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新奇特產(chǎn)品的新玩法 這款化妝品冰箱如何憑借信用購火爆了年輕人市場?

   2019-04-19 11030
核心提示:在這個顏值即正義的時代,大多數(shù)女性為了變美,很舍得在臉上投資,在各種化妝品、護膚品剁起手來,絕對不會心軟,但化妝品的保存

在這個“顏值即正義”的時代,大多數(shù)女性為了變美,很舍得在臉上投資,在各種化妝品、護膚品“剁起手”來,絕對不會心軟,但化妝品的保存問題也隨之而來。

很多女性朋友為了保持化妝品的“鮮”,會把化妝品保存在冰箱里,但傳統(tǒng)冰箱存在易串味、定溫不夠?qū)I(yè)等問題,化妝品能否放在傳統(tǒng)冰箱里的質(zhì)疑聲不斷。在這樣的質(zhì)疑聲和期盼中,化妝品冰箱應(yīng)運而生,成為俊男美女青睞的美妝收納神器。

HCK化妝品冰箱作為廣東順德哈士奇冰箱旗下的細(xì)分產(chǎn)品,憑借高顏值、高性能風(fēng)靡一時。在剛剛過去的“天貓414全球來電”大促中,HCK化妝品冰箱憑借芝麻信用信用購的“體驗,吸引了不少用戶。數(shù)據(jù)顯示,414期間,HCK化妝品冰箱加購數(shù)量增長兩倍,瀏覽時長增長50%。

新奇特產(chǎn)品的新路子

近幾年,隨著消費升級概念的火熱,人們對于商品的購買訴求正在發(fā)生變化,消費者的需求已經(jīng)不局限于商品的基本功能,價格也不再是最大的吸引力,人們期待買到性能更高、功能更全的產(chǎn)品。

市場跟著需求走,各個行業(yè)細(xì)分產(chǎn)品越來越細(xì)化,越來越多新奇特的產(chǎn)品受到人們的青睞和喜愛。以家電冰箱為例,消費者對冰箱的需求,已不僅僅是單純的食物冷藏,而是已經(jīng)拓展到化妝品和母嬰用品的保鮮上。

可以說,HCK化妝品冰箱就是基于這樣的需求中而誕生。“化妝品冰箱對于愛美人士不止是收納神器,也相當(dāng)于一種裝飾品”,哈士奇品牌營銷負(fù)責(zé)人梁嘉禪很看好化妝品冰箱的發(fā)展。梁嘉禪認(rèn)為,現(xiàn)在無論男女都注重護膚、美妝,HCK化妝品冰箱屬于個人定制、容量較小的42L冰箱,外觀設(shè)計比較俏皮、可愛,性能上屬于全冷藏型,0-10度冷藏,對于美妝、唇膏、香水儲存的溫度都是在行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的。

實際上,在天貓上,不少品類商品都已經(jīng)非常細(xì)分化,且銷量不低,可以說天貓是一個誕生新奇特產(chǎn)品的平臺,各種細(xì)分領(lǐng)域的產(chǎn)品都能得到充分發(fā)展。這一點梁嘉禪也深有體會,她表示,天貓利用自身渠道去扶持商家的力度很大,同時也希望天貓能做更多的活動為商家?guī)砀嗟牧髁俊?/span>

加入信用購  商品被秒搶

眾所周知,天貓信用購可以讓用戶享受“先試后買”,只要用戶芝麻分達到650,就可以擁有7天的“體驗期”,體驗期結(jié)束后,消費者可以自行決定是否付款、留下商品。這一模式,于消費者來說,其決策成本、消費門檻被大大降低;于商家來說,獲得了更高的客單價、瀏覽量與訂單轉(zhuǎn)化率。

因此,這一模式吸引了眾多商家參與,對于新奇特產(chǎn)品來說,這一模式更具吸引力。HCK化妝品冰箱在這一模式中收到了很好的效果,在2018年“雙11”當(dāng)天,HCK化妝品冰箱搜索指數(shù)同比激增1000%,首批新品1秒售光。

梁嘉禪表示,HCK化妝品冰箱定位高端。她認(rèn)為,HCK化妝品冰箱在接入信用購之后,對那些不敢買、不敢試用的人很有吸引力。

從目前的消費環(huán)境來看,冰箱消費趨向年輕化,消費群體已經(jīng)從80后,甚至95后到00后,這一群體對于商品的追求更加個性化,“消費者不會因為價格和性能的無法把控而影響購買決策”, 梁嘉禪表示,HCK化妝品冰箱本身較酷,再加上天貓信用購可以減輕購買負(fù)擔(dān),很容易吸引年輕群體。

因此也不難理解,在天貓414全球來電大促中,HCK化妝品冰箱的銷量驚人,加購數(shù)量增長兩倍,瀏覽時長增長50%。。

此外,梁嘉禪表達了對信用購的期望,她希望芝麻信用650分的門檻可以進一步降低,讓更多消費者享受到信用購。

對于細(xì)分領(lǐng)域中的新奇特產(chǎn)品來說,或多或少會面臨拉新和經(jīng)營的難題,因此,品牌需要更多的渠道和形式觸及消費者并產(chǎn)生購買行為。不過,商家也無需擔(dān)心,相信憑借天貓巨大的影響力和流量,及不斷推出的模式,比如芝麻信用購,都將會為細(xì)分領(lǐng)域中的新奇特產(chǎn)品帶來新生機和商機,細(xì)分領(lǐng)域?qū)⒋笥锌蔀椤?/span>

 

 
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