市場部整理
導(dǎo)語：4月1日下午，TAC溯源鏈創(chuàng)始人王鵬飛受邀在Astar區(qū)塊鏈應(yīng)用學(xué)院開講《2018溯源鏈+區(qū)塊鏈落地展望》。以下為王鵬飛先生在此次活動上的講課速記整理稿，以饗廣大TAC溯源鏈粉絲。
今天給大家分享一下我們TAC溯源鏈的情況，中間還有些我個人對于區(qū)塊鏈應(yīng)用落地的一些思考。
在供應(yīng)鏈這個環(huán)節(jié)，溯源的需求還是比較大的，特別是我們一直在關(guān)注的溯源防偽這個行業(yè)，過去有8年的從業(yè)經(jīng)驗，一會詳細講一下。
溯源行業(yè)窘境和現(xiàn)存問題
據(jù)世貿(mào)組織統(tǒng)計，每年假冒偽劣產(chǎn)品的成交額已占世界貿(mào)易總額的10%。假冒的商品很多，我們有沒有可能通過區(qū)塊鏈去解決它？這是我們在思考的。
我們在2010年的時候就做了一個快拍二維碼的項目，算是中國最早做二維碼技術(shù)開發(fā)和應(yīng)用的機構(gòu)，除了toC的服務(wù)之外，還做了一些toB的技術(shù)服務(wù)，主要是在做防偽追溯這一塊，也就是說，過去在快拍的8年基本上是提供溯源技術(shù)服務(wù)、系統(tǒng)集成的技術(shù)服務(wù)公司角色。所以我們對這個行業(yè)還是有一些比較深的一些理解。
技術(shù)服務(wù)公司，在行業(yè)內(nèi)目前是一個紅海競爭，能賺錢，但是利潤都不多。誰想把誰的客戶搶過去也都比較難。
在整個行業(yè)，所有企業(yè)的溯源防偽系統(tǒng)，都有一些不足，包括前段時間茅臺出現(xiàn)的事情，其內(nèi)部的兩個工作人員把10萬個真實的碼偷了出去，做了100萬瓶假酒流入市場，內(nèi)部出問題。
另外，用戶端，溯源防偽二維碼的掃碼率也特別低，大部分的溯源防偽二維碼掃碼率可能也就是1%，有的是千分之幾，好的也有，比如說有些化妝品，還有一些母嬰類的，特別是有積分獎勵的，才會相對高一些，據(jù)我們了解，有的最高可以達到百分之十幾。
總之，在溯源相關(guān)領(lǐng)域還是有機會的，只是現(xiàn)在做的不是太好。
我和區(qū)塊鏈
介紹一下，我叫王鵬飛，最早是在03年的時候，我們開始進入移動互聯(lián)網(wǎng)，是中國最早一批做移動互聯(lián)網(wǎng)的，我們最早做的公司叫天下網(wǎng)，當時我在上海，做了六年的時間，做了兩輪的美元融資，最后賣給了日本的上市公司DENA。
然后在2010年來北京做了二維碼，是中國最早做二維碼識別和技術(shù)服務(wù)的，我們的公司是在2015年底的時候上了新三板。在這個過程中，我和比特幣做了些接觸，當時也跟一些朋友探討過是不是做一個比特幣的支付寶之類的，但后來沒有做。
2017年5月份的時候，我們做了一個溯源鏈的規(guī)劃，區(qū)塊鏈剛好在特性上天然能跟溯源防偽做很好的結(jié)合，同時能夠把過去我們做toC的經(jīng)驗用起來，所以我們在2017年底的時候12月份正式?jīng)Q定allin區(qū)塊鏈。
我對區(qū)塊鏈的認知
區(qū)塊鏈，我個人的理解：
第一，帶來對機器的信任，我們過去都是對人的信任，對政府對中心化組織的信任，現(xiàn)在機器也可以給我們帶來信任。
第二，帶來組織方式的轉(zhuǎn)變，從中心化到分布式的轉(zhuǎn)變。
第三，互聯(lián)網(wǎng)傳遞的信息，區(qū)塊鏈傳遞價值。價值，我想就是token，token在里邊有很多的應(yīng)用場景。
2018年，重點還是要看區(qū)塊鏈的應(yīng)用落地，我們接觸過一些投資人，大部分投資人比較悲觀，因為我們在一線，包括我身邊有很多創(chuàng)業(yè)者，認為實際上會比大家想象的會更快一點落地，不一定成熟，但是一定會落地很快，里邊會有優(yōu)先落地的項目，最終可能會有幾十個能夠做的比較好，然后帶動下一輪的市場活躍。
市場表現(xiàn)不好就是因為沒有落地的東西，大家看不到區(qū)塊鏈產(chǎn)生的價值，不管是投資人還是項目方都需要去證明區(qū)塊鏈能不能落地。我認為區(qū)塊鏈的價值會螺旋式上升的，比如說有落地，然后有投資，有了投資就有更多的落地，包括市場的關(guān)注。
區(qū)塊鏈落地的關(guān)鍵
關(guān)于區(qū)塊鏈落地的關(guān)鍵，我列了幾點：
第一個是說我們到底是去做一個公鏈呢還是去做一個dAPP。
實際上剛才說了，公鏈的成本其實越來越小，而且很多都是開源的，當然了能看懂以太坊代碼的人中國也不是太多。
第二個是業(yè)務(wù)落地用怎么樣的一種節(jié)奏，實際上有很多的創(chuàng)業(yè)公司都是過去有幾千萬的用戶，對他們相對來講的話，落地可能性就會更強一些。
第三個是token在這個生態(tài)中的邏輯，這個實際上還是比較關(guān)鍵的。如果token在里邊不能很好地運轉(zhuǎn)，這個項目就是一個偽區(qū)塊鏈的項目。
然后就是關(guān)于上鏈，上鏈很重要，很關(guān)鍵。我們?nèi)プ鏊菰捶纻?，如何保障上鏈的信息的真實性，這都是有挑戰(zhàn)的。
