這個十月,吃貨與玩家迎來了一場邊開黑邊享用美食的狂歡——雞排攻略記聯(lián)手《王者榮耀》打造“開黑圣地”,相關(guān)商品已全面上線。

說到餐飲業(yè)跨界營銷的玩家,雞排攻略記也算是代表之一,但卻是首次開放場地,結(jié)合游戲IP文化,大膽地做了一次消費(fèi)場景實(shí)驗(yàn)?；顒右煌瞥?便引起各大媒體門戶廣泛傳播,在雞排界掀起熱度浪潮。

單店日售5000+份,這場跨界營銷憑什么獲得成功

潮牌聯(lián)名乃兵家常事,營銷跨界也屢見不鮮。但雞排攻略記此次的創(chuàng)舉可以說是相當(dāng)?shù)暮币?短短數(shù)日營業(yè)額火速倍增,單店日售5000+份,這場跨界營銷的背后有何新意,憑什么取得如此驕人的成績?

自雞排攻略記宣布開放場地助攻《王者榮耀》手游迷后,其相關(guān)商品套餐也隨之上線,店內(nèi)的人流指數(shù)也達(dá)到了今年最高,環(huán)比前幾個月增加了40%。

據(jù)雞排攻略記店內(nèi)員工透露,為了此次活動,雞排攻略記品牌內(nèi)部可謂是熬了很長一段時間。在產(chǎn)品的推新上與游戲結(jié)合,做足了功夫,不管是包裝還是口味上的變化都卯足了勁,給消費(fèi)者一場沉浸式的消費(fèi)體驗(yàn)。為了獲取《王者榮耀》攻略,不少玩家紛紛選擇新出的套餐;就連新手為了信仰也吃了這份安利,這讓主打產(chǎn)品爆漿雞排在近期的銷量上升了四倍之多，更不用提其他套餐20元秒殺的銷售量有多驚人。如果不是分時間段出售,供不應(yīng)求的現(xiàn)場必會引起消費(fèi)者的躁動。很多消費(fèi)者表示供應(yīng)的時間太短了,但好東西都是值得被等待……可見,這場跨界營銷是成功的。

注重品牌形象,善用焦點(diǎn)創(chuàng)雙贏

雞排攻略記因耿直、個性、食尚、陽光積極的品牌主張而走在時代的前沿。隨著年輕群體對流行文化的追逐,雞排攻略記一直在嘗試找合適品牌去跨界,穩(wěn)固18~35的年輕目標(biāo)群體,去做更多對品牌互動的頻次。根據(jù)極光大數(shù)據(jù)發(fā)布的《王者榮耀研究報告》顯示,《王者榮耀》18-24歲的年輕用戶占比超過52%。二者的目標(biāo)用戶幾乎重疊,對年輕和流行文化的追求也是一致的。再者,《王者榮耀》的三周年即將到來,在這個重大的節(jié)點(diǎn)上進(jìn)行商業(yè)合作無疑會迎來一個巨大的流量高峰,“五黑排位不掉星免單”“雙倍積分送代金券”等史前福利也許會讓雞排攻略記這樣一個最佳的線下開黑場所成為開黑玩家群聚的首選。

餐飲行業(yè)和游戲IP 的全新玩法,開黑圣地打造聚會新潮流

雞排攻略記借勢《王者榮耀》推出的場景消費(fèi)實(shí)驗(yàn)?zāi)塬@得如此大的成功,它證實(shí)了游戲的巨大流量確確實(shí)實(shí)可以為快消等產(chǎn)業(yè)帶來可觀的價值。

雞排攻略記（官網(wǎng)：www.jipaigonglueji.com）立足于創(chuàng)新,以對當(dāng)代年輕人精準(zhǔn)的洞察,通過探索對消費(fèi)者不同渠道消費(fèi)的行為模式,采用多樣化、層次化的傳播方式來分析不同品牌文化跨界的互通點(diǎn),玩轉(zhuǎn)創(chuàng)意，成功打通《王者榮耀》手游粉絲、和更廣泛的年輕受眾,提升用戶和品牌互動的頻次。可見,IP彼此之間的資產(chǎn)賦能變得越來越重要,在未來,這樣的營銷合作模式只會越多,也越重要。與此同時,在這場實(shí)驗(yàn)中,大家可窺見到由游戲掀起并深受年輕人喜愛的開黑文化具備的魅力和價值,亞文化探索將成為日后餐飲業(yè)是否能吸引年輕人的重要課題之一。

相信無論是從社會化營銷還是IP 新營銷的角度出發(fā),雞排攻略記的大膽創(chuàng)新與嘗試都給餐飲業(yè)做了榜樣,不愧是雞排界的后起之秀,值得去學(xué)習(xí)和借鑒。