秋風起，蟹腳癢。每到秋分時節(jié)，蟹卡都是親朋好友間贈禮問候的最佳伴侶，講究的就是實惠與美味。但今年卻略顯不同，90一代年輕人群間也驟然刮起了送蟹風潮。
深入探訪原產(chǎn)地，嚴苛挑選優(yōu)質(zhì)好蟹
為打造這次“洋蔥盒子·真心蟹”，早在陽澄湖開捕的兩個月前，淘搶購洋蔥盒子即親赴陽澄湖大閘蟹基地，探訪了10余位商家，精挑細選優(yōu)質(zhì)好蟹。首先從基礎硬件上考量，好蟹需要遵從：養(yǎng)殖于核心湖區(qū)、以傳統(tǒng)養(yǎng)殖方式、人工挑選三個標準。另外在服務上，也提出了嚴苛的要求，必須支持死蟹包賠、不足包賠、當天捕撈。
經(jīng)過多次探訪以及層層篩選，最終洋蔥盒子選定了澄信、蘇湖島、蟹迷三位品牌商進行合作， 共同打造出了一款獨家定制單品——真心蟹。
打造“網(wǎng)紅蟹”：讓好蟹帶上年輕人愛分享的基因
90一代向來喜歡顏值高、有格調(diào)以及儀式感的產(chǎn)品，這會激發(fā)他們的消費熱情，并且熱愛互動的他們還會將自己買到的優(yōu)質(zhì)好物進行分享傳播。通過對目標消費客群的深度挖掘，洋蔥盒子對傳統(tǒng)大閘蟹品牌進行了ODM改造，這次的改造不僅僅是產(chǎn)品包裝，還包含了增添內(nèi)置物以及吃蟹手冊等。
在產(chǎn)品包裝上，通過將蟹農(nóng)的形象卡通化，一改傳統(tǒng)大閘蟹品牌高高在上單調(diào)、老氣的形象，從而拉近與年輕人的距離。而看似簡單的內(nèi)置禮品也暗藏玄機，用圍裙來彰顯年輕人的生活態(tài)度，而ins餐布脫胎于著名的社交平臺Instagram，近些年都是美食博主們拍照打卡的利器，當時尚與顏值兼并，試問哪個年輕人拿到這樣一塊ins餐布時，不想好好的曬一曬呢？
趣味吃蟹手冊兼具實用與消遣屬性，而洋蔥身份證則具有很強的身份屬性象征，無論是以上哪一點，都深受年輕人的喜愛，自然也就變得很搶手。
人群場景細分，激發(fā)不同消費需求
對年輕人而言，買東西顏值固然重要，但最重要的還得是走心。
在鎖定目標消費人群后，洋蔥盒子進一步洞察了不同消費人群，購買蟹卡送禮背后的不同訴求。將送親人、送朋友以及送自己等多種場景提前設想好，送親人講求蟹農(nóng)直供新鮮時令送到家。送朋友講求大個頭蟹，體現(xiàn)朋友情誼。送自己則是開口蟹、超值裝，在外也要犒勞自己。
而無論是圍裙、ins餐墊還是趣味吃蟹手冊突顯的都是送禮人背后的貼心周到，賦予螃蟹消費更多更深層次的意義。
抓住年輕人從眾消費心理，大玩饑餓營銷
除了商品本身吸引年輕人外，洋蔥盒子在營銷上也花了不少心思，著實戳中了年輕人喜歡追求實惠的心思。15天里共安排了4波高頻限時限量搶空活動，30萬人關注了商品、10萬人設置了開團提醒，最終5萬份真心蟹券全部售罄，銷售金額突破739萬，累計售出了39.9萬只真心蟹。
這種整點限時優(yōu)惠的玩法尤其能夠拉升開搶時段的瘋搶氛圍，購買轉(zhuǎn)化率在這一時刻能夠明顯升高24%，成為店鋪全天成交的第一高峰。當然了，24小時限量銷售會帶給人們排隊搶貨的緊迫感，大大提升了年輕人的參與度。
社交圈也驟然刮起青年送禮蟹風潮，共吸引1.3億用戶關注，互動量達到了2萬余次。
為了更大面積的引起年輕人的注意，洋蔥盒子還策劃了118場網(wǎng)紅直播進行帶貨分享，總觀看量達到了668萬，抖音上也安排播出了兩支真心蟹的創(chuàng)意視頻，曝光量達到318萬，引導進店3萬人次。
洋蔥盒子還在社交網(wǎng)絡上設置了“1元測真心情誼”話題，引發(fā)大量UGC用戶的自發(fā)性討論，通過情感上的觸達，最終讓蟹卡傳播實現(xiàn)更為立體化的效果。
今年來，淘搶購平臺針對那些有個性與主張，同時追求性價比和品質(zhì)的年輕用戶，推出了“洋蔥盒子”品牌。為此，洋蔥盒子鎖定優(yōu)勢生產(chǎn)商，聯(lián)合天貓工廠型腰部商家，重塑商品價值。以高頻搶空超值好貨為爆品，實現(xiàn)平臺獨家貨品的營銷。
對消費者而言，正如它的名字所寓意的，洋蔥盒子是個能夠裝載年輕人喜好的盒子。值得期待的是，未來，洋蔥盒子還將不斷鎖定品質(zhì)好貨，讓越來越多的年輕人能夠遇到他們所喜愛的理想消費生活。
