2018年8月7日，洽洽食品(14.32-1.92%,診股)（002557.SZ）發(fā)布了2018年度半年度報(bào)告，報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)了營(yíng)業(yè)收入18.74億元，同比上升17.14%；歸母凈利潤(rùn)為1.72億元，較同期增長(zhǎng)15.84%；扣非歸母凈利潤(rùn)達(dá)1.22億元，同比上漲19.65%。

 

　　洽洽食品表示，此次業(yè)績(jī)上漲系公司的產(chǎn)品創(chuàng)新策略成效顯現(xiàn)，公司通過(guò)聚焦優(yōu)勢(shì)主業(yè)、強(qiáng)化旗下品類，成功實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品升級(jí)，打開(kāi)自身成長(zhǎng)空間。作為國(guó)內(nèi)堅(jiān)果炒貨行業(yè)龍頭，洽洽食品從未停止前進(jìn)的腳步：18年，洽洽引入了全球戰(zhàn)略定位咨詢領(lǐng)域第一品牌——里斯中國(guó)作為戰(zhàn)略咨詢合作伙伴，借此調(diào)整自身戰(zhàn)略定位，瞄準(zhǔn)多層次布局。目前，公司已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了對(duì)瓜子產(chǎn)品的改革升級(jí)，堅(jiān)果品類快速成長(zhǎng)，而通過(guò)“線上+線下+物流”三方協(xié)同、于泰、美設(shè)立子公司，繼續(xù)推進(jìn)洽洽食品全球化戰(zhàn)略布局，銷售渠道持續(xù)拓展。

 

　　原料升級(jí)

 

　　為增強(qiáng)上游掌控力，洽洽食品從研發(fā)改良種子到增加葵花籽種植基地建設(shè)面積，從設(shè)立子公司開(kāi)展樹(shù)堅(jiān)果原料基地建設(shè)到加大開(kāi)發(fā)新品原料培育力度，進(jìn)行多種嘗試，打造原料端護(hù)城河。

 

　　不僅如此，去年，公司也在美國(guó)設(shè)立了子公司，旨在獲取海外市場(chǎng)堅(jiān)果種植資源，接觸國(guó)外休閑食品行業(yè)最新信息，適時(shí)進(jìn)行戰(zhàn)略投資，以解決夏威夷果、碧根果等原料成本過(guò)高的問(wèn)題。未來(lái)，隨著子公司對(duì)當(dāng)?shù)厣虡I(yè)文化環(huán)境的深入了解，有望進(jìn)一步落實(shí)洽洽食品的海外戰(zhàn)略布局。

 

 

　　作為洽洽食品戰(zhàn)略咨詢合作伙伴，里斯中國(guó)引導(dǎo)公司梳理出了主干品類與戰(zhàn)略定位，使得洽洽進(jìn)一步清晰自身未來(lái)規(guī)劃：強(qiáng)化旗下品類，進(jìn)行定位升級(jí)。

 

　　聚焦優(yōu)勢(shì)主業(yè)，產(chǎn)品升級(jí)戰(zhàn)略效果顯著。瞄準(zhǔn)不同消費(fèi)需求，公司推出了傳統(tǒng)紅袋、藍(lán)袋、葵珍、皇葵等多款瓜子產(chǎn)品。早在16年底，公司便開(kāi)始改革傳統(tǒng)紅袋產(chǎn)品，隨著升級(jí)逐漸到位，17年紅袋產(chǎn)品收入超15億大關(guān)。而自藍(lán)袋系列投放市場(chǎng)以來(lái)，再度激活瓜子市場(chǎng)，目前已經(jīng)成為瓜子主業(yè)核心產(chǎn)品，上市至今總營(yíng)收突破11億元。通過(guò)世界杯等節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)，洽洽瞄準(zhǔn)年輕受眾，強(qiáng)化品牌主張，藍(lán)袋系列得以持續(xù)放量，有望接力傳統(tǒng)紅袋成為“新國(guó)民藍(lán)袋”。繼推出葵珍系列切入高端市場(chǎng)后，洽洽又推出了電商領(lǐng)導(dǎo)瓜子品牌——皇葵系列，結(jié)合節(jié)日熱點(diǎn)，推出多款禮盒，滿足消費(fèi)者年節(jié)時(shí)期饋贈(zèng)需求。

