4月26日，1919酒類直供（證券代碼：830993）發(fā)布2017年報(bào)和2018年一季報(bào)，去年全年商品交易規(guī)模（GMV）達(dá)到51.8億元，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入33.55億元，毛利額達(dá)到3.67億元，同比增長(zhǎng)39.76%；今年一季度營(yíng)業(yè)收入為12.92億元，凈利潤(rùn)為607.34萬(wàn)元。
1919規(guī)模大幅增長(zhǎng)，今年一季度實(shí)現(xiàn)盈利
近幾年，1919的急速擴(kuò)張成為行業(yè)內(nèi)關(guān)注的焦點(diǎn)，2017年在適度降低擴(kuò)張速度的前提下，規(guī)模仍然保持了較大幅度的增長(zhǎng)，線上線下商品交易規(guī)模（GMV）超過(guò)50億元，營(yíng)業(yè)收入達(dá)到了33.55億元。1919已經(jīng)是國(guó)內(nèi)名副其實(shí)最大的酒類新零售平臺(tái)。
在整體平臺(tái)交易規(guī)模大幅增長(zhǎng)的同時(shí)，1919尤其注重經(jīng)營(yíng)效率的提升。其中，最重要的指標(biāo)就是凈利潤(rùn)大幅度減虧，2017年歸屬于掛牌公司股東的凈利潤(rùn)為-4997.35萬(wàn)元，比上年同期減虧42.28%，以GMV為口徑的虧損占比不足1%。
1919董事長(zhǎng)楊陵江表示，為了獲取更大的規(guī)模和市場(chǎng)份額，1919在近幾年的戰(zhàn)略都是圍繞“規(guī)模第一，市場(chǎng)占有率第一”，同時(shí)也會(huì)通過(guò)經(jīng)營(yíng)效率提升實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大化。
實(shí)際上，1919近幾年的發(fā)展速度與戰(zhàn)略規(guī)劃高度一致。數(shù)據(jù)顯示，1919在2014年?duì)I業(yè)收入為6.11億元，2015年翻倍至11.96億元，2016年則已經(jīng)達(dá)到了28.87億元，2017年GMV已經(jīng)超過(guò)50億元。
經(jīng)過(guò)2017年大幅度的改革，1919內(nèi)部管理效率顯著提升，包括門(mén)店管理、供應(yīng)鏈采購(gòu)、線上電商運(yùn)營(yíng)、IT技術(shù)研發(fā)、數(shù)據(jù)資源整合等各方面優(yōu)勢(shì)凸顯。今年一季度營(yíng)業(yè)收入為12.92億元，凈利潤(rùn)為607.34萬(wàn)元。
自有電商平臺(tái)發(fā)力，快喝APP日均銷售255萬(wàn)
作為國(guó)內(nèi)最大的酒類新零售企業(yè)，1919近幾年著力進(jìn)行自有電商平臺(tái)的建設(shè)，圍繞快喝APP，實(shí)現(xiàn)了流量從線下到線上，再回到線下完成服務(wù)的交易閉環(huán)，快喝APP的交易規(guī)模、訂單量、復(fù)購(gòu)率都大幅增長(zhǎng)。
1919年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2017年線上交易額為22.29億元，線上訂單量324萬(wàn)單，較上年增長(zhǎng)160%。其中，自有平臺(tái)訂單量達(dá)到了268萬(wàn)，占整個(gè)線上訂單量的83%。1919大幅減少對(duì)第三方平臺(tái)的依賴，為以后的發(fā)展預(yù)留了巨大的戰(zhàn)略空間。
進(jìn)一步分析快喝APP的數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，去年快喝APP交易額為5.23億元，12月份日均交易額達(dá)255萬(wàn)元，快喝平臺(tái)平均客單價(jià)342元，用戶復(fù)購(gòu)率高達(dá)30%?？旌華PP實(shí)行了最快19分鐘送達(dá)業(yè)務(wù)，平均配送成本約3元/單，遠(yuǎn)低于第三方配送業(yè)務(wù)。
如果說(shuō)“共享經(jīng)濟(jì)”改變了人們的出行習(xí)慣，那么“即時(shí)經(jīng)濟(jì)”將改變?nèi)藗兊娘嬀蒲缯?qǐng)習(xí)慣，目前快喝APP已經(jīng)成為宴請(qǐng)用酒的首選平臺(tái)，以“最快19分鐘送達(dá)”的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)強(qiáng)勢(shì)切入即飲市場(chǎng)。
