△五糧紅跨界“意江南•旗袍行”頒獎典禮
五糧紅在江蘇跨界旗袍會，但是卻不要小看了這件事。
12 月 16 日，“意江南·旗袍行”總決賽和頒獎典禮在無錫大劇院舉行，不過在這個(gè)具備旗袍文化的大會上，卻出現(xiàn)了“濃香巨頭”五糧液旗下的代表品牌五糧紅，形成了獨(dú)具一格的文化搭配---“旗袍文化”和“白酒文化”。
和很多人一樣， 看到旗袍和白酒走在一塊， 第一印象就是“新鮮好玩”，不過如果僅僅就停留在現(xiàn)象上面，你可能就錯(cuò)了，其實(shí)這是五糧紅聚焦宴席市場， 打造宴席市場的代表品牌，切分宴席市場大蛋糕的一個(gè)重要動作。
01 大玩跨界營銷，以活動形式進(jìn)行目標(biāo)客戶的招商
作為五糧液砍條碼、調(diào)整產(chǎn)品線之際應(yīng)運(yùn)而生的五糧紅，可謂受命于關(guān)鍵時(shí)刻，五糧液對其
也相當(dāng)重視。除了擁有優(yōu)秀的釀造技藝，和良好的產(chǎn)品品質(zhì)， 還有一個(gè)大方的名字---五糧紅，取名五糧紅，主要是為了順應(yīng)中國人對“紅”的美好寓意，以切入龐大的宴席市場。
本次五糧紅和“意江南.旗袍行”聯(lián)姻，是對“實(shí)體+娛樂”發(fā)展新模式的有益探索，創(chuàng)造了
跨界合作的成功典范。據(jù)悉，五糧紅前期還與中國紡織企業(yè)家聯(lián)合會跨界開展活動，通過贊助中國紡織企業(yè)家聯(lián)合會的晚宴進(jìn)行切入。而五糧紅也將會把跨界營銷不斷的玩下去。根據(jù)五糧紅內(nèi)部人士透露， 2018 年五糧紅還將進(jìn)行一系列的跨界合作， 包括即將在2018年1月份與攝影行業(yè)峰會的合作。
△五糧紅跨界贊助2017中國紡織創(chuàng)新年會
五糧紅通過與不同行業(yè)跨界，尋找和選擇目標(biāo)客戶進(jìn)行招商，布局目標(biāo)市場，努力開拓市場份額。
02 跨界進(jìn)入婚宴市場，白酒文化匹配民俗風(fēng)情
五糧紅除了在江蘇以“旗袍會”進(jìn)行跨界，還選擇與婚宴市場有相關(guān)屬性的細(xì)分行業(yè)進(jìn)行跨界，如婚慶協(xié)會、紡織協(xié)會等等，從周邊行業(yè)切入婚宴市場。
△五糧紅跨界贊助紡織協(xié)會年會
婚宴市場具有較大的市場空間。據(jù)民政部發(fā)布的統(tǒng)計(jì)公報(bào)顯示，2015年全國共計(jì)1213.4萬對青年男女依法辦理結(jié)婚登記，平均每天有3.32萬對新人結(jié)婚，以每場婚禮2000元的酒水消費(fèi)計(jì)算，一年就能創(chuàng)造240多億元的銷售額。
龐大的市場空間吸引著不少白酒品牌進(jìn)入婚宴行業(yè)，不過作為婚宴用酒，大多是地方白酒品牌占據(jù)著這一細(xì)分市場，作為婚宴市場的白酒品牌代表今世緣也是也是以江蘇為主，而在全國性品牌，目前除了劍南春，鮮有其他品牌。
而五糧紅作為五糧液旗下代表品牌，在婚宴市場具備諸多優(yōu)勢，一是擁有較大的品牌知名度，對于婚宴用酒講究“面子”的消費(fèi)者而言，具備相當(dāng)大的品牌品質(zhì)優(yōu)勢。
