去年的12月中旬，無人貨架創(chuàng)業(yè)公司果小美宣布拿到了C1輪5000萬美元的融資，這個消息出爐，距離他們放出風聲說C輪融資超3億元人民幣已經(jīng)快一個月了。
相對于果小美的業(yè)務(wù)進展，他們的融資頻率挺嚇人的，創(chuàng)立半年就融到了C輪，但融資信息通常以一種“猶抱琵琶半遮面”的樣貌示人：金額不詳，領(lǐng)投方不詳，一單融資的公布要把戰(zhàn)線拉長到一個月，在行業(yè)里也是十分獨樹一幟。至今，果小美B輪的投資方和金額都是一個謎，只有“據(jù)傳”的“7000萬美元”。
關(guān)于果小美的信息總是那么撲朔迷離，不僅是融資，還有點位數(shù)、運營情況以及和番茄便利不得不說的“包辦婚姻”。
今年一萬明年一百萬，果小美要花多少錢買點位？
2017年9月，果小美創(chuàng)始人閻利珉在接受采訪時表示，果小美在2017年的規(guī)劃是開到8000-10000個點位。而在2017年年底，果小美總裁殷志華表示，2018年將鋪設(shè)100萬貨架。
簡單算一筆小學數(shù)學的賬，假設(shè)2017年底果小美點位達到了1萬，那么2018年要達到100萬，他們還有99萬的任務(wù)，相當于每個月平均要鋪8.25萬點位。
而一周鋪了1萬點的便利蜂已經(jīng)宣稱自己的速度刷新了行業(yè)記錄，果小美能以超過便利蜂兩倍多的速度推進點位數(shù)嗎?無論從地推能力和資金規(guī)模而言，這看上去都是個天方夜譚。按照媒體計算的每個點位的成本4000-5000元，100萬點位的成本就是40-50億，果小美C輪才融了3億，看來得一直融到Z輪才夠完成100萬點位的目標的。
不過，果小美看上去還是在為這個不可能的目標而努力著的。為了點位數(shù)據(jù)，果小美在完全不符合辦公場景要求的發(fā)廊或者露天院子里也鋪了貨架。
但露天院子也沒有那么多，地推人員壓力很大，只好掏腰包找同行購買點位。為了完成任務(wù)，十幾個人的小公司，果小美的BD也表示“有多少收多少”，還表示“組里很多人都在買”。
更有甚者，連5個人的公司點位都不放過。
而這些連搶帶買得來的點位運營狀況如何呢?大家都知道，點位越多，覆蓋范圍越大，對供應(yīng)鏈的要求越高，供應(yīng)鏈跟不上的話，前端的點位基本就是廢的。網(wǎng)曝照片顯示，果小美的點位里，就有這種因為管理混亂、供應(yīng)鏈跟不上而完全喪失了應(yīng)有功能的點位。
都知道無人貨架這個行當是要燒錢的，但可怕的是什么呢?是錢燒完了，點也沒占住，剩一堆架子的殘骸，那不就是徒然增加辦公室垃圾嗎。
結(jié)了婚還分房睡，“包辦婚姻”或致相互拖累
同樣在去年年末，每日優(yōu)鮮跟旗下的無人貨架項目便利購項目“離婚分家”，便利購獨立運營獨立融資，不跟生鮮電商玩了。系出同源的項目尚且如此，果小美和番茄便利這一對“包辦夫妻”，不知能維持到何時。
別人結(jié)婚，是為了強強聯(lián)合，優(yōu)勢互補，果小美和番茄便利有沒有互補項呢?二者都是只有貨架的玩家，點位規(guī)模都不大，即使點位加在一起，也趕不上頭部玩家的零頭。地推能力和供應(yīng)鏈能力，那是雙方都沒有的基因，0+0還是等于0。
這場婚姻的撮合者是雙方共同的投資方IDG。對于資本而言，這種結(jié)合確實能夠帶來利益，但對于被包辦的雙方而言，是福是禍就不好說了。合并之初，果小美對外宣布說，新公司統(tǒng)一使用“果小美”作為全域布局新零售的統(tǒng)一品牌。但時至今日，兩家卻仍在延續(xù)各自品牌的分開運營，話說，結(jié)了婚還分房睡，你們的爸爸知道嗎?
果小美的給VC故事還能講多久？
經(jīng)常性“金額不詳”地“被傳”融資，經(jīng)常性發(fā)布各種“戰(zhàn)略合作”，業(yè)務(wù)進展卻從不見真相，果小美究竟想做什么?
果小美的官網(wǎng)顯示，他們對自己的定位是“辦公室自助便利店”，但做辦公室自助便利店，既不見大力拓展點位，又不見大力建設(shè)供應(yīng)鏈。開始說在成都“跑跑模型”，跑著跑著就沒有了下文。果小美僅有貨架的業(yè)態(tài)，本來門檻就低，壁壘也低，甚至談不上有壁壘，得靠撒開腿往前奔才能相對安全。偏偏它拓展的速度和規(guī)模也是軟肋，這就比較麻煩了。
既缺少數(shù)據(jù)根基，又缺少快速積累數(shù)據(jù)的渠道，如果還想玩到下半場，要如何在鋪量和選品戰(zhàn)爭之中先存活下來，可能是果小美當下最需要考慮的問題。當然，話說回來——如果果小美的目的就是要在成都本地做一個分銷渠道的話，倒可以算是已經(jīng)成功了一半;如果它的目的就是誆點投資的話，那幾乎可以說已經(jīng)成功了。
