今年是京東大閘蟹產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟成立的第3個年頭，聯(lián)盟戰(zhàn)略合作再升級：“平臺+政府+媒體”三位一體式扶植全國14大湖區(qū)發(fā)展，即在湖區(qū)政府支持下，由京東7FRESH整合14大原產(chǎn)地品牌資源，對其進行全產(chǎn)業(yè)鏈能力開放、全渠道銷售、全網(wǎng)絡(luò)推廣。
京東7FRESH攜手政府助推全國多湖區(qū)百花齊放
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，大閘蟹市場呈現(xiàn)出幾大消費特點：消費者過分追捧熱門湖區(qū)和品牌、小眾湖區(qū)大閘蟹本地產(chǎn)本地銷、卡券銷售愈加火爆、購買渠道多樣化、活蟹品質(zhì)要求升高等。
回顧聯(lián)盟2.0，京東以“品牌+品質(zhì)+服務(wù)”為三大引擎，實現(xiàn)大閘蟹行業(yè)從“賣產(chǎn)品”到“賣品牌”的價值蛻變。但不管是平臺還是品牌商家，想要更有效地順應(yīng)趨勢、更有力地突破困境，借助政府力量勢在必行。
因此，京東7FRESH攜手政府，為國內(nèi)14大湖區(qū)大閘蟹證言，幫助其突破地域、認(rèn)知限制，全力扶持多湖區(qū)發(fā)展優(yōu)質(zhì)品牌、打造行業(yè)標(biāo)桿；同時，還針對個別湖區(qū)定制方案，發(fā)展區(qū)域經(jīng)濟、提升蟹農(nóng)收入，從而助力精準(zhǔn)扶貧。
京東7FRESH生鮮業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人唐詣深表示：吃蟹、吃好蟹正成為更多人的生活日常。越來越多湖區(qū)加入到聯(lián)盟，我們彼此信任、共同成長，推出一大批深受消費者信賴的地方大閘蟹品牌，也一同見證了國內(nèi)大閘蟹市場的快速崛起。今年蟹季剛來臨，8月的蟹券銷售同比增長就超過了70%。后續(xù)全國七鮮超市會同步上線大閘蟹，今年僅線下店銷售就預(yù)計翻10倍。
樅陽縣水產(chǎn)局局長錢宏生表示：白蕩湖大閘蟹上線京東平臺后，樅陽縣全縣以白蕩湖流域為重點的池塘、稻田生態(tài)養(yǎng)蟹已悄然興起，以訂單加農(nóng)戶的水產(chǎn)苗種收購年逾600萬元 ，實施的水產(chǎn)健康養(yǎng)殖工程已帶動周邊10個行政村入股、759戶貧困戶實現(xiàn)穩(wěn)定增收。
全面開放生鮮供應(yīng)鏈，甄選品質(zhì)好蟹讓消費更放心
作為國內(nèi)領(lǐng)先的生鮮零售平臺，今年京東7FRESH全面開放供應(yīng)鏈，從產(chǎn)品、物流、品控、服務(wù)等方面全鏈條優(yōu)化大閘蟹產(chǎn)地供應(yīng)鏈。
根據(jù)聯(lián)盟約定，14大湖區(qū)的品牌和京東平臺資源將進行全面整合，一方面，湖區(qū)品牌共同遵守聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn)、共享產(chǎn)地資源，形成規(guī)?；б?，合力打造湖區(qū)大閘蟹好口碑；另一方面，京東7FRESH通過大數(shù)據(jù)為湖區(qū)分析、提供消費趨勢，反向推動湖區(qū)在養(yǎng)殖方式、生鮮產(chǎn)品規(guī)劃上進一步改善升級，形成銷售增長與產(chǎn)品迭代的良性循環(huán)。
京東7FRESH還推出五大品質(zhì)保障，在過往針對卡券“兌換無憂”、“價保全年”和針對活蟹“死蟹包賠”的品質(zhì)承諾基礎(chǔ)上，新增卡券“退貨減負(fù)”和活蟹“足斤足兩”兩大品質(zhì)保障。同時，7FRESH七鮮超市也保證消費者在店內(nèi)購買的活蟹與線上購買的產(chǎn)品享受同等售后服務(wù)，確保消費者買得放心、吃得安心、消費更省心。
此外，京東物流實現(xiàn)了大閘蟹的陸鐵空全覆蓋，在去年北上廣“三地協(xié)同倉”的基礎(chǔ)上再增加2大城市協(xié)同倉。一旦消費者下單，大閘蟹直接從協(xié)同倉發(fā)貨，最大限度確保配送時效，保障大閘蟹的鮮活度。屆時，全國近200個城市可實現(xiàn)24小時內(nèi)送達(dá)，最快4小時送達(dá)。
全網(wǎng)絡(luò)推廣、全渠道銷售讓好蟹輕松觸達(dá)消費者
互聯(lián)網(wǎng)時代，信息獲取渠道多樣化、消費場景多元化早已不是新鮮事，京東7FRESH對此有著一套行之有效的方法論和豐富的實踐經(jīng)驗。
全網(wǎng)絡(luò)推廣方面，京東7FRESH為2019年產(chǎn)季的大閘蟹推廣量身定制立體推廣方案。一方面整合線上優(yōu)質(zhì)資源，包括站內(nèi)營銷專題、資源位推廣，站外KOL、影院售票廳推廣；另一方面是借助融媒體力量，針對極具特色的湖區(qū)和品牌制定傳播方案。
在銷售渠道上，京東7FRESH也調(diào)動了全渠道優(yōu)勢資源。不僅京東生鮮、七鮮超市將進行為期近三個月的聯(lián)動促銷活動，京東之家、京東便利店、線下店鋪自提、大閘蟹自動販賣機、企業(yè)購、711便利店等共八大渠道也會布局大閘蟹銷售。
作為今年“五湖四海開捕季”的重要組成部分，即將到來的“大閘蟹9月開湖季”將會在保持高品質(zhì)追求的基礎(chǔ)上，逐一實踐本次聯(lián)盟的高標(biāo)準(zhǔn)要求。
