2017年上海酒交會(huì)，季克良（左2）到仁懷醬香酒展區(qū)參觀指導(dǎo)
打造產(chǎn)區(qū) 推動(dòng)醬香產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展
仁懷，以酒立市、以酒興市、以酒強(qiáng)市，酒業(yè)對(duì)仁懷經(jīng)濟(jì)發(fā)展的貢獻(xiàn)率達(dá)到80%以上。近年來，在省委、省政府“一看三打造”及仁懷市委、市政府“再造一個(gè)茅臺(tái)”戰(zhàn)略目標(biāo)的指引下，仁懷酒投公司肩負(fù)重任，全面落實(shí)推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革有關(guān)要求，不斷尋求突破，背靠政府，攜手茅臺(tái)，推動(dòng)仁懷產(chǎn)區(qū)酒業(yè)信息化、綠色化、服務(wù)化、標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展，全面提升仁懷白酒產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭力，推動(dòng)仁懷醬香白酒產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型跨越。
產(chǎn)區(qū)是世界名酒的最佳表達(dá)方式，仁懷作為排名之首的世界烈酒產(chǎn)區(qū)，如何用好這塊金字招牌，仁懷酒投公司在積極的行動(dòng)。在今年3月成都糖酒會(huì)上，“仁懷醬香酒產(chǎn)區(qū)品牌”首次發(fā)布，這在行業(yè)內(nèi)創(chuàng)了先河，同時(shí)也為業(yè)探索出了一條由產(chǎn)區(qū)品牌驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新路。“打造‘仁懷醬香酒產(chǎn)區(qū)’品牌，其目的就是用產(chǎn)區(qū)品牌代替產(chǎn)品品牌，建立起嚴(yán)格的管理體系等，讓消費(fèi)者明明白白買酒、明明白白喝酒。同時(shí)，利用產(chǎn)區(qū)品牌，仁懷醬香產(chǎn)業(yè)將從“茅臺(tái)一支獨(dú)秀”走向“茅臺(tái)引領(lǐng)，百花齊放”的發(fā)展格局，將助推中國白酒開創(chuàng)國際化之路。”仁懷市副市長鄧帆說。
仁懷酒投公司董事長李武
作為“產(chǎn)區(qū)品牌”打造的發(fā)起者和實(shí)施者，仁懷酒投公司在深耕自身產(chǎn)品外，加大仁懷醬香酒宣傳推介力度，提升品牌形象和市場(chǎng)認(rèn)知，努力推動(dòng)仁懷白酒產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。近日，哈爾濱兩家仁懷醬香酒道館相繼開張，這是繼仁懷、重慶、上海等地開館后的新成員。在館內(nèi)，幾乎囊括仁懷醬香白酒所有產(chǎn)區(qū)品牌及雙十名酒。館內(nèi)除了美酒，更吸引人的是現(xiàn)場(chǎng)展示的醬香酒勾調(diào)展示，還有赤水河谷歷史和文化展陳、精心營造的茅臺(tái)神秘生態(tài)環(huán)境等。
仁懷醬香酒道館，是酒投公司為傳播醬香酒文化、培育醬香酒粉絲、助力“再造一個(gè)茅臺(tái)”，探索出的醬香酒推廣模式。線上線下結(jié)合，讓消費(fèi)者能免去中間環(huán)節(jié)，直接消費(fèi)到真正的醬香酒產(chǎn)品和醬香酒文化。同時(shí)，兼具產(chǎn)融銷功能，該模式從去年推出后，在全國白酒行業(yè)引起關(guān)注，而仁懷酒投公司，已被業(yè)界視為黔酒抱團(tuán)出山的核心力量。而公司自己的“仁懷醬香酒”品牌銷售成效突出，目前簽定中酒協(xié)定制酒訂單20噸。意向經(jīng)銷商30余家正在洽談中，產(chǎn)品價(jià)格體系已經(jīng)形成；茅臺(tái)云上醬香體驗(yàn)館開始試運(yùn)營以來，接待游客近20000人次，完成銷售收入1154萬元，1915廣場(chǎng)旗艦店去年9月開始試運(yùn)行，完成銷售收入1033萬元，其中會(huì)員企業(yè)產(chǎn)品收入343萬元。今年元月份到5月，累計(jì)銷售額達(dá)到240多萬元。
仁懷酒投公司打造的“酒道館”
