湯溝酒業(yè)謀劃電商布局 強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者體驗(yàn)升級
湯溝酒業(yè)亦在積極布局電商渠道。目前，湯溝酒業(yè)在全國布局有40多家分公司、辦事處。在此基礎(chǔ)上，湯溝酒業(yè)將積極布局線上銷售渠道，通過自建網(wǎng)絡(luò)商城、與第三方電商平臺進(jìn)行合作等方式，提升消費(fèi)者購物體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)“動動手指”就能喝到湯溝酒。
近年來，中國酒類市場整體銷售規(guī)模不斷在擴(kuò)大，但對于許多酒企來說，單純依靠傳統(tǒng)的線下銷售渠道，在拉動新興消費(fèi)人群方面已經(jīng)出現(xiàn)了能力斷層。因此，不少酒企紛紛建立電商部門，在互聯(lián)網(wǎng)營銷方面進(jìn)行了諸多嘗試。
湯溝酒業(yè)謀劃電商布局 強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者體驗(yàn)升級
在2017年湯溝酒業(yè)廠商共建共享大會上，江蘇湯溝兩相和酒業(yè)有限公司董事長何繼平就曾表示，隨著要素多元化、主體多元化、線上線下一體化，“未來的渠道將是線上B2C，線下零售店”， 從中可管窺湯溝酒業(yè)布局電商的決心。
何繼平指出，風(fēng)清氣正的政商關(guān)系，透明公開的市場環(huán)境，倒逼酒類營銷去平臺化，逐步回歸到以消費(fèi)者為中心。以高額的客情費(fèi)用、進(jìn)店費(fèi)用，犧牲利潤、血拼份額的時代已一去不復(fù)返。“那么直接與消費(fèi)者對話，能為消費(fèi)者提供購買便利的是終端渠道。”由此可見，在湯溝酒業(yè)的電商布局中，以消費(fèi)者為中心、為消費(fèi)者提供便利是不變的初心。
有行業(yè)人士認(rèn)為，白酒企業(yè)的銷售，除了廠商自建的銷售渠道外，一般情況下，還需要從生產(chǎn)廠商到一、二、三級批發(fā)商逐步到零散的代理商，最后才抵達(dá)終端消費(fèi)者。日益興起的電商平臺，則可以實(shí)現(xiàn)扁平化銷售，讓利消費(fèi)者，從而為企業(yè)帶來新的增量空間。
湯溝酒業(yè)謀劃電商布局 強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者體驗(yàn)升級
湯溝酒業(yè)新媒體運(yùn)營負(fù)責(zé)人說，自企業(yè)微信、微博平臺搭建以來，消費(fèi)者的互動明顯增加。一次次有獎活動既增加了用戶粘性、積極性，湯溝酒實(shí)物產(chǎn)品也“圈粉”不少。“最近不時有網(wǎng)友在后臺留言，咨詢在哪里能買到湯溝酒。”在這些網(wǎng)友看來，線上網(wǎng)購顯然比起線下實(shí)體店要方便得多。
湯溝酒業(yè)謀劃電商布局 強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者體驗(yàn)升級
湯溝酒業(yè)副總經(jīng)理唐義成介紹，公司在電商合作模式、渠道戰(zhàn)略、物流配送等方面正在進(jìn)行部署安排。他指出，從區(qū)域性白酒品牌整體戰(zhàn)略層面考慮，電商渠道在未來很長一段時間內(nèi)仍然是傳統(tǒng)渠道的補(bǔ)充，且在一定程度上，服務(wù)于傳統(tǒng)渠道。但在此輪電商布局中，湯溝酒業(yè)對白酒產(chǎn)品布局有著自己的思考。“地區(qū)不同，消費(fèi)習(xí)慣也不盡相同，所以電商要實(shí)行‘綜合化+地域化’策略，即面向全國市場和面向區(qū)域市場，產(chǎn)品一定要有所不同。”唐義成說，產(chǎn)品組合策略是公司考量的重要方面，不再簡單地做線下產(chǎn)品的“搬運(yùn)工”，推出有競爭力的特色產(chǎn)品，并采用不同的推廣策略。在物流配送方面，也將借助湯溝酒業(yè)的布局優(yōu)勢，與不同地區(qū)的線下實(shí)體店進(jìn)行深度合作，消費(fèi)者在網(wǎng)上交易后，可選擇物流配送也可以直接去實(shí)體店拿貨。
