2018年8月7日，洽洽食品(14.32-1.92%,診股)（002557.SZ）發(fā)布了2018年度半年度報(bào)告，報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)了營業(yè)收入18.74億元，同比上升17.14%；歸母凈利潤為1.72億元，較同期增長15.84%；扣非歸母凈利潤達(dá)1.22億元，同比上漲19.65%。
洽洽食品表示，此次業(yè)績上漲系公司的產(chǎn)品創(chuàng)新策略成效顯現(xiàn)，公司通過聚焦優(yōu)勢主業(yè)、強(qiáng)化旗下品類，成功實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品升級(jí)，打開自身成長空間。作為國內(nèi)堅(jiān)果炒貨行業(yè)龍頭，洽洽食品從未停止前進(jìn)的腳步：18年，洽洽引入了全球戰(zhàn)略定位咨詢領(lǐng)域第一品牌——里斯中國作為戰(zhàn)略咨詢合作伙伴，借此調(diào)整自身戰(zhàn)略定位，瞄準(zhǔn)多層次布局。目前，公司已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了對(duì)瓜子產(chǎn)品的改革升級(jí)，堅(jiān)果品類快速成長，而通過“線上+線下+物流”三方協(xié)同、于泰、美設(shè)立子公司，繼續(xù)推進(jìn)洽洽食品全球化戰(zhàn)略布局，銷售渠道持續(xù)拓展。
原料升級(jí)
為增強(qiáng)上游掌控力，洽洽食品從研發(fā)改良種子到增加葵花籽種植基地建設(shè)面積，從設(shè)立子公司開展樹堅(jiān)果原料基地建設(shè)到加大開發(fā)新品原料培育力度，進(jìn)行多種嘗試，打造原料端護(hù)城河。
不僅如此，去年，公司也在美國設(shè)立了子公司，旨在獲取海外市場堅(jiān)果種植資源，接觸國外休閑食品行業(yè)最新信息，適時(shí)進(jìn)行戰(zhàn)略投資，以解決夏威夷果、碧根果等原料成本過高的問題。未來，隨著子公司對(duì)當(dāng)?shù)厣虡I(yè)文化環(huán)境的深入了解，有望進(jìn)一步落實(shí)洽洽食品的海外戰(zhàn)略布局。
產(chǎn)品創(chuàng)新
作為洽洽食品戰(zhàn)略咨詢合作伙伴，里斯中國引導(dǎo)公司梳理出了主干品類與戰(zhàn)略定位，使得洽洽進(jìn)一步清晰自身未來規(guī)劃：強(qiáng)化旗下品類，進(jìn)行定位升級(jí)。
聚焦優(yōu)勢主業(yè)，產(chǎn)品升級(jí)戰(zhàn)略效果顯著。瞄準(zhǔn)不同消費(fèi)需求，公司推出了傳統(tǒng)紅袋、藍(lán)袋、葵珍、皇葵等多款瓜子產(chǎn)品。早在16年底，公司便開始改革傳統(tǒng)紅袋產(chǎn)品，隨著升級(jí)逐漸到位，17年紅袋產(chǎn)品收入超15億大關(guān)。而自藍(lán)袋系列投放市場以來，再度激活瓜子市場，目前已經(jīng)成為瓜子主業(yè)核心產(chǎn)品，上市至今總營收突破11億元。通過世界杯等節(jié)日營銷活動(dòng)，洽洽瞄準(zhǔn)年輕受眾，強(qiáng)化品牌主張，藍(lán)袋系列得以持續(xù)放量，有望接力傳統(tǒng)紅袋成為“新國民藍(lán)袋”。繼推出葵珍系列切入高端市場后，洽洽又推出了電商領(lǐng)導(dǎo)瓜子品牌——皇葵系列，結(jié)合節(jié)日熱點(diǎn)，推出多款禮盒，滿足消費(fèi)者年節(jié)時(shí)期饋贈(zèng)需求。
切入堅(jiān)果市場，產(chǎn)品創(chuàng)新策略培育未來成長點(diǎn)。公司優(yōu)化傳統(tǒng)搭配后，推出的“每日?qǐng)?jiān)果”小黃袋頗受歡迎，上市至今該產(chǎn)品營收已突破4億，成為洽洽食品第三大主要增長點(diǎn)。不僅如此，公司陸續(xù)推出堅(jiān)果乳——“堅(jiān)果先生”及“康吃一口”堅(jiān)果脆，以“營養(yǎng)健康”為主要營銷點(diǎn)，挖掘未來市場空間。
渠道拓展
隨著人均電商支出增速逐漸放緩，純電商紅利時(shí)代拐點(diǎn)到來。洽洽食品意識(shí)到，傳統(tǒng)商業(yè)歷經(jīng)品牌之戰(zhàn)、渠道之爭、電商沖擊，已經(jīng)具備了一定程度的競爭力；純電商則不然，市場空間相對(duì)有限。如果傳統(tǒng)商業(yè)能率先實(shí)現(xiàn)“線上、線下、物流”三者的升級(jí)融合，則有望占領(lǐng)未來市場主導(dǎo)地位。
經(jīng)過十余年的線下渠道布局，洽洽構(gòu)筑了以經(jīng)銷商為主，覆蓋大中型城市的全國性銷售網(wǎng)絡(luò)。就在去年，洽洽與知名快消品供應(yīng)鏈電商——京東新通路、掌合天下達(dá)成合作，強(qiáng)勢打開B2B市場，進(jìn)而深化“線上+線下+物流”一體化布局。
除卻布局國內(nèi)市場，洽洽食品早在2000年便開啟了國際化之路，并在“一帶一路”政策背景下不斷加速全球化進(jìn)程。2014-2016年間，洽洽產(chǎn)品出口總額超6000萬美元，2017年，公司實(shí)現(xiàn)海外營收2.15億元，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷海外43個(gè)國家和地區(qū)。此外，公司于2017年在泰國設(shè)立子公司，深耕當(dāng)?shù)卮べY源，縮小供應(yīng)半徑，節(jié)約物流成本，持續(xù)拓寬銷售渠道。
業(yè)內(nèi)分析師認(rèn)為，2018年7月，洽洽食品調(diào)整了香瓜子、原香瓜子等八個(gè)品類產(chǎn)品的出廠價(jià)格，提價(jià)幅度在6%-14.5%之間，公司收入拐點(diǎn)出現(xiàn)在即。向內(nèi)，洽洽通過瓜子產(chǎn)品升級(jí)+堅(jiān)果品類發(fā)力，清晰自身定位，強(qiáng)勢打開了自身成長空間；向外，公司加碼全球化布局，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷海外43個(gè)國家及地區(qū)，設(shè)立境外子公司，海外直供實(shí)現(xiàn)在即；向上，公司不斷增強(qiáng)上游掌控力，高筑原料端護(hù)城河；向下，洽洽在保持自身優(yōu)勢的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)“線上、線下、物流”三者協(xié)同。目前，洽洽食品已然取得休閑食品市場的領(lǐng)導(dǎo)地位，駛?cè)肴蚧季挚燔嚨馈?/div>
