年關(guān)將至，一年一度的年貨大戰(zhàn)開(kāi)始上演。當(dāng)下電商渠道已經(jīng)成為年貨節(jié)爭(zhēng)奪的主要戰(zhàn)場(chǎng)，人們對(duì)春節(jié)年貨的消費(fèi)數(shù)額大、覆蓋范圍廣、購(gòu)買(mǎi)頻率也更高，年貨節(jié)越來(lái)越成為電商業(yè)績(jī)的重中之重。
互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)升級(jí)時(shí)代，不少傳統(tǒng)品牌也紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商，營(yíng)銷(xiāo)模式迭代升級(jí)。華美食品更是不斷開(kāi)發(fā)傳統(tǒng)品牌新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，致力于品牌年輕化、電商化，在年貨大戰(zhàn)這場(chǎng)各路商家虎視眈眈的競(jìng)爭(zhēng)中，成功搶灘突圍，使華美食品成為年貨市場(chǎng)中民心所向、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)矚目的佼佼者。
華美食品創(chuàng)建于1991年，作為傳承20載的著名國(guó)貨食品品牌，品質(zhì)與口碑深受消費(fèi)者信賴(lài)，不但對(duì)食品口味、烘焙技術(shù)不斷研發(fā)創(chuàng)新，在營(yíng)銷(xiāo)模式上也不斷開(kāi)創(chuàng)新玩法。
如中秋時(shí)節(jié)華美月餅在微博上發(fā)起的#詩(shī)歌和月餅更配哦#活動(dòng)，號(hào)召粉絲們一起來(lái)“尬詩(shī)”， 引發(fā)廣大消費(fèi)者線上線下UGC聯(lián)動(dòng)，獲得了廣大消費(fèi)者的積極參與、主動(dòng)購(gòu)買(mǎi)，更讓傳統(tǒng)食品品牌華美在消費(fèi)者心目中贏得了兼具健康、美味的優(yōu)質(zhì)品質(zhì)與互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代年輕化、青春化、趣味化的品牌形象轉(zhuǎn)變。
據(jù)了解，華美月餅中秋節(jié)#詩(shī)歌和月餅更配哦#營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的所謂“尬詩(shī)”，也就是在經(jīng)典詩(shī)句中植入“華美”二字，比如“舉頭望明月，低頭吃華美”，喚起消費(fèi)者極大的互動(dòng)熱情。華美選擇詩(shī)歌作為內(nèi)容載體也很別致，走詩(shī)意古典風(fēng)格的同時(shí)，又給活動(dòng)參與者足夠的開(kāi)腦洞、秀個(gè)人特色的空間，有些網(wǎng)友的“尬詩(shī)”感慨萬(wàn)千，令人動(dòng)容;而有些網(wǎng)友的“尬詩(shī)”卻路線一轉(zhuǎn)變成搞笑風(fēng)格，堪稱(chēng)“神最右”， 俗話說(shuō)高手在民間，這也正是UGC的巨大潛力，大家在這場(chǎng)活動(dòng)中都玩得很開(kāi)心。華美這波有趣又討巧的UGC營(yíng)銷(xiāo)讓這個(gè)傳統(tǒng)月餅品牌在social方面的表現(xiàn)效果驚人，令業(yè)界矚目。另外華美以活潑有趣的形式跟進(jìn)中秋結(jié)合杭州地區(qū)“超級(jí)月亮”熱點(diǎn)事件、聯(lián)合寶寶樹(shù)等品牌強(qiáng)化情感訴求、贊助wemedia掃黃行動(dòng)、線上藍(lán)v聯(lián)動(dòng)、精明指數(shù)測(cè)試h5等營(yíng)銷(xiāo)手段，也同樣獲得驚人的話題量與銷(xiāo)售熱度，成功使華美食品在消費(fèi)者注意力越來(lái)越成為稀缺資源的當(dāng)下為傳統(tǒng)品牌提供了營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型范本。
在此次年貨大戰(zhàn)中，各路商家的營(yíng)銷(xiāo)爭(zhēng)奪戰(zhàn)可謂奇招迭出，但是華美食品雙管齊下，不僅選擇與時(shí)俱進(jìn)、獨(dú)具特色的營(yíng)銷(xiāo)模式，更牢牢把握產(chǎn)品品質(zhì)，堅(jiān)持以健康、營(yíng)養(yǎng)、美味的產(chǎn)品回饋廣大消費(fèi)者的信賴(lài)，深刻洞察消費(fèi)者情感需求，為過(guò)年回家團(tuán)圓提供種種類(lèi)豐富、健康美味、方便快捷的“年貨系列”，不僅性?xún)r(jià)比高，而且手指輕點(diǎn)就能購(gòu)入年貨，能夠騰出更多時(shí)間陪伴家人，更有高額福利回饋活動(dòng)，引來(lái)?yè)屬?gòu)狂潮，在年貨大戰(zhàn)中可謂深得民心。
華美食品在年貨系列的選品組合上可謂精心研究消費(fèi)者訴求，做足了功課。隨著消費(fèi)升級(jí)浪潮席卷全國(guó)，人們對(duì)健康生活方式的追求也反映到了年貨的選擇上，過(guò)去大魚(yú)大肉，有煙有酒，如今消費(fèi)者們?cè)谫?gòu)買(mǎi)年貨時(shí)更多地考慮是否健康、是否營(yíng)養(yǎng)、是否美味，能夠在新春佳節(jié)既適合老人也適合孩子，一家人可以一起團(tuán)團(tuán)圓圓享受年貨美味。
“無(wú)論是習(xí)慣消費(fèi)，還是送禮親友，華美想做的是消費(fèi)者想要的產(chǎn)品，喜歡的產(chǎn)品“，華美食品的年貨系列，把種類(lèi)不同、各具風(fēng)味的產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化組合，搭配出種類(lèi)繁多、極具性?xún)r(jià)比的年貨大禮包，恰好契合了消費(fèi)者的健康需求。
“現(xiàn)在人們對(duì)健康問(wèn)題越來(lái)越重視，相應(yīng)地就會(huì)減少糖的攝取量。我們會(huì)根據(jù)這個(gè)情況，來(lái)適當(dāng)降低產(chǎn)品的含糖量，以迎合消費(fèi)者的口味，滿足他們對(duì)健康方面的需求。”華美食品相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，了解并滿足消費(fèi)者的需求，是品牌商的第一要?jiǎng)?wù)。
華美食品在年貨大戰(zhàn)中深得民心，不但因其產(chǎn)品健康、美味，也因?yàn)槿A美始終把消費(fèi)者放在品牌考慮的首位，除了踏踏實(shí)實(shí)做好產(chǎn)品，更不斷開(kāi)創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)模式，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中為傳統(tǒng)品牌塑造新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)生態(tài)，為優(yōu)質(zhì)的傳統(tǒng)品牌找到了與時(shí)俱進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)之路。
