市場(chǎng)部整理
導(dǎo)語(yǔ)：4月1日下午，TAC溯源鏈創(chuàng)始人王鵬飛受邀在Astar區(qū)塊鏈應(yīng)用學(xué)院開講《2018溯源鏈+區(qū)塊鏈落地展望》。以下為王鵬飛先生在此次活動(dòng)上的講課速記整理稿，以饗廣大TAC溯源鏈粉絲。
今天給大家分享一下我們TAC溯源鏈的情況，中間還有些我個(gè)人對(duì)于區(qū)塊鏈應(yīng)用落地的一些思考。
在供應(yīng)鏈這個(gè)環(huán)節(jié)，溯源的需求還是比較大的，特別是我們一直在關(guān)注的溯源防偽這個(gè)行業(yè)，過(guò)去有8年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，一會(huì)詳細(xì)講一下。
溯源行業(yè)窘境和現(xiàn)存問(wèn)題
據(jù)世貿(mào)組織統(tǒng)計(jì)，每年假冒偽劣產(chǎn)品的成交額已占世界貿(mào)易總額的10%。假冒的商品很多，我們有沒有可能通過(guò)區(qū)塊鏈去解決它？這是我們?cè)谒伎嫉摹?/div>
我們?cè)?010年的時(shí)候就做了一個(gè)快拍二維碼的項(xiàng)目，算是中國(guó)最早做二維碼技術(shù)開發(fā)和應(yīng)用的機(jī)構(gòu)，除了toC的服務(wù)之外，還做了一些toB的技術(shù)服務(wù)，主要是在做防偽追溯這一塊，也就是說(shuō)，過(guò)去在快拍的8年基本上是提供溯源技術(shù)服務(wù)、系統(tǒng)集成的技術(shù)服務(wù)公司角色。所以我們對(duì)這個(gè)行業(yè)還是有一些比較深的一些理解。
技術(shù)服務(wù)公司，在行業(yè)內(nèi)目前是一個(gè)紅海競(jìng)爭(zhēng)，能賺錢，但是利潤(rùn)都不多。誰(shuí)想把誰(shuí)的客戶搶過(guò)去也都比較難。
在整個(gè)行業(yè)，所有企業(yè)的溯源防偽系統(tǒng)，都有一些不足，包括前段時(shí)間茅臺(tái)出現(xiàn)的事情，其內(nèi)部的兩個(gè)工作人員把10萬(wàn)個(gè)真實(shí)的碼偷了出去，做了100萬(wàn)瓶假酒流入市場(chǎng)，內(nèi)部出問(wèn)題。
另外，用戶端，溯源防偽二維碼的掃碼率也特別低，大部分的溯源防偽二維碼掃碼率可能也就是1%，有的是千分之幾，好的也有，比如說(shuō)有些化妝品，還有一些母嬰類的，特別是有積分獎(jiǎng)勵(lì)的，才會(huì)相對(duì)高一些，據(jù)我們了解，有的最高可以達(dá)到百分之十幾。
總之，在溯源相關(guān)領(lǐng)域還是有機(jī)會(huì)的，只是現(xiàn)在做的不是太好。
我和區(qū)塊鏈
介紹一下，我叫王鵬飛，最早是在03年的時(shí)候，我們開始進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，是中國(guó)最早一批做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的，我們最早做的公司叫天下網(wǎng)，當(dāng)時(shí)我在上海，做了六年的時(shí)間，做了兩輪的美元融資，最后賣給了日本的上市公司DENA。
然后在2010年來(lái)北京做了二維碼，是中國(guó)最早做二維碼識(shí)別和技術(shù)服務(wù)的，我們的公司是在2015年底的時(shí)候上了新三板。在這個(gè)過(guò)程中，我和比特幣做了些接觸，當(dāng)時(shí)也跟一些朋友探討過(guò)是不是做一個(gè)比特幣的支付寶之類的，但后來(lái)沒有做。
2017年5月份的時(shí)候，我們做了一個(gè)溯源鏈的規(guī)劃，區(qū)塊鏈剛好在特性上天然能跟溯源防偽做很好的結(jié)合，同時(shí)能夠把過(guò)去我們做toC的經(jīng)驗(yàn)用起來(lái)，所以我們?cè)?017年底的時(shí)候12月份正式?jīng)Q定allin區(qū)塊鏈。
我對(duì)區(qū)塊鏈的認(rèn)知
區(qū)塊鏈，我個(gè)人的理解：
第一，帶來(lái)對(duì)機(jī)器的信任，我們過(guò)去都是對(duì)人的信任，對(duì)政府對(duì)中心化組織的信任，現(xiàn)在機(jī)器也可以給我們帶來(lái)信任。
第二，帶來(lái)組織方式的轉(zhuǎn)變，從中心化到分布式的轉(zhuǎn)變。
