2018年8月7日，洽洽食品(14.32-1.92%,診股)（002557.SZ）發(fā)布了2018年度半年度報告，報告期內(nèi)，公司實現(xiàn)了營業(yè)收入18.74億元，同比上升17.14%；歸母凈利潤為1.72億元，較同期增長15.84%；扣非歸母凈利潤達1.22億元，同比上漲19.65%。
洽洽食品表示，此次業(yè)績上漲系公司的產(chǎn)品創(chuàng)新策略成效顯現(xiàn)，公司通過聚焦優(yōu)勢主業(yè)、強化旗下品類，成功實現(xiàn)了產(chǎn)品升級，打開自身成長空間。作為國內(nèi)堅果炒貨行業(yè)龍頭，洽洽食品從未停止前進的腳步：18年，洽洽引入了全球戰(zhàn)略定位咨詢領(lǐng)域第一品牌——里斯中國作為戰(zhàn)略咨詢合作伙伴，借此調(diào)整自身戰(zhàn)略定位，瞄準多層次布局。目前，公司已經(jīng)實現(xiàn)了對瓜子產(chǎn)品的改革升級，堅果品類快速成長，而通過“線上+線下+物流”三方協(xié)同、于泰、美設(shè)立子公司，繼續(xù)推進洽洽食品全球化戰(zhàn)略布局，銷售渠道持續(xù)拓展。
原料升級
為增強上游掌控力，洽洽食品從研發(fā)改良種子到增加葵花籽種植基地建設(shè)面積，從設(shè)立子公司開展樹堅果原料基地建設(shè)到加大開發(fā)新品原料培育力度，進行多種嘗試，打造原料端護城河。
不僅如此，去年，公司也在美國設(shè)立了子公司，旨在獲取海外市場堅果種植資源，接觸國外休閑食品行業(yè)最新信息，適時進行戰(zhàn)略投資，以解決夏威夷果、碧根果等原料成本過高的問題。未來，隨著子公司對當(dāng)?shù)厣虡I(yè)文化環(huán)境的深入了解，有望進一步落實洽洽食品的海外戰(zhàn)略布局。
產(chǎn)品創(chuàng)新
作為洽洽食品戰(zhàn)略咨詢合作伙伴，里斯中國引導(dǎo)公司梳理出了主干品類與戰(zhàn)略定位，使得洽洽進一步清晰自身未來規(guī)劃：強化旗下品類，進行定位升級。
聚焦優(yōu)勢主業(yè)，產(chǎn)品升級戰(zhàn)略效果顯著。瞄準不同消費需求，公司推出了傳統(tǒng)紅袋、藍袋、葵珍、皇葵等多款瓜子產(chǎn)品。早在16年底，公司便開始改革傳統(tǒng)紅袋產(chǎn)品，隨著升級逐漸到位，17年紅袋產(chǎn)品收入超15億大關(guān)。而自藍袋系列投放市場以來，再度激活瓜子市場，目前已經(jīng)成為瓜子主業(yè)核心產(chǎn)品，上市至今總營收突破11億元。通過世界杯等節(jié)日營銷活動，洽洽瞄準年輕受眾，強化品牌主張，藍袋系列得以持續(xù)放量，有望接力傳統(tǒng)紅袋成為“新國民藍袋”。繼推出葵珍系列切入高端市場后，洽洽又推出了電商領(lǐng)導(dǎo)瓜子品牌——皇葵系列，結(jié)合節(jié)日熱點，推出多款禮盒，滿足消費者年節(jié)時期饋贈需求。
切入堅果市場，產(chǎn)品創(chuàng)新策略培育未來成長點。公司優(yōu)化傳統(tǒng)搭配后，推出的“每日堅果”小黃袋頗受歡迎，上市至今該產(chǎn)品營收已突破4億，成為洽洽食品第三大主要增長點。不僅如此，公司陸續(xù)推出堅果乳——“堅果先生”及“康吃一口”堅果脆，以“營養(yǎng)健康”為主要營銷點，挖掘未來市場空間。
渠道拓展
隨著人均電商支出增速逐漸放緩，純電商紅利時代拐點到來。洽洽食品意識到，傳統(tǒng)商業(yè)歷經(jīng)品牌之戰(zhàn)、渠道之爭、電商沖擊，已經(jīng)具備了一定程度的競爭力；純電商則不然，市場空間相對有限。如果傳統(tǒng)商業(yè)能率先實現(xiàn)“線上、線下、物流”三者的升級融合，則有望占領(lǐng)未來市場主導(dǎo)地位。
經(jīng)過十余年的線下渠道布局，洽洽構(gòu)筑了以經(jīng)銷商為主，覆蓋大中型城市的全國性銷售網(wǎng)絡(luò)。就在去年，洽洽與知名快消品供應(yīng)鏈電商——京東新通路、掌合天下達成合作，強勢打開B2B市場，進而深化“線上+線下+物流”一體化布局。
除卻布局國內(nèi)市場，洽洽食品早在2000年便開啟了國際化之路，并在“一帶一路”政策背景下不斷加速全球化進程。2014-2016年間，洽洽產(chǎn)品出口總額超6000萬美元，2017年，公司實現(xiàn)海外營收2.15億元，產(chǎn)品遠銷海外43個國家和地區(qū)。此外，公司于2017年在泰國設(shè)立子公司，深耕當(dāng)?shù)卮べY源，縮小供應(yīng)半徑，節(jié)約物流成本，持續(xù)拓寬銷售渠道。
業(yè)內(nèi)分析師認為，2018年7月，洽洽食品調(diào)整了香瓜子、原香瓜子等八個品類產(chǎn)品的出廠價格，提價幅度在6%-14.5%之間，公司收入拐點出現(xiàn)在即。向內(nèi)，洽洽通過瓜子產(chǎn)品升級+堅果品類發(fā)力，清晰自身定位，強勢打開了自身成長空間；向外，公司加碼全球化布局，產(chǎn)品遠銷海外43個國家及地區(qū)，設(shè)立境外子公司，海外直供實現(xiàn)在即；向上，公司不斷增強上游掌控力，高筑原料端護城河；向下，洽洽在保持自身優(yōu)勢的同時，實現(xiàn)“線上、線下、物流”三者協(xié)同。目前，洽洽食品已然取得休閑食品市場的領(lǐng)導(dǎo)地位，駛?cè)肴蚧季挚燔嚨馈?/div>
