亮眼佳績得益于好時(shí)中國戰(zhàn)略:產(chǎn)品創(chuàng)新、電商策略與把握千禧消費(fèi)者
2018年12月3日,上海——全球糖果巧克力業(yè)領(lǐng)軍者好時(shí)公司今日發(fā)布報(bào)告:好時(shí)在京東2018雙十一購物狂歡節(jié)期間銷售額同比增長149%,銷量和轉(zhuǎn)化率均創(chuàng)新記錄——銷售產(chǎn)品數(shù)百萬件,轉(zhuǎn)化率高達(dá)平日的3倍。據(jù)京東官方發(fā)布的雙十一業(yè)績報(bào)告,好時(shí)成為今年雙十一期間在京東銷售額增長名列前茅的食品品牌。此次銷售屢破紀(jì)錄得益于好時(shí)對產(chǎn)品創(chuàng)新、電商銷售的戰(zhàn)略聚焦,并通過攜手京東的大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)形成敏銳的消費(fèi)洞察,精準(zhǔn)把握中國千禧一代的口味和消費(fèi)偏好。
好時(shí)公司大中華區(qū)副總裁暨總經(jīng)理羅希特·格羅弗(Rohit Grover)先生表示:“好時(shí)公司通過長期戰(zhàn)略部署專注于研發(fā)、營銷和渠道創(chuàng)新,致力于讓巧克力成為追求有趣生活方式的中國消費(fèi)者的零食首選。我們很高興能在京東雙十一期間創(chuàng)造銷售額同比增長一倍以上的佳績,這是對我們踐行在中國長期發(fā)展戰(zhàn)略的巨大肯定,我們將繼續(xù)將有創(chuàng)新力的產(chǎn)品引入中國市場并鞏固電商策略。”
對中國零售業(yè)來講,雙十一是極為重要的年度活動(dòng),期間各類產(chǎn)品的銷售額都出現(xiàn)了顯著增長。京東方面也表示:2018年雙十一期間,包括巧克力在內(nèi)的休閑零食位于銷量前5。
借力大數(shù)據(jù),實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品顛覆性創(chuàng)新
2017年,好時(shí)與京東簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議,使得好時(shí)得以進(jìn)入京東強(qiáng)大的大數(shù)據(jù)分析平臺(tái)。好時(shí)充分利用京東大數(shù)據(jù)平臺(tái)信息,在一個(gè)月內(nèi)迅速推出了三款新產(chǎn)品,提前為雙十一做好了鋪墊,也讓中國消費(fèi)者在雙十一購物高峰期可享受到到美味、有趣和富有創(chuàng)意的好時(shí)新產(chǎn)品。
據(jù)尼爾森的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示 ,在今年雙11活動(dòng)中,90后成為消費(fèi)主力軍。他們更偏愛富有個(gè)性和特色的產(chǎn)品,基于此,創(chuàng)新是贏得這一核心消費(fèi)群體乃至中國市場的關(guān)鍵。
好時(shí)定制幸運(yùn)禮盒。為了吸引消費(fèi)者,好時(shí)與京東跨界合作設(shè)計(jì)了幸運(yùn)禮品盒,巨大的禮品盒設(shè)計(jì)極具特色,標(biāo)志好時(shí)突破傳統(tǒng)的包裝設(shè)計(jì),并也因此吸引了新的消費(fèi)者來嘗試好時(shí)的產(chǎn)品。
360度全方位深度內(nèi)容營銷,吸引消費(fèi)者注意
京東表示,2018年雙十一購物狂歡節(jié)銷售額同比增長26%,高達(dá)1598億元人民幣。京東雙十一銷售額的激增使雙十一購物節(jié)變得更具有吸引力,也意味著雙十一競爭也會(huì)更加激烈。為了在這場購物戰(zhàn)中脫穎而出,好時(shí)投資打造了360度全方位深度內(nèi)容營銷,從而贏得中國消費(fèi)者的關(guān)注和購買。
在雙十一期間,好時(shí)參與了京東在全國各地的聯(lián)合營銷活動(dòng),讓好時(shí)獲得了大范圍曝光,并將其與京東購物節(jié)聯(lián)系在一起。京東各大內(nèi)容頻道共推出了100多篇文章。雙十一當(dāng)天的KOL直播更是吸引了20多萬觀眾。京東APP和京東網(wǎng)站也以好時(shí)產(chǎn)品的特點(diǎn)為主,發(fā)布并推廣了不同主題的數(shù)字海報(bào)。好時(shí)還攜手京東,在購物中心和地鐵的戶外廣告牌以及屏幕上展示了好時(shí)之吻等產(chǎn)品的促銷活動(dòng)。
跨界聯(lián)合,流量加乘
為了在雙十一期間產(chǎn)生更深遠(yuǎn)的影響力,好時(shí)加入了另一大消費(fèi)品行業(yè)的熱門趨勢——與家樂氏、農(nóng)心、格力高和不凡蒂梅勒,開展了諸如多品牌零食包等多種跨界合作。跨界合作打通了品牌間的壁壘,互通品牌流量,讓消費(fèi)者能夠自由的搭配商品,最優(yōu)化零食購物體驗(yàn),真正使消費(fèi)者和品牌實(shí)現(xiàn)雙贏。
基于好時(shí)公司在雙十一活動(dòng)中取得的巨大成功,以及公司一直致力于給中國市場提供創(chuàng)新產(chǎn)品,好時(shí)公司將在不久后的圣誕節(jié)和春節(jié)期間繼續(xù)為消費(fèi)者提供更多富有創(chuàng)新力和定制化產(chǎn)品。今年12月,好時(shí)將與國產(chǎn)手機(jī)華為榮耀合作推出獨(dú)家產(chǎn)品包,讓消費(fèi)者在挑選圣誕節(jié)和新年禮品時(shí)有更多優(yōu)質(zhì)的選擇。
羅希特表示:“這是一次非常成功的合作,離不開京東團(tuán)隊(duì)的大力支持。展望未來,好時(shí)將致力于深化與京東的合作,并進(jìn)一步與其他知名品牌進(jìn)行跨界聯(lián)合,為中國消費(fèi)者提供更多有趣和充滿驚喜的產(chǎn)品,也反映我們希望推廣有趣的生活方式的愿望。”
京東干貨食品部零食速食總經(jīng)理?xiàng)钶x表示:“京東會(huì)持續(xù)幫助百年巧克力品牌好時(shí)在中國通過創(chuàng)新的產(chǎn)品和活動(dòng)獲得持續(xù)的高速增長,為中國消費(fèi)者帶來更多有趣好吃的巧克力產(chǎn)品。”