第三，互聯(lián)網(wǎng)傳遞的信息，區(qū)塊鏈傳遞價(jià)值。價(jià)值，我想就是token，token在里邊有很多的應(yīng)用場(chǎng)景。
2018年，重點(diǎn)還是要看區(qū)塊鏈的應(yīng)用落地，我們接觸過(guò)一些投資人，大部分投資人比較悲觀，因?yàn)槲覀冊(cè)谝痪€，包括我身邊有很多創(chuàng)業(yè)者，認(rèn)為實(shí)際上會(huì)比大家想象的會(huì)更快一點(diǎn)落地，不一定成熟，但是一定會(huì)落地很快，里邊會(huì)有優(yōu)先落地的項(xiàng)目，最終可能會(huì)有幾十個(gè)能夠做的比較好，然后帶動(dòng)下一輪的市場(chǎng)活躍。
市場(chǎng)表現(xiàn)不好就是因?yàn)闆]有落地的東西，大家看不到區(qū)塊鏈產(chǎn)生的價(jià)值，不管是投資人還是項(xiàng)目方都需要去證明區(qū)塊鏈能不能落地。我認(rèn)為區(qū)塊鏈的價(jià)值會(huì)螺旋式上升的，比如說(shuō)有落地，然后有投資，有了投資就有更多的落地，包括市場(chǎng)的關(guān)注。
區(qū)塊鏈落地的關(guān)鍵
關(guān)于區(qū)塊鏈落地的關(guān)鍵，我列了幾點(diǎn)：
第一個(gè)是說(shuō)我們到底是去做一個(gè)公鏈呢還是去做一個(gè)dAPP。
實(shí)際上剛才說(shuō)了，公鏈的成本其實(shí)越來(lái)越小，而且很多都是開源的，當(dāng)然了能看懂以太坊代碼的人中國(guó)也不是太多。
第二個(gè)是業(yè)務(wù)落地用怎么樣的一種節(jié)奏，實(shí)際上有很多的創(chuàng)業(yè)公司都是過(guò)去有幾千萬(wàn)的用戶，對(duì)他們相對(duì)來(lái)講的話，落地可能性就會(huì)更強(qiáng)一些。
第三個(gè)是token在這個(gè)生態(tài)中的邏輯，這個(gè)實(shí)際上還是比較關(guān)鍵的。如果token在里邊不能很好地運(yùn)轉(zhuǎn)，這個(gè)項(xiàng)目就是一個(gè)偽區(qū)塊鏈的項(xiàng)目。
然后就是關(guān)于上鏈，上鏈很重要，很關(guān)鍵。我們?nèi)プ鏊菰捶纻?，如何保障上鏈的信息的真?shí)性，這都是有挑戰(zhàn)的。
最后就是平臺(tái)，目前是平臺(tái)發(fā)展的一個(gè)窗口期，我覺得現(xiàn)在是一個(gè)很好的做平臺(tái)的機(jī)會(huì)。對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)來(lái)說(shuō)，早期的時(shí)候任何一個(gè)領(lǐng)域都是一個(gè)平臺(tái)，包括APP出來(lái)之后很多的平臺(tái)機(jī)會(huì)，實(shí)際上我認(rèn)為在區(qū)塊鏈的平臺(tái)機(jī)會(huì)也很多，任何一個(gè)新的領(lǐng)域，這個(gè)領(lǐng)域你可能是第一集團(tuán)，也可能是第二集團(tuán)，也可能還沒有進(jìn)去，你直接殺進(jìn)去，都是有可能去做出一個(gè)平臺(tái)的。
什么樣的團(tuán)隊(duì)去適合區(qū)塊鏈
實(shí)際上我覺得綜合能力比較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，有平臺(tái)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的，有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的，比較適合區(qū)塊鏈創(chuàng)業(yè)。做區(qū)塊鏈壓力還是比較大的，當(dāng)然我們說(shuō)這個(gè)區(qū)塊鏈都不是純技術(shù)的，還包含token在這里邊。這是很綜合的，不管是從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)到技術(shù)的開發(fā)，包括到市場(chǎng)的推廣，包括融資，包括后邊交易等等，這里邊還是有很大的挑戰(zhàn)的。
什么樣的業(yè)務(wù)適合區(qū)塊鏈
第一是剛才很多投資人講了，和區(qū)塊鏈相關(guān)的數(shù)字貨幣是比較適合上鏈的，最近投資人要看的比較多，“送水”相關(guān)的。
第二個(gè)是純線上的數(shù)字化內(nèi)容，這種內(nèi)容其實(shí)都比較好，因?yàn)樗呀?jīng)是數(shù)字的了，所以在鏈的傳遞方面會(huì)比較容易。
