作為我國(guó)最重要的傳統(tǒng)節(jié)日，春節(jié)一直是各個(gè)品牌的營(yíng)銷(xiāo)必爭(zhēng)之地，2019年春節(jié)檔的競(jìng)爭(zhēng)更是異常激烈。涼茶領(lǐng)導(dǎo)品牌加多寶重拳出擊，從白熱化的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，線上變身“潮牌”，線下終端一罐難求，商超堆頭成為城市一道道亮麗的風(fēng)景線，引發(fā)廣大用戶爭(zhēng)相搶購(gòu)的火爆場(chǎng)面。
經(jīng)典“涼茶”與時(shí)尚“潮牌”貌似不屬一個(gè)范疇，而在春節(jié)前夕，加多寶與京東聯(lián)手推出的“招財(cái)進(jìn)寶”線上快閃店，讓這兩個(gè)詞匯牢牢地建立了關(guān)聯(lián)。在快閃店內(nèi)，消費(fèi)者不僅可以一鍵生成2019招財(cái)進(jìn)寶簽，還能獲取豐厚獎(jiǎng)品贏得新春好彩頭?？扉W店的風(fēng)趣互動(dòng)與“求好運(yùn)”的新年寓意巧妙結(jié)合，一上線便俘獲了一大批年輕受眾的關(guān)注，與年輕人一起玩到嗨，在手指滑動(dòng)間，加多寶涼茶已然成為新一代的年輕“潮牌”，大幅拉升了加多寶線上銷(xiāo)量。
與線上火爆相對(duì)應(yīng)，加多寶在全國(guó)多個(gè)城市投放的創(chuàng)意堆頭也成功吸睛，成為當(dāng)?shù)厝藗儾栌囡埡笥懻摰慕裹c(diǎn)。對(duì)于快消類品牌，商超堆頭有醒目吸睛的作用，但不同于其他品牌單一的箱體堆砌，加多寶采用了空間設(shè)計(jì)與特色文化相結(jié)合的形式，同時(shí)融入了民俗剪紙?jiān)?，在不同地區(qū)打造了多款既具審美價(jià)值、又不乏新春氛圍的創(chuàng)意造型，成為了城市里一道道亮麗的城市景觀。
加多寶春節(jié)創(chuàng)意堆頭《揚(yáng)帆起航》
消費(fèi)者的廣泛關(guān)注，帶來(lái)的自然是銷(xiāo)量的提升，街頭巷尾隨處可見(jiàn)手提加多寶走親訪友的人們。即使在春節(jié)前就已經(jīng)開(kāi)足馬力積極備貨，加多寶還是出現(xiàn)了倉(cāng)庫(kù)、渠道、終端均被一掃而空的現(xiàn)象。春節(jié)期間，加多寶（中國(guó)）董事長(zhǎng)王金昌帶領(lǐng)管理團(tuán)隊(duì)深入市場(chǎng)一線，與客戶和消費(fèi)者面對(duì)面交流，近距離了解用戶需求，為加多寶后續(xù)發(fā)展積累第一手詳實(shí)資料，更在春節(jié)來(lái)臨之際為最前沿的員工送上節(jié)日的問(wèn)候，鼓舞團(tuán)隊(duì)士氣。
（加多寶國(guó)際版新金罐）
產(chǎn)品以及營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新是加多寶完勝春節(jié)檔的另一個(gè)關(guān)鍵要素。作為第一批國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，涼茶一直以“健康”、“品質(zhì)”、“傳統(tǒng)”的形象示人，隨著消費(fèi)市場(chǎng)的年輕化發(fā)展以及對(duì)涼茶口味的多元化需求漸顯，加多寶也與時(shí)俱進(jìn)，積極推進(jìn)產(chǎn)品的創(chuàng)新升級(jí)，堅(jiān)守“七選八煉九精制”的匠心品質(zhì)，在春節(jié)檔到來(lái)之前推出了國(guó)際版新金罐包裝。全新的國(guó)際版金罐整體觀感時(shí)尚優(yōu)雅，外包裝箱體采用金色、紅色作為主色調(diào)，入眼簡(jiǎn)潔大氣，從內(nèi)到外都更加符合新一代消費(fèi)者群體的審美取向，成為春節(jié)爆款也是順理成章。
在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)上，加多寶也越發(fā)顯得年輕化。不僅在春節(jié)前推出了與年輕用戶打成一片的“招財(cái)進(jìn)寶”京東線上快閃店，還在線下推出了一系列限量版，如春節(jié)限量定制禮盒、限量定制罐、限量紅包、限量筆記本等，新奇的周邊產(chǎn)品與前衛(wèi)的時(shí)尚設(shè)計(jì)吸足消費(fèi)者眼球，收獲了年輕用戶的無(wú)數(shù)“點(diǎn)贊”，提升了年輕用戶對(duì)品牌的好感度。
在加多寶春節(jié)檔完勝的背后，是加多寶集團(tuán)總裁李春林對(duì)構(gòu)建“利益共同體，事業(yè)共同體，命運(yùn)共同體”信念的堅(jiān)守，與合作伙伴擰成一股繩，不斷推高產(chǎn)品品質(zhì)，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，讓加多寶回歸了商業(yè)本質(zhì)。秉持實(shí)干與創(chuàng)新的精神，是加多寶新戰(zhàn)略的力量使然。從上到下加多寶人擼起袖子加油干，知難而上，勇攀第一，不僅成功拿下2019年春節(jié)檔關(guān)鍵戰(zhàn)場(chǎng)，更為2019年銷(xiāo)量的穩(wěn)健提升打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，并將推動(dòng)整個(gè)涼茶行業(yè)持續(xù)、健康的發(fā)展。