同時(shí)，酒投公司還積極組織會(huì)員企業(yè)參加重慶、成都、上海等地舉辦的酒類展銷品會(huì)，營造宣傳推廣的商機(jī)，與全國各地慕名而來的客商互動(dòng)，為招商及品牌宣傳推工作廣積累廣泛的人脈基礎(chǔ)；樹立仁懷醬香酒品牌打造的使命和意義，加強(qiáng)仁懷醬香產(chǎn)區(qū)的推廣和宣傳，為產(chǎn)區(qū)品牌渠道拓展打下了良好基礎(chǔ)，也收到行業(yè)內(nèi)高度贊譽(yù)；此外，仁懷醬香酒的全國招商工作已經(jīng)開啟，今年8月前，將會(huì)在三個(gè)全國重點(diǎn)的白酒銷售省區(qū)成立運(yùn)營中心，進(jìn)一步加強(qiáng)“仁懷醬香酒”品牌的對(duì)外影響力。
仁懷醬香酒企業(yè)廠商聯(lián)盟成立
“引領(lǐng)仁懷醬香白酒健康發(fā)展，推動(dòng)仁懷醬酒產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)和銷售結(jié)構(gòu)性轉(zhuǎn)型升級(jí)，實(shí)現(xiàn)‘再造一個(gè)茅臺(tái)’目標(biāo)，仁懷酒投將以構(gòu)建一個(gè)產(chǎn)區(qū)、建設(shè)三個(gè)平臺(tái)、打造五個(gè)亮點(diǎn)為目標(biāo)，聚焦醬香產(chǎn)業(yè)，服務(wù)仁懷酒企，打造“中國醬香酒產(chǎn)融銷互動(dòng)整合平臺(tái)。”仁懷酒投公司董事長李武表示。
酒旅融合 推動(dòng)白酒產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型跨越
大力弘揚(yáng)醬酒文化、深度推進(jìn)酒旅融合、“酒+旅游”、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)跨界發(fā)展是實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展的有效渠道，要實(shí)現(xiàn)“產(chǎn)區(qū)品牌代替產(chǎn)品品牌”，必須要有重點(diǎn)項(xiàng)目來引領(lǐng)。在對(duì)市場(chǎng)深入的調(diào)研之后，一個(gè)占地4000余畝，集基酒收儲(chǔ)、總部經(jīng)濟(jì)、康養(yǎng)休閑、民族酒文化為一體的酒旅融合綜合體——華夏民族酒文化博覽園項(xiàng)目應(yīng)運(yùn)而生。通過研判，酒投公司以PPP模式，引進(jìn)神州長城股份有限公司共同出資60億元，按“中國第一、世界一流”的標(biāo)準(zhǔn)來打造華夏民族酒文化博覽園。項(xiàng)目建設(shè)將成為引領(lǐng)仁懷白酒產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要載體。
酒投公司2018年醬香酒產(chǎn)區(qū)企業(yè)聯(lián)盟座談會(huì)
目前，華夏民族酒文化博覽園已被列為省、遵義市重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目，也是是今年下半年遵義旅發(fā)大會(huì)擬觀摩項(xiàng)目之一。今年4月，遵義市委常委、仁懷市委書記張翊皓在專題調(diào)研華夏民族酒文化博覽園時(shí)強(qiáng)調(diào)，“要深入貫徹落實(shí)全省、遵義市“雙千工程”及仁懷市2018年白酒產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展暨“雙千工程”推進(jìn)會(huì)精神，加快項(xiàng)目建設(shè)，引領(lǐng)仁懷白酒產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，深入推動(dòng)酒旅融合發(fā)展，為實(shí)現(xiàn)千億強(qiáng)市、千億產(chǎn)業(yè)“雙千億”目標(biāo)、促進(jìn)全市經(jīng)濟(jì)社會(huì)高質(zhì)量發(fā)展構(gòu)筑堅(jiān)強(qiáng)有力支撐。”
在各級(jí)的大力支持下，酒投公司上下克難攻堅(jiān)，全力推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)。目前分別完成可研及“兩報(bào)告一方案”編制單位采購，中國醬香酒收儲(chǔ)中心項(xiàng)目已基本完成，仁懷城規(guī)委會(huì)已通過博覽園項(xiàng)目總規(guī)，完成投資5500萬元。在加快推進(jìn)的同時(shí)，公司始終將安全生產(chǎn)牢記于心，加大項(xiàng)目建設(shè)安監(jiān)管，實(shí)現(xiàn)了安全生產(chǎn)零事故。
酒投公司的酒產(chǎn)品：仁懷醬香酒。包裝由季克良題字
