏覽量超過(guò)50萬(wàn)人次，新增粉絲近萬(wàn)人，#都市王者直播間#更是榮登微博話題榜TOP4；再加上新聞稿的及時(shí)配合刊發(fā)，也將都市牧場(chǎng)爽口含片的品牌熱度推向了一個(gè)高度。
現(xiàn)在的年輕人時(shí)間越來(lái)越碎片化，這樣短暫的時(shí)間很難讓他們能夠真正的沉下心來(lái)思考，表現(xiàn)為他們極度討厭去做一些深思熟慮后的選擇。受到市場(chǎng)歡迎的產(chǎn)品都有一個(gè)共性，就是利用人們習(xí)慣性的條件反射，讓用戶不假思索地就做出決斷,縮短用戶的思考時(shí)間；比如感覺“無(wú)聊了，想解悶”，就會(huì)下意識(shí)的刷朋友圈、逛內(nèi)容社區(qū)、看直播、口嗨撩妹、玩王者榮耀、去電商網(wǎng)站shopping……那么在KPL季后賽期間，想看直播就自然會(huì)上虎牙，而緊接著就是想著怎么去轉(zhuǎn)發(fā)、去競(jìng)猜贏取都市牧場(chǎng)爽口含片等送出的驚喜好禮，這就形成了一種順暢的流水線宣發(fā)模式。
經(jīng)過(guò)連續(xù)幾個(gè)月的營(yíng)銷事件，不難發(fā)現(xiàn)都市牧場(chǎng)爽口含片不光在口感上迎合青年人，也增加了一系列適合他們的活動(dòng)，充分調(diào)動(dòng)積極性參與進(jìn)來(lái)，進(jìn)一步提高了和主要消費(fèi)群體的粘合度。隨著品牌的不斷成熟，我們有理由去期待，都市牧場(chǎng)爽口含片能在未來(lái)帶來(lái)更多成功的跨界互動(dòng)營(yíng)銷。