第三個(gè)就是有大量用戶群的業(yè)務(wù)。一個(gè)新業(yè)務(wù)落地推廣的話，toC比toB更容易，toC容易把token使用起來(lái)，toB的話在線下推廣的難度就會(huì)比較大一些，全球化的難度也會(huì)大一些。
第四個(gè)是與區(qū)塊鏈特性匹配比較高的業(yè)務(wù)，比如供應(yīng)鏈金融最好的一些應(yīng)用場(chǎng)景，包括在供應(yīng)鏈領(lǐng)域的溯源防偽。
我們過(guò)去積累了大量做C端的經(jīng)驗(yàn)，第一個(gè)項(xiàng)目天下網(wǎng)做了有3000萬(wàn)用戶，第二個(gè)項(xiàng)目快拍物聯(lián)，運(yùn)營(yíng)過(guò)8000萬(wàn)用戶，但是現(xiàn)在我們重起爐灶做溯源鏈，是0個(gè)用戶，那我們?cè)趺崔k？還好，有token激勵(lì)，做到百萬(wàn)用戶是很簡(jiǎn)單的。
這個(gè)也是我覺得做區(qū)塊鏈c端的機(jī)會(huì)。
區(qū)塊鏈帶來(lái)的溯源新機(jī)遇
回到我們溯源這個(gè)項(xiàng)目上來(lái)講，我們溯源鏈的項(xiàng)目和過(guò)去的防偽有什么不一樣？這個(gè)也是目前大家和我們交流最多的一個(gè)問(wèn)題，其實(shí)就兩點(diǎn)不一樣：
第一點(diǎn)，過(guò)去是中心化的存儲(chǔ)，現(xiàn)在是一個(gè)分布式的。過(guò)去中心化存儲(chǔ)可能是在企業(yè)本身，我們就用茅臺(tái)舉例，茅臺(tái)用它的服務(wù)器，靠它的品牌去做背書，現(xiàn)在我們把溯源系統(tǒng)做成一個(gè)分布式的服務(wù)器，拉入眾多相關(guān)方，例如貴州當(dāng)?shù)卣?、檢驗(yàn)檢疫相關(guān)機(jī)構(gòu)，其他更多的節(jié)點(diǎn)等。
這就涉及到在前面提到過(guò)的信息上鏈的真實(shí)性問(wèn)題，我們?cè)趺慈ゴ_保上鏈信息的真實(shí)性？
第一，與法律手段結(jié)合。我們認(rèn)為線下的商品是一個(gè)合同的組成部分，誰(shuí)把信息傳上去，誰(shuí)為這個(gè)信息負(fù)責(zé)任，如果最后證明所上傳信息是假的，首先，能找到應(yīng)該承擔(dān)法律責(zé)任的主體。
第二，引入權(quán)威節(jié)點(diǎn)。我們認(rèn)為溯源還是較特殊的，離不開權(quán)威機(jī)構(gòu)的參與和認(rèn)證。
第三，融合物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)手段。機(jī)器是比人更可信任的，讓很多物聯(lián)網(wǎng)傳感器加入進(jìn)來(lái)之后，就可以借助這些傳感器把這些信息及時(shí)地傳到鏈上去，這比通過(guò)人來(lái)上傳信息更可靠。
最后補(bǔ)充一下，我們溯源鏈的商業(yè)模式：
一，溯源鏈做的是開放平臺(tái)，收的是上鏈商品的上鏈費(fèi)用。
二，我們會(huì)為品牌商和用戶構(gòu)建一個(gè)DAPP，這是溯源鏈生態(tài)重要的C端入口。通過(guò)這個(gè)DAPP企業(yè)可以在我們這邊做營(yíng)銷，我們未來(lái)的目標(biāo)是要做到上億的用戶，面對(duì)C端消費(fèi)者開展?fàn)I銷，企業(yè)也需要使用token，用戶還可以用token置換企業(yè)提供的促銷品，用戶購(gòu)買這些上鏈企業(yè)的商品也可以獲得token的獎(jiǎng)勵(lì)……這樣，就把token和溯源防偽業(yè)務(wù)很好地結(jié)合起來(lái)。
再說(shuō)一下我們溯源鏈的項(xiàng)目時(shí)間表：
實(shí)際上我們的進(jìn)展應(yīng)該算比較快了，這幾天正在緊密地搭建測(cè)試環(huán)境，下周應(yīng)該就可以進(jìn)行主網(wǎng)的內(nèi)測(cè)，順利的話我們可能在兩三周之后就會(huì)對(duì)外進(jìn)行公測(cè)，DAPP應(yīng)該在4月下旬上線。
已經(jīng)有20多家客戶在等著我們溯源鏈的主網(wǎng)上線，所以，在5月份的時(shí)候大家應(yīng)該就都能看到主網(wǎng)的具體落地應(yīng)用，包括消費(fèi)者使用的DAPP。
在2018年區(qū)塊鏈應(yīng)用落地方面，我們期望能夠在行業(yè)里發(fā)出些聲音，也希望我們溯源鏈能夠在中國(guó)的區(qū)塊鏈領(lǐng)域做點(diǎn)貢獻(xiàn)，謝謝。