而五糧紅無論是從產(chǎn)品名稱上，還是包裝上，都以紅色為主打色調(diào)，這對于婚宴用酒講究紅色包裝的特征，無疑又具備了產(chǎn)品特征優(yōu)勢。對于婚宴用酒習(xí)慣選擇紅色包裝為主，這是因?yàn)?，一來紅色是我國傳統(tǒng)婚禮用色，寓意美好，二來一般選購婚宴酒的都是新人父母，中老年消費(fèi)者在顏色上更偏向于傳統(tǒng)。
△五糧紅終端展示
除了跨界進(jìn)入婚宴市場，五糧紅還以終端名煙名酒店為突破口，在每個(gè)鎮(zhèn)上尋找1家有實(shí)力、有穩(wěn)定客戶資源、經(jīng)營多年并具有一定規(guī)模的名煙名酒店進(jìn)行合作。選擇優(yōu)質(zhì)的名煙名酒店合作，一方面有利于五糧紅品牌的展示，另一方面對于婚宴市場推薦用酒的特征，無疑具備有“熟人推薦”的優(yōu)勢。
五糧紅在不同地域根據(jù)實(shí)際情況選擇不同的行業(yè)進(jìn)行跨界，促進(jìn)了不同地域之間的文化交流，擴(kuò)大了品牌在區(qū)域市場的影響力，對于傳承發(fā)揚(yáng)白酒文化和民俗風(fēng)情具有積極影響。
03 選擇具有戰(zhàn)略意義的江蘇市場，形成全國布局
△五糧紅終端宣傳
五糧紅作為五糧液的重點(diǎn)品牌，擁有五糧液龐大的資源支持，在走出四川，走向全國的征途中，自然有較強(qiáng)的底氣。
而若想打開宴席市場的突破口，江蘇市場則有具有的戰(zhàn)略意義。因?yàn)樵诮K市場上，有著一個(gè)“宴席市場”的代表品牌---今世緣。另外江蘇地區(qū)經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)，酒水宴席消費(fèi)價(jià)格較高，符合五糧紅200---500元的價(jià)格帶設(shè)置。
五糧紅全國運(yùn)營中心總經(jīng)理、 宜賓金甌酒業(yè)有限公司總經(jīng)理陳興透露，11月初開始五糧紅就在江蘇開展了一場“百鎮(zhèn)百店”的活動，在核心區(qū)域選擇100個(gè)鎮(zhèn)，一個(gè)鎮(zhèn)選取1家名煙名酒店攪動宴席市場，如滿20桌贈送一定的酒水。而此舉在當(dāng)?shù)厥袌龇错懛浅２诲e(cuò)，1個(gè)月銷售了3000箱，一箱6瓶也就意味著賣了18000瓶五糧紅。
短短幾個(gè)月的時(shí)間，五糧紅便已在江蘇市場取得了不錯(cuò)的成績，不過經(jīng)銷商如何看待五糧紅的呢？微酒記者通過采訪蘇州的經(jīng)銷商眭總，眭總表示“五糧紅包裝美觀，紅色瓶身給人一種喜慶祥和之氣，金色的飄帶仿佛飛天玄女的彩帶在空中舞動，一紅一金彰顯大氣與華貴，這也正是中國人喜歡的顏色，也是中國傳統(tǒng)文化中靚麗的一抹顏色，無論是婚、壽喜宴亦或是喬遷、升學(xué)、慶功宴五糧紅都十分契合。不僅看好產(chǎn)品，眭總對看好市場，“自與五糧紅簽約合作以來2個(gè)月不到已經(jīng)賣出去300多箱，正計(jì)劃近期再進(jìn)一批貨。”
江蘇只是五糧紅進(jìn)行全國化布局的一個(gè)代表。據(jù)陳興介紹，未來五糧紅將優(yōu)選一些有消費(fèi)能力、經(jīng)濟(jì)水平較高的區(qū)域打造樣板市場。
“華東地區(qū)以江蘇為根據(jù)地向周邊輻射，華南地區(qū)以廣東為核心，華北地區(qū)聚焦河北市場，西南地區(qū)深耕四川和重慶，通過樣板市場的打造，進(jìn)而向全國化進(jìn)軍。”
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