長達(dá)一個月的世界杯鏖戰(zhàn)，最終在法國隊捧起大力神杯的那一刻畫上了圓滿句號，世界杯期間，除了賽場上激烈廝殺，賽場下各大品牌營銷戰(zhàn)也進(jìn)行的如火如荼。在眾多品牌中，除了那些用力過猛的招聘廣告，和半路夭折的“要強(qiáng)體”就要數(shù)紫燕的廣告最讓人印象深刻。不但與球迷/偽球迷完成了深度互動，還大大提升了品牌的聲量，傳播影響覆蓋6000000人次，活動效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了預(yù)期。
為什么說紫燕的營銷活動讓人印象比較深刻呢?在我看來紫燕今年花小錢辦了大事。傳統(tǒng)企業(yè)能夠擁有這樣的互聯(lián)網(wǎng)思維和IP營銷思維著實讓一些大牌刮目，我把紫燕取得的成績歸結(jié)為：天時、地利、人和;今天就以紫燕為例，一起了解一下世界杯營銷正確姿勢。
首先，最最最重要的是：紫燕“抓住了世界杯這個全民狂歡的大IP，抓住了人性——競猜。人人都有參與，基于這一點，紫燕世界杯營銷活動將重心押在#紫燕燃動世界杯#H5競猜，并且通過雙微等渠道為H5導(dǎo)流。眾所周知，今年賭球風(fēng)氣盛行，以至于國家責(zé)令體彩關(guān)閉了線上售賣窗口。而競猜類游戲卻未能受到限制，此為天時。
其次，紫燕抓住了球迷的胃，把紫燕無縫融入到世界杯這個超級IP的消費場景中。想必人人都有這樣的感受，在深夜看電視的時候，嘴里不吃點東西都感覺缺什么。而紫燕的熟食扛餓、管飽、解饞、還下飯，絕對是看球必備。將產(chǎn)品與看世界杯的場景相融合，向球迷們解鎖了2018年看世界杯的新姿勢，拉近了球迷和品牌的距離。紫燕在全國擁有3000家門店，覆蓋面廣，此為地利。
再次，紫燕官方向球迷們送來了豪華大禮：5元、30元、50元不等的美食抵用券，俄羅斯雙人七日游豪華大禮，iPhone X，拍立得，紀(jì)梵?？诩t，足球，抱枕，廚用刀具等。除此之外，根據(jù)活動機(jī)制紫燕根據(jù)每周的排行榜和總排行榜進(jìn)行獎品派發(fā)，豐富的獎品品類和高頻次的獎品派發(fā)增加了玩家參與H5競猜活動的動力和品牌粘性(60%的連續(xù)競猜率)，另外，每周都有大量的新玩家參與，此為人和。
看世界杯不競猜那還看個球啊!占據(jù)天時地利人和的紫燕為球迷打造了一場現(xiàn)場版的世界杯競猜活動，識別二維碼進(jìn)入H5頁面，在慷慨激昂的世界杯旋律中，腦海里將每個國家的實力分析一遍，然后買定離手;觸及到了每位球迷的人性，成就了球迷對世界杯的熱愛，完成了品牌和球迷之間的互動。
在全民世界杯倒計時之際，紫燕以球員的球衣號碼作為倒計時，po出了活動倒計創(chuàng)意海報。成功的調(diào)動了球迷的熱情，敲開了品牌借勢世界杯營銷的大門，傳達(dá)了紫燕活動與世界杯信息。
最好的傳播就是能夠讓用戶主動為品牌宣傳，紫燕每天根據(jù)世界杯熱點進(jìn)行創(chuàng)意海報創(chuàng)作。巧妙的將每天的熱點與產(chǎn)品和活動相串聯(lián)，為沒有熬夜看球的伙伴帶來賽事播報，安利了紫燕美味，同時也向球迷展示了自己的品牌調(diào)性和形象，據(jù)悉，此次活動游戲分享次數(shù)達(dá)到了1150095次。
當(dāng)然，參與競猜的人群也不見得人人都懂球，不懂怎么辦?紫燕用最簡單直接的辦法——建立球迷社群、吃貨社群，完美的將世界杯和美食結(jié)合在一起，實現(xiàn)了場景營銷，讓小白們和懂球帝們交流進(jìn)行游戲，降低了游戲的難度。
綜上，此次紫燕世界杯營銷方式簡單，重點明確，在眾多品牌中以小博大嶄露頭角。從用戶角度切入，為每一類用戶都設(shè)置了適合其特性的環(huán)節(jié)，和球迷們打成了一片，極大的強(qiáng)化了用戶的參與度，讓更多的人體驗到了世界杯的樂趣，同時也擴(kuò)大了品牌的聲量，拉近了品牌和用戶之間的距離。