酒投公司董事長李武說，“近年來，仁懷市緊緊圍繞‘培育千億產(chǎn)業(yè)、打造千億強(qiáng)市’目標(biāo)，堅(jiān)定不移推進(jìn)白酒產(chǎn)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，深入推進(jìn)酒旅深度融合發(fā)展，使仁懷白酒產(chǎn)業(yè)在應(yīng)對(duì)市場(chǎng)深度調(diào)整挑戰(zhàn)中回暖復(fù)蘇、持續(xù)發(fā)展。華夏民族就文化博覽園項(xiàng)目的建成，將成為仁懷白酒產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的重要載體，也將為市委、市政府‘再造一個(gè)茅臺(tái)’戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)注入強(qiáng)大動(dòng)力。”
拓展渠道 投融資能力顯著提升
融資是酒投公司的主業(yè)之一，公司緊緊圍繞發(fā)展戰(zhàn)略，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，多措并舉優(yōu)化融資結(jié)構(gòu)，發(fā)展了流動(dòng)資金貸款、供應(yīng)鏈金融、并購貸款、項(xiàng)目貸款、信托、融資租賃、城市發(fā)展基金、產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)基金、公司債、企業(yè)債等金融產(chǎn)品，同時(shí)整合銀行資源，建立起本地銀行與外部金融機(jī)構(gòu)各渠道的溝通聯(lián)系。全年實(shí)現(xiàn)融資到位5.8億元，已獲審批資金12億元。
仁懷酒產(chǎn)品品牌矩陣
去年，公司對(duì)外資產(chǎn)規(guī)模55.93億元、凈資產(chǎn)45.81億元、營業(yè)收入7.79億元、利潤1.14億元，獲取聯(lián)合與鵬元市場(chǎng)主體AA雙評(píng)級(jí)，財(cái)務(wù)情況已能滿足各類型金融機(jī)構(gòu)與金融產(chǎn)品融資需求；目前已與9家銀行進(jìn)行授信業(yè)務(wù)合作，積極研究國家金融政策與各家銀行利弊與授信政策，建立各行授信標(biāo)準(zhǔn)與金融產(chǎn)品類型，對(duì)可行授信產(chǎn)品，采取各行共同開展執(zhí)行，提升總體效率與信審成功率；積極與非銀金融機(jī)構(gòu)合作，確保后備資金來源；以龍頭券商為主導(dǎo)，推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化債券發(fā)行工作，確保公司總體對(duì)外財(cái)務(wù)體系完整與健全，為后期融資奠定根基；完成云端數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)設(shè)立與調(diào)校，并建立電子檔案管理系統(tǒng)，形成公司投融資資料整合，提升人員對(duì)應(yīng)金融機(jī)構(gòu)家數(shù)與效率。
公司還以投資帶動(dòng)銷售，從物流端、銷售端、項(xiàng)目端出發(fā)，多渠道布局。出資2億元入股茅臺(tái)物流，占股20%，投資修正集團(tuán)仁懷健康產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目，占股5%。以股權(quán)投資置換銷售業(yè)績，打通新型目標(biāo)線下銷售平臺(tái)，投資名品世家（北京）酒業(yè)股份和河南酒便利商業(yè)股份有限公司，以投資換渠道實(shí)現(xiàn)五年內(nèi)完成近4億元的酒類銷售收入；結(jié)合“新零售”模式，通過建立線下體驗(yàn)店，搭建仁懷醬香酒新型銷售體系。
2018年是仁懷酒投公司全面發(fā)展、全面提速之年，公司將在仁懷市委、市政府堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，背靠政府、攜手茅臺(tái)、服務(wù)企業(yè)，緊緊圍繞“再造一個(gè)茅臺(tái)”的市場(chǎng)效應(yīng)、文化效應(yīng)、生態(tài)效應(yīng)、社會(huì)效應(yīng)目標(biāo)，主動(dòng)作為，認(rèn)真謀劃，積極踐行“融、投、籌、集、銷”和“實(shí)業(yè)為本、金融為器、投資為驅(qū)、產(chǎn)融互動(dòng)”的戰(zhàn)略思路，努力為促進(jìn)公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)快速發(fā)展，引領(lǐng)仁懷醬香酒轉(zhuǎn)型跨越，為全市經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