未來(lái)快喝APP將鏈接餐廳等資源，給用戶更多的選擇。
啟動(dòng)隔壁倉(cāng)庫(kù)加盟，今年門(mén)店開(kāi)到3000家
2017年末，1919的門(mén)店數(shù)量正式突破1000家，達(dá)到了1071家，其中直營(yíng)門(mén)店269家、直管門(mén)店759家、隔壁倉(cāng)庫(kù)店43家，1919也成為國(guó)內(nèi)首個(gè)門(mén)店數(shù)超過(guò)千家的酒類流通企業(yè)。
在門(mén)店快速開(kāi)設(shè)的過(guò)程中，線下門(mén)店的盈利能力也在明顯提升。比如，2014年以前開(kāi)立的門(mén)店已經(jīng)處于成熟期，近四年銷售能力、銷售毛利平穩(wěn)增長(zhǎng)，這些滿3年的門(mén)店去年店均銷售1458萬(wàn)元，店均毛利180.94萬(wàn)。
還有一些2014年后開(kāi)設(shè)的仍處在培育期的門(mén)店，在第1個(gè)完整年度店均銷售287.35萬(wàn)，第2個(gè)完整年度店均銷售408.25萬(wàn)，環(huán)比增幅42.07%；第3個(gè)完整年度店均銷售693.18萬(wàn)，環(huán)比增幅69.79%。
1919在B2C零售模式成熟后，去年年底開(kāi)始孵化B2B項(xiàng)目——隔壁倉(cāng)庫(kù)，僅用最后一個(gè)月時(shí)間，隔壁倉(cāng)庫(kù)批發(fā)店開(kāi)店43家。今年，1919正式啟動(dòng)隔壁倉(cāng)庫(kù)招商在三四線城市的加盟，春糖期間現(xiàn)場(chǎng)簽約超過(guò)300家，目前正在選址和裝修的店達(dá)到400家。
1919計(jì)劃在2018年完成1000家隔壁倉(cāng)庫(kù)的目標(biāo)，以“智選、低價(jià)、輕供應(yīng)鏈”的優(yōu)勢(shì)，打造酒類共享經(jīng)濟(jì)模式，賦能酒類經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型升級(jí)。加盟隔壁倉(cāng)庫(kù)將天然成為1919獨(dú)家戰(zhàn)略商品的經(jīng)銷商，同時(shí)也將獲得來(lái)自線上的C端訂單。
從賣酒到賣服務(wù)，1919平臺(tái)化已然成型
“楊陵江說(shuō)過(guò)的話，通常要三年后才能看懂”。1919的平臺(tái)化進(jìn)程亦是如此。在2016年初楊陵江將公司名稱從“供應(yīng)鏈管理”改為“酒類平臺(tái)科技”，當(dāng)時(shí)很多人不解，直到今天1919的平臺(tái)化改革已經(jīng)成型。
簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)，從賣酒到賣服務(wù)，從賣產(chǎn)品到做平臺(tái)，1919致力于打造一個(gè)酒類新零售平臺(tái)公司，成為集線上線下終端管理平臺(tái)、數(shù)據(jù)資源管理平臺(tái)、供應(yīng)鏈管理平臺(tái)、IT信息技術(shù)平臺(tái)為一體的平臺(tái)化服務(wù)商，并通過(guò)多種觸角向外輸出自己的能力。
比如，今年春糖期間，1919與盒馬鮮生達(dá)成戰(zhàn)略合作，為盒馬提供酒水供應(yīng)鏈綜合解決方案；1919與四川省經(jīng)信委、白酒金三角協(xié)會(huì)聯(lián)手打造“川酒云店”，為“川酒出川”提供新零售營(yíng)銷平臺(tái)；孵化的隔壁倉(cāng)庫(kù)批發(fā)店實(shí)際上也是為酒類經(jīng)銷商賦能，幫助經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型升級(jí)；去年11月，阿里巴巴集團(tuán)與1919簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將在新零售、供應(yīng)鏈和菜鳥(niǎo)物流等方面展開(kāi)深入合作。
目前，1919的所有業(yè)務(wù)已經(jīng)整合為新零售、新經(jīng)銷、新團(tuán)購(gòu)、IT技術(shù)、數(shù)據(jù)資源、倉(cāng)到店物流等六條線，新零售、新經(jīng)銷、新團(tuán)購(gòu)是業(yè)務(wù)模式，IT技術(shù)、數(shù)據(jù)資源、倉(cāng)到店物流是平臺(tái)支撐。
按照1919的規(guī)劃，2018年門(mén)店數(shù)量將增加到3000家，GMV將達(dá)到100億元，將成為酒類流通行業(yè)首個(gè)百億級(jí)的企業(yè)，中國(guó)酒業(yè)市場(chǎng)的格局也將改變。
