步入第三年的天貓 618,今年頗有成為另一個天貓雙 11 的態(tài)勢,開場僅1小時,就有近10個品牌進(jìn)入億元俱樂部,消費(fèi)力全面引爆。在這樣一個全民狂歡的消費(fèi)生態(tài)圈里,本身擁有一定影響力的國貨品牌似乎都在借風(fēng)使力,積極在電商平臺中找尋自己的位置,以期獲得增長的機(jī)會。其中,作為水果罐頭龍頭品牌的豐島鮮果撈表現(xiàn)亮眼。
豐島鮮果撈從品牌創(chuàng)立之初,一直致力于為眼光獨(dú)到的消費(fèi)者提供高品質(zhì)的水果罐頭,希望送達(dá)到消費(fèi)者手上的罐頭都充滿營養(yǎng)價值。30多年的匠心運(yùn)作,豐島鮮果撈憑借品質(zhì)與美味兼具的硬實(shí)力成功虜獲消費(fèi)者芳心,成為享譽(yù)世界的水果罐頭品牌,在美國、日本、加拿大、澳大利亞的許多家庭、學(xué)校、醫(yī)院均能看到豐島水果罐頭的身影。而在國內(nèi)市場中,豐島鮮果撈近兩年才開始嶄露頭角。
可以發(fā)現(xiàn),豐島鮮果撈是在老一輩企業(yè)家的艱苦奮斗與實(shí)干中誕生的實(shí)力品牌。然而當(dāng)90后、00后正式成為消費(fèi)主力軍,水果罐頭不再是曾經(jīng)的“稀缺商品”,年輕消費(fèi)者更加注重消費(fèi)趣味、創(chuàng)意行為時,如何進(jìn)一步挖掘新消費(fèi)需求成了水果罐頭行業(yè)品牌探索發(fā)展的必行之路。豐島鮮果撈目前正大力擁抱互聯(lián)網(wǎng),創(chuàng)新產(chǎn)品及銷售渠道的同時,也在品牌背后的溝通與互動之路中探索前行。
如今,淘寶直播已然成為商家觸達(dá)消費(fèi)者最直接、也是最重要的途徑之一,為了讓618福利以更多的方式輻射到用戶群體,豐島鮮果撈將在618年中大促期間,與頭部主播開展7場大規(guī)模直播活動,借助電商平臺,拿下喜愛嘗鮮的年輕消費(fèi)者以及中高端消費(fèi)者。其實(shí),在這之前,豐島鮮果撈已與多位人氣主播合作開展了直播活動,僅1小時天貓旗艦店銷量為日常的100多倍,其中,黃桃罐頭更是創(chuàng)造了1小時賣出1000+箱的紀(jì)錄,成功打造店鋪爆品,吸引了20多萬用戶關(guān)注。這種通過內(nèi)容種草實(shí)現(xiàn)店鋪引流、在品牌粉絲與主播粉絲共振中完成消費(fèi)者與品牌之間精準(zhǔn)匹配的形式,使得豐島鮮果撈“吸粉”無數(shù),而618爆發(fā)的成績和獲得的新客,又為接下來的運(yùn)營打下基礎(chǔ)。
淘寶人氣主播黃小敏稱:“不同于其他水果罐頭,豐島鮮果撈的口感非常清脆,果肉緊實(shí),糖水也很爽口,我第一次吃就被圈粉了,現(xiàn)在家里還囤了3箱,自然值得我推薦給更多的人”。豐島鮮果撈能夠在同品類品牌中脫穎而出,離不開其對品質(zhì)與安全的堅(jiān)持和追求。據(jù)悉,豐島鮮果撈從鮮果到成品僅需4小時,最大程度地保存了水果的營養(yǎng)價值。在生產(chǎn)加工過程中產(chǎn)品需經(jīng)過3次高標(biāo)準(zhǔn)的農(nóng)殘檢測,不添加任何防腐劑,同時采用充氮保鮮技術(shù)確保了產(chǎn)品的品質(zhì)與安全。
在豐島鮮果撈的天貓旗艦店用戶評價中,新鮮、好吃、攜帶方便是出現(xiàn)最多的關(guān)鍵詞,同時也成為豐島鮮果撈在用戶心中的品牌標(biāo)簽。“前幾天我在看淘寶直播時被種草了,抱著試試看的心態(tài)買了豐島鮮果撈的黃桃罐頭,一打開是淡淡的黃桃果香,味道也讓我非常驚艷,黃桃口感酸甜,清爽細(xì)膩,過幾天趁著618優(yōu)惠我還要囤幾箱,大品牌品質(zhì)果然有保障。”淘寶直播用戶吖芳說道。
值得注意的是,豐島鮮果撈還進(jìn)一步豐富了水果罐頭的食用場景,將“造”物實(shí)力有效地打入了消費(fèi)者日常需求之中,迅速吸引一批又一批高質(zhì)量的消費(fèi)人群,招攬到了大量不曾購買過水果罐頭的新用戶。國貨品牌生機(jī)勃勃的創(chuàng)新能力,不僅贏得了更多未來主導(dǎo)的年輕消費(fèi)群體,同時也使豐島鮮果撈品牌更生動、更形象、更深入人心。
另一方面,根據(jù)剛剛發(fā)布的阿里巴巴財報,淘寶天貓?jiān)谶^去一年新增用戶超1億,77%都來自下沉市場。豐島鮮果撈自然沒有忽視小鎮(zhèn)青年的“剁手力”,利用價格在下沉市場的天然優(yōu)勢,豐島鮮果撈將在6月17日-6月18日期間,推出8折、買3送一、第二件半價、滿減、滿贈等多重優(yōu)惠回饋消費(fèi)者。這次,豐島鮮果撈將拿下怎樣的成績,讓我們拭目以待。
