中國(guó)是白酒的故鄉(xiāng)，而醬香酒則是高端白酒的典范。因?yàn)獒u香酒復(fù)雜的工藝、較長(zhǎng)的生產(chǎn)周期，一流的品質(zhì)，較高的價(jià)格，綠色健康的特點(diǎn)，醬香酒在民間又被稱(chēng)為政治酒、貴族酒。
在中國(guó)，醬香白酒有兩大鼻祖，一個(gè)是茅臺(tái)，另外一個(gè)是郎酒。兩者在歷史、工藝、原料上淵源頗深，甚至地理位置上，兩者都守著赤水河釀酒，直線距離不過(guò)40公里。
相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，郎酒與茅臺(tái)在市場(chǎng)上的品牌、形象也相差無(wú)幾。但新中國(guó)成立后，雖然它也同樣是在周總理的關(guān)懷下恢復(fù)了生產(chǎn)，但卻與茅臺(tái)漸漸拉開(kāi)差距。即便計(jì)劃經(jīng)濟(jì)年代，郎酒依然和茅臺(tái)被稱(chēng)為是赤水河畔姊妹花。改革開(kāi)放后，因?yàn)榻?jīng)營(yíng)和品牌塑造等多種原因，郎酒就落茅臺(tái)更遠(yuǎn)，甚至一度陷入發(fā)展困境。
2000年之后，危機(jī)中醒來(lái)的郎酒開(kāi)始絕地反擊，11年里，業(yè)績(jī)從3個(gè)億猛增到100多億，品牌價(jià)值更是高達(dá)500多億，連續(xù)9年穩(wěn)居白酒行業(yè)前三位。
新市場(chǎng)環(huán)境下郎酒是如何進(jìn)行品牌的再塑造，并實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略上提升？
郎酒董事長(zhǎng)汪俊林表示，品牌的傳播與塑造，需要有一個(gè)根本的點(diǎn)就是產(chǎn)品品質(zhì)，功能要真實(shí)，質(zhì)量要過(guò)硬，只有在這個(gè)前提下，傳播才是有效的，品牌的提升才能成功。
在他看來(lái)，廣告只是讓大家知道有這個(gè)東西，真正的好是讓生產(chǎn)基地體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)，這是一個(gè)百年品牌長(zhǎng)久不衰的根本。所以郎酒準(zhǔn)備把二郎鎮(zhèn)建成全世界最好的、最神奇的、最大的白酒酒莊。
另外在產(chǎn)品戰(zhàn)略上，和很多酒企復(fù)雜的產(chǎn)品線不同，郎酒一直堅(jiān)持做減法，甚至主動(dòng)砍去年?duì)I業(yè)額數(shù)十億的產(chǎn)品線，目的是集中資源做“有價(jià)值的產(chǎn)品”。
目前整個(gè)郎酒，只打“三瓶酒”，其中青花郎，針對(duì)高端人群，面對(duì)1000元以上的消費(fèi)群體；郎牌特曲，針對(duì)普通商務(wù)人士及工薪階層；小郎酒，追求年輕消費(fèi)者的隨意喝。
“有價(jià)值的發(fā)展才是有質(zhì)量的發(fā)展，消費(fèi)升級(jí)的新時(shí)代，只有堅(jiān)持價(jià)值發(fā)展才可持續(xù)發(fā)展。”這是汪俊林對(duì)未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展的基本判斷。