 

　　切入堅(jiān)果市場(chǎng)，產(chǎn)品創(chuàng)新策略培育未來(lái)成長(zhǎng)點(diǎn)。公司優(yōu)化傳統(tǒng)搭配后，推出的“每日?qǐng)?jiān)果”小黃袋頗受歡迎，上市至今該產(chǎn)品營(yíng)收已突破4億，成為洽洽食品第三大主要增長(zhǎng)點(diǎn)。不僅如此，公司陸續(xù)推出堅(jiān)果乳——“堅(jiān)果先生”及“康吃一口”堅(jiān)果脆，以“營(yíng)養(yǎng)健康”為主要營(yíng)銷點(diǎn)，挖掘未來(lái)市場(chǎng)空間。

 

　　渠道拓展

 

　　隨著人均電商支出增速逐漸放緩，純電商紅利時(shí)代拐點(diǎn)到來(lái)。洽洽食品意識(shí)到，傳統(tǒng)商業(yè)歷經(jīng)品牌之戰(zhàn)、渠道之爭(zhēng)、電商沖擊，已經(jīng)具備了一定程度的競(jìng)爭(zhēng)力；純電商則不然，市場(chǎng)空間相對(duì)有限。如果傳統(tǒng)商業(yè)能率先實(shí)現(xiàn)“線上、線下、物流”三者的升級(jí)融合，則有望占領(lǐng)未來(lái)市場(chǎng)主導(dǎo)地位。

 

　　經(jīng)過(guò)十余年的線下渠道布局，洽洽構(gòu)筑了以經(jīng)銷商為主，覆蓋大中型城市的全國(guó)性銷售網(wǎng)絡(luò)。就在去年，洽洽與知名快消品供應(yīng)鏈電商——京東新通路、掌合天下達(dá)成合作，強(qiáng)勢(shì)打開(kāi)B2B市場(chǎng)，進(jìn)而深化“線上+線下+物流”一體化布局。

 

　　除卻布局國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，洽洽食品早在2000年便開(kāi)啟了國(guó)際化之路，并在“一帶一路”政策背景下不斷加速全球化進(jìn)程。2014-2016年間，洽洽產(chǎn)品出口總額超6000萬(wàn)美元，2017年，公司實(shí)現(xiàn)海外營(yíng)收2.15億元，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷海外43個(gè)國(guó)家和地區(qū)。此外，公司于2017年在泰國(guó)設(shè)立子公司，深耕當(dāng)?shù)卮べY源，縮小供應(yīng)半徑，節(jié)約物流成本，持續(xù)拓寬銷售渠道。

 

　　業(yè)內(nèi)分析師認(rèn)為，2018年7月，洽洽食品調(diào)整了香瓜子、原香瓜子等八個(gè)品類產(chǎn)品的出廠價(jià)格，提價(jià)幅度在6%-14.5%之間，公司收入拐點(diǎn)出現(xiàn)在即。向內(nèi)，洽洽通過(guò)瓜子產(chǎn)品升級(jí)+堅(jiān)果品類發(fā)力，清晰自身定位，強(qiáng)勢(shì)打開(kāi)了自身成長(zhǎng)空間；向外，公司加碼全球化布局，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷海外43個(gè)國(guó)家及地區(qū)，設(shè)立境外子公司，海外直供實(shí)現(xiàn)在即；向上，公司不斷增強(qiáng)上游掌控力，高筑原料端護(hù)城河；向下，洽洽在保持自身優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)“線上、線下、物流”三者協(xié)同。目前，洽洽食品已然取得休閑食品市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位，駛?cè)肴蚧季挚燔?chē)道。