一直以來(lái),節(jié)日都是消費(fèi)者享受生活,盡情消費(fèi)的日子,也是品牌營(yíng)銷關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。隨著經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,品牌競(jìng)爭(zhēng)加劇,現(xiàn)有的節(jié)日已經(jīng)不能滿足企業(yè)們的營(yíng)銷需求。自雙11成功創(chuàng)造后,京東推出618,唯品會(huì)慶祝419,美團(tuán)推出517,近年來(lái)涌現(xiàn)了一個(gè)又一個(gè)造節(jié)案例。
6月6日,嬰配行業(yè)出現(xiàn)造節(jié)狂歡——悠藍(lán)《有機(jī)囤貨節(jié)》清新開(kāi)啟。Neolac悠藍(lán)聯(lián)合代言人林志穎,全國(guó)嬰配銷售聯(lián)盟、全國(guó)門店導(dǎo)購(gòu)、全體悠藍(lán)員工、母嬰KOL和所有悠藍(lán)媽媽們等六大有機(jī)天團(tuán)共同打造,聲勢(shì)浩大,引起社會(huì)各界強(qiáng)烈反響。線上#囤滿有機(jī)屯滿愛(ài) #話題閱讀量超500萬(wàn),總營(yíng)業(yè)額突破7100萬(wàn),再次展現(xiàn)了造節(jié)的營(yíng)銷力量!
營(yíng)銷承接實(shí)現(xiàn)雙倍強(qiáng)化,深度洞察化解雙重?fù)?dān)憂
眾所周知,日期是造節(jié)的關(guān)鍵元素。今年《有機(jī)囤貨節(jié)》,Neolac悠藍(lán)選定6月6日為節(jié)日日期,“6”是當(dāng)下年輕人的流行熱詞,在視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)上擁有廣泛辨識(shí)度;其次,據(jù)2018年AC尼爾森數(shù)據(jù)報(bào)告顯示,Neolac悠藍(lán)在荷蘭本土有機(jī)奶粉品牌超6成,國(guó)內(nèi)外多家媒體都曾報(bào)道此事。6月6日與“超6成”結(jié)合而成666,巧妙地承接了品牌關(guān)于“超六成”賣點(diǎn)營(yíng)銷效果,同時(shí)《有機(jī)囤貨節(jié)》的傳播力也再次強(qiáng)化“超六成”,二者相互促進(jìn),很好地形成聯(lián)合營(yíng)銷效應(yīng),為節(jié)日造勢(shì)打下重要基礎(chǔ)。
而節(jié)日名稱方面,據(jù)品牌人員介紹,“囤貨”來(lái)源于悠藍(lán)對(duì)消費(fèi)者的深度洞察,寶寶是媽媽的心頭肉,媽媽們常常擔(dān)心奶粉不足和安全問(wèn)題,因而時(shí)刻都會(huì)在家里囤積奶粉,為寶寶追求更安全更健康的自然營(yíng)養(yǎng)。Neolac悠藍(lán)牢牢抓住了媽媽們的消費(fèi)心理,推出《有機(jī)囤貨節(jié)》,既能滿足媽媽們囤貨需求,又化解對(duì)奶粉安全問(wèn)題顧慮,一舉解決媽媽們的雙重?fù)?dān)憂,有效拉近了此次活動(dòng)和消費(fèi)者的距離。
六大天團(tuán)矩陣聯(lián)結(jié),全面發(fā)力引爆勢(shì)能
此外,Neolac悠藍(lán)聯(lián)合品牌代言人林志穎,各省區(qū)銷售聯(lián)盟,全國(guó)門店,悠藍(lán)全體員工和悠藍(lán)媽媽們組建六大有機(jī)天團(tuán),共同打造《有機(jī)囤貨節(jié)》。Neolac悠藍(lán)把渠道、母嬰KOL、和消費(fèi)者都巧妙地融合到了活動(dòng)各個(gè)環(huán)節(jié),讓他們都成為節(jié)日創(chuàng)造者,從而促進(jìn)各群體彼此之間互動(dòng),形成全方位的矩陣效應(yīng)。
在線上,Neolac悠藍(lán)用銷量沖關(guān)的趣味H5巧妙激勵(lì)渠道;在線下,全國(guó)門店布置統(tǒng)一活動(dòng)物料,品牌人員、經(jīng)銷商和導(dǎo)購(gòu)采用系列頭像和社交媒體傳播,線上線下同步發(fā)力,反復(fù)加深記憶,構(gòu)建強(qiáng)力的品牌視覺(jué)錘,全面引爆和擴(kuò)散節(jié)日的能量。通過(guò)強(qiáng)大團(tuán)隊(duì)陣容,新穎別致形式和眾多活動(dòng)優(yōu)惠,Neolac悠藍(lán)成功營(yíng)造了品牌大促的狂歡氛圍。
專業(yè)有機(jī)因勢(shì)而聚,銷量突破圈粉百萬(wàn)
本次囤貨節(jié),Neolac悠藍(lán)在社會(huì)各界都引起強(qiáng)烈關(guān)注,媽媽網(wǎng),辣媽幫,寶寶樹(shù)等各大母嬰社區(qū)熱鬧非凡,微博,微信,小紅書等各大社交媒體上都激起有機(jī)嬰配話題的熱烈議論。營(yíng)業(yè)額突破7100萬(wàn),成功刷新歷年銷量記錄。
Neolac悠藍(lán)此次造節(jié)成功除了創(chuàng)新的營(yíng)銷方式之外,還應(yīng)該歸因于產(chǎn)品品質(zhì)和消費(fèi)趨勢(shì)。隨著生活水平不斷提高,國(guó)民的消費(fèi)追求和健康意識(shí)日益增強(qiáng)。Neolac悠藍(lán)專從奶源到生產(chǎn),全程遵循專業(yè)有機(jī)有標(biāo)準(zhǔn),其打造超高品質(zhì)專業(yè)有機(jī)奶粉和消費(fèi)者追求健康和品質(zhì)的需求完美貼合。這是一場(chǎng)順應(yīng)時(shí)代趨勢(shì)的節(jié)日狂歡,更是源于相同專業(yè)有機(jī)理念的自然集聚。
互聯(lián)網(wǎng)科技革新下,創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷層出無(wú)窮。在幾年的廣告狂轟亂炸后,消費(fèi)者對(duì)營(yíng)銷的花樣形式變得越來(lái)越麻木,能否把活動(dòng)與消費(fèi)者作結(jié)合才是營(yíng)銷成功的關(guān)鍵。Neolac悠藍(lán)通過(guò)《有機(jī)囤貨節(jié)》把消費(fèi)者,渠道和品牌聯(lián)結(jié)在了一起,這是其成功的根本原因。《有機(jī)囤貨節(jié)》為母嬰行業(yè)樹(shù)立了一個(gè)全新的營(yíng)銷標(biāo)桿,同時(shí)反映出有機(jī)奶粉行業(yè)蓬勃的發(fā)展現(xiàn)狀和廣闊的未來(lái)前景。