最后就是平臺，目前是平臺發(fā)展的一個窗口期，我覺得現(xiàn)在是一個很好的做平臺的機會。對于互聯(lián)網(wǎng)來說，早期的時候任何一個領(lǐng)域都是一個平臺，包括APP出來之后很多的平臺機會，實際上我認為在區(qū)塊鏈的平臺機會也很多，任何一個新的領(lǐng)域，這個領(lǐng)域你可能是第一集團，也可能是第二集團，也可能還沒有進去，你直接殺進去，都是有可能去做出一個平臺的。
什么樣的團隊去適合區(qū)塊鏈
實際上我覺得綜合能力比較強的團隊，有平臺運營經(jīng)驗的，有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的，比較適合區(qū)塊鏈創(chuàng)業(yè)。做區(qū)塊鏈壓力還是比較大的，當然我們說這個區(qū)塊鏈都不是純技術(shù)的，還包含token在這里邊。這是很綜合的，不管是從產(chǎn)品的設(shè)計到技術(shù)的開發(fā)，包括到市場的推廣，包括融資，包括后邊交易等等，這里邊還是有很大的挑戰(zhàn)的。
什么樣的業(yè)務(wù)適合區(qū)塊鏈
第一是剛才很多投資人講了，和區(qū)塊鏈相關(guān)的數(shù)字貨幣是比較適合上鏈的，最近投資人要看的比較多，“送水”相關(guān)的。
第二個是純線上的數(shù)字化內(nèi)容，這種內(nèi)容其實都比較好，因為它已經(jīng)是數(shù)字的了，所以在鏈的傳遞方面會比較容易。
第三個就是有大量用戶群的業(yè)務(wù)。一個新業(yè)務(wù)落地推廣的話，toC比toB更容易，toC容易把token使用起來，toB的話在線下推廣的難度就會比較大一些，全球化的難度也會大一些。
第四個是與區(qū)塊鏈特性匹配比較高的業(yè)務(wù)，比如供應(yīng)鏈金融最好的一些應(yīng)用場景，包括在供應(yīng)鏈領(lǐng)域的溯源防偽。
我們過去積累了大量做C端的經(jīng)驗，第一個項目天下網(wǎng)做了有3000萬用戶，第二個項目快拍物聯(lián)，運營過8000萬用戶，但是現(xiàn)在我們重起爐灶做溯源鏈，是0個用戶，那我們怎么辦？還好，有token激勵，做到百萬用戶是很簡單的。
這個也是我覺得做區(qū)塊鏈c端的機會。
區(qū)塊鏈帶來的溯源新機遇
回到我們溯源這個項目上來講，我們溯源鏈的項目和過去的防偽有什么不一樣？這個也是目前大家和我們交流最多的一個問題，其實就兩點不一樣：
第一點，過去是中心化的存儲，現(xiàn)在是一個分布式的。過去中心化存儲可能是在企業(yè)本身，我們就用茅臺舉例，茅臺用它的服務(wù)器，靠它的品牌去做背書，現(xiàn)在我們把溯源系統(tǒng)做成一個分布式的服務(wù)器，拉入眾多相關(guān)方，例如貴州當?shù)卣?、檢驗檢疫相關(guān)機構(gòu)，其他更多的節(jié)點等。
這就涉及到在前面提到過的信息上鏈的真實性問題，我們怎么去確保上鏈信息的真實性？
第一，與法律手段結(jié)合。我們認為線下的商品是一個合同的組成部分，誰把信息傳上去，誰為這個信息負責任，如果最后證明所上傳信息是假的，首先，能找到應(yīng)該承擔法律責任的主體。
第二，引入權(quán)威節(jié)點。我們認為溯源還是較特殊的，離不開權(quán)威機構(gòu)的參與和認證。
第三，融合物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)手段。機器是比人更可信任的，讓很多物聯(lián)網(wǎng)傳感器加入進來之后，就可以借助這些傳感器把這些信息及時地傳到鏈上去，這比通過人來上傳信息更可靠。
最后補充一下，我們溯源鏈的商業(yè)模式：
一，溯源鏈做的是開放平臺，收的是上鏈商品的上鏈費用。
二，我們會為品牌商和用戶構(gòu)建一個DAPP，這是溯源鏈生態(tài)重要的C端入口。通過這個DAPP企業(yè)可以在我們這邊做營銷，我們未來的目標是要做到上億的用戶，面對C端消費者開展營銷，企業(yè)也需要使用token，用戶還可以用token置換企業(yè)提供的促銷品，用戶購買這些上鏈企業(yè)的商品也可以獲得token的獎勵……這樣，就把token和溯源防偽業(yè)務(wù)很好地結(jié)合起來。
再說一下我們溯源鏈的項目時間表：
實際上我們的進展應(yīng)該算比較快了，這幾天正在緊密地搭建測試環(huán)境，下周應(yīng)該就可以進行主網(wǎng)的內(nèi)測，順利的話我們可能在兩三周之后就會對外進行公測，DAPP應(yīng)該在4月下旬上線。
已經(jīng)有20多家客戶在等著我們溯源鏈的主網(wǎng)上線，所以，在5月份的時候大家應(yīng)該就都能看到主網(wǎng)的具體落地應(yīng)用，包括消費者使用的DAPP。
在2018年區(qū)塊鏈應(yīng)用落地方面，我們期望能夠在行業(yè)里發(fā)出些聲音，也希望我們溯源鏈能夠在中國的區(qū)塊鏈領(lǐng)域做點貢獻，謝謝。
