11.11期間知名酒類品牌迎來新一輪銷售旺季，與往年相比，今年部分酒水品牌的推廣策略創(chuàng)新度極高。在今年11.11的節(jié)點上，京東酒業(yè)將傳統(tǒng)與現(xiàn)代相融、線上與線下結合、消費者與品牌互動，走出了一條以酒文化為內容、以直播為載體的內容生態(tài)營造之路，改變了酒品牌自發(fā)、單獨傳播酒文化的狀況，形成了依托酒文化聯(lián)盟的內容矩陣，突破品牌酒文化傳播的局限性。從單打獨斗到資源整合，京東酒業(yè)不僅開創(chuàng)了酒文化聯(lián)盟這種全新結構，更讓酒文化散發(fā)出歷久彌新的光芒。

 

京東商城消費品事業(yè)部總裁馮軼（左二）、京東商城酒類采銷部總經(jīng)理吳雙喜（左一）與直播網(wǎng)友互動

構建酒文化聯(lián)盟，強強聯(lián)手提升大品牌實力

今年3月，京東酒業(yè)在2018酒業(yè)戰(zhàn)略發(fā)布會上，與21家全球知名酒企成立了中國酒文化推廣聯(lián)盟，以酒文化為連接器，通過酒文化與用戶、品牌和平臺的銜接，重塑消費者、品牌與平臺的關系。實際上，強強聯(lián)手的酒文化聯(lián)盟意義非凡，不僅有利于整合京東和各大品牌資源，在品牌推廣、形象塑造、內容營銷上，為品牌賦能；還能以標桿式的聯(lián)盟形式，提升消費者對整個酒水行業(yè)的認識，從而將目光更集中的聚焦于中國酒水行業(yè)的躍遷，有助于形成新的消費熱點。

酒文化聯(lián)盟的作用在今年11.11期間得到了充分體現(xiàn)，從10月25日-11月8日，京東酒業(yè)在水井坊、五糧液、青島啤酒、RIO、張裕、古井貢酒6大品牌的酒博物館、酒窖、酒研發(fā)室中開展尋訪活動，為消費者帶來匠心獨運的酒文化體驗。依托酒文化聯(lián)盟載體，各大酒品牌吸引了更多用戶關注，塑造了中國酒文化代表形象。

創(chuàng)新酒文化傳播，引流獲客吸粉年輕消費者

過去，酒品牌對自身的推廣傳播方式，多停留在單向度傳播上，無論是廣播電視，還是更傳統(tǒng)的報紙雜志，都在向消費者輸出酒品牌理念、品牌特色，而缺少反饋回應機制，缺乏與消費者的互動。然而，京東酒業(yè)結合時代的發(fā)展，洞察互聯(lián)網(wǎng)時代消費者的觸媒習慣，采用直播的形式，采取線上線下聯(lián)動，讓品牌的酒博物館、研發(fā)室走入大眾視野，這種創(chuàng)新性的酒文化傳播方式，獲得200余萬消費者的青睞，收獲超過600萬網(wǎng)友點贊。

實際上，作為新的互動傳播形式，直播具有低門檻、趣互動、時效性、動態(tài)性等優(yōu)點，被年輕消費者所喜愛。在京東酒業(yè)的“匠心蘊酒味”酒文化博物館系列直播中，歷史迷會愛上博物館的深沉厚重，小清新會偏愛古樸精致的釀酒器具，顏控會喜歡各種色澤口感的調制酒。酒文化傳播的過程，就是將酒的細節(jié)、況味、積淀逐一釋放的過程，而這種細致入微的內容，往往在不經(jīng)意間吸引和打動年輕人，從而提高品牌對年輕用戶的粘性。

回顧這場酒博物館尋訪之旅，其帶來的不止是消費者體驗提升和為品牌賦能，更重要的是，酒文化理念潛移默化地在人們心中植根，這正是京東酒業(yè)對酒水行業(yè)的一次全新貢獻。相信未來，京東集團會繼續(xù)推出全新戰(zhàn)略理念，持續(xù)賦能品牌，提升行業(yè)地位，使酒水品牌煥發(fā)出蓬勃的生命力。