近期，郎酒在成都設(shè)立了全資直營(yíng)子公司，這一舉動(dòng)，在白酒行業(yè)引來眾多關(guān)注。
過去十多年中，郎酒在董事長(zhǎng)汪俊林的帶領(lǐng)之下，一直都是最靈活的名酒企業(yè)之一。從曾經(jīng)在業(yè)內(nèi)聞名的“群狼戰(zhàn)術(shù)”到事業(yè)部垂直運(yùn)營(yíng)，再到事業(yè)部“五變?nèi)?rdquo;......這也讓郎酒的銷售業(yè)績(jī)，從2006年的7.5億躍升到2012年的110億，品牌價(jià)值連續(xù)9年穩(wěn)居白酒行業(yè)前三名，并躋身百億白酒俱樂部，成為近年來中國白酒行業(yè)最大奇跡?？梢哉f在汪俊林主持下的郎酒在營(yíng)銷模式變革上一直都是極其敏捷的。
比如汪俊林曾敏銳地捕捉到茅臺(tái)的拉伸為高端醬酒留下了空間，隨之進(jìn)行戰(zhàn)略的調(diào)整。為了聚焦高端醬酒，使得青花郎進(jìn)一步突破，2017年郎酒將紅花郎事業(yè)部變更為青花郎事業(yè)部。結(jié)果便是在2017年，青花郎事業(yè)部的商家規(guī)模與銷售規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，不到一年的時(shí)間，青花郎銷售同比增長(zhǎng)122%。
為迎合市場(chǎng)變化，郎酒曾對(duì)營(yíng)銷模式進(jìn)行了多次變革，
而此次郎酒在成都推出直營(yíng)子公司，其背后又有怎樣的考量？
品牌策劃專家鄒文武認(rèn)為，“直營(yíng)公司可以幫助郎酒打造核心樣板掌控核心渠道，這樣操作對(duì)整個(gè)郎酒銷售系統(tǒng)會(huì)有促進(jìn)作用，目前名酒企業(yè)做直營(yíng)的公司在逐漸增加，這樣有助于提升企業(yè)品牌力和市場(chǎng)掌控力，有助于企業(yè)更好地進(jìn)行品牌建設(shè)和市場(chǎng)開拓。”
“直營(yíng)意味著公司直控終端，中間環(huán)節(jié)的利潤(rùn)空間讓出來，去做終端和消費(fèi)者的建設(shè)。”有經(jīng)銷商認(rèn)為這是郎酒的有益嘗試，因?yàn)橹睜I(yíng)公司投入到終端，把氛圍做起來，在有效控制市場(chǎng)后，使得經(jīng)銷商有錢可賺，終端和經(jīng)銷商能夠維護(hù)甚至控制，而且控終端已是趨勢(shì)。
有知情人士表示：“成都作為郎酒根據(jù)地，在家門口比較容易掌控；另外成都是重要的二線城市，對(duì)西南市場(chǎng)有重要的影響力和輻射力。”在他看來，郎酒選擇在成都試點(diǎn)，除了戰(zhàn)略考量外，還多了一份勝算。”
創(chuàng)新是永恒的主題，白酒作為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)還有許多領(lǐng)域需要探索，消費(fèi)升級(jí)下，企業(yè)需要從各方面來滿足市場(chǎng)新需求。作為行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，郎酒堅(jiān)持以以創(chuàng)新促發(fā)展，以變革應(yīng)對(duì)市場(chǎng)，必將為我國白酒行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展帶來深遠(yuǎn)的影響和機(jī)遇。
