昨日（8月26日），舍得酒業(yè)發(fā)布半年度報(bào)告，公告顯示，公司半年度營業(yè)收入12.2億元，同比增加19.87%，扣除非經(jīng)常性損益后的歸屬于上市公司股東的凈利潤1.81億元，比去年同期增42.17%。
在行業(yè)普通調(diào)低增長預(yù)期的大環(huán)境下，舍得酒業(yè)在去年定下“立足長遠(yuǎn)，走高質(zhì)量、可持續(xù)發(fā)展之路”的準(zhǔn)則，這成為我們判斷和評價(jià)當(dāng)前舍得酒業(yè)在市場營銷、品牌傳播、內(nèi)部管理等層面的動(dòng)作時(shí)，最佳的參考標(biāo)準(zhǔn)。
其中，“堅(jiān)持以品牌建設(shè)為核心，持續(xù)加強(qiáng)品牌的精準(zhǔn)傳播及公關(guān)營銷”，便是舍得酒業(yè)立足長遠(yuǎn)的重要內(nèi)容之一，因此我們不必在某些數(shù)據(jù)上過于糾結(jié)。
從2016年改制完成至今，舍得酒業(yè)在內(nèi)外改革上便一直未曾剎車，而現(xiàn)階段在完成了兩年深度調(diào)整后，舍得酒業(yè)開始尋求立足長遠(yuǎn)的品牌打造路徑和更為穩(wěn)定的價(jià)值釋放點(diǎn)。
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文化國酒之后老酒戰(zhàn)略浮出水面
2019年上半年，在繼續(xù)圍繞“文化”做足品牌文章的同時(shí)，舍得酒業(yè)開啟了新的戰(zhàn)略拓展方向。就在近期，舍得酒業(yè)戶外廣告全面更新，“每一瓶都是老酒”成為繼“中國智慧”后又一戰(zhàn)略宣灌點(diǎn)。
此舉標(biāo)志著舍得酒業(yè)的老酒戰(zhàn)略開始全面走向“實(shí)戰(zhàn)”。
對于擁有中國名酒標(biāo)簽的舍得酒業(yè)來說，“文化國酒”是品牌在新時(shí)期下的形象塑造方向和差異化競爭點(diǎn)，隨著名酒稀缺價(jià)值的全面凸顯，上半年酒業(yè)競爭出現(xiàn)新的熱點(diǎn)和方向，舍得酒業(yè)再一次調(diào)整策略，開始醞釀并推出“老酒戰(zhàn)略”。
去年，在名酒頭部品牌紛紛強(qiáng)化品牌定位，并展開聚焦打造的背景下，舍得酒業(yè)為了尋求釋放高端酒市場潛能，并鞏固在次高端市場的品牌號召力，提出了“文化國酒”這一戰(zhàn)略定位，同時(shí)亮出“中國智慧”標(biāo)識。
在接下來的一年多時(shí)間里，“文化國酒”戰(zhàn)略的豐滿與演繹，成為舍得酒業(yè)的重要議題，不管是《舍得智慧講堂》、舍得藝術(shù)中心還是大型詩樂舞劇《大國芬芳》，都成為這一階段中最具代表性的案例。
而為了推進(jìn)老酒戰(zhàn)略，舍得酒業(yè)明顯加強(qiáng)了對于自身優(yōu)質(zhì)陳年基酒的宣傳力度，生態(tài)釀酒引領(lǐng)者和12萬噸以上的基酒儲(chǔ)備，從品質(zhì)到規(guī)模，為戰(zhàn)略的實(shí)施提供了物質(zhì)基礎(chǔ)。
同時(shí)在產(chǎn)品層面，舍得酒業(yè)通過加推沱牌復(fù)刻版，用以喚起消費(fèi)者的名酒記憶和老酒情結(jié)?？煊嵕⒁獾剑习肽晟岬镁茦I(yè)還加強(qiáng)了有著遂寧本土情懷的遂州酒的產(chǎn)品造勢，這成為其全面挖掘品牌歷史價(jià)值、強(qiáng)化老酒概念中的一個(gè)小插曲。
在活動(dòng)造勢上，近期在行業(yè)老酒熱的帶動(dòng)下，舍得酒業(yè)動(dòng)作頻頻。既有產(chǎn)品“以舊換新”、“老酒尋根之旅”、老酒線上線下拍賣活動(dòng)，同時(shí)還與阿里拍賣、歌德盈香、曾品堂等優(yōu)質(zhì)平臺(tái)型機(jī)構(gòu)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同布局千億老酒市場，以此形成一套穩(wěn)定的老酒價(jià)值表達(dá)和挖掘體系。
在舍得酒業(yè)2019年下半年的經(jīng)營計(jì)劃中，明確提出了要積極布局新的增長點(diǎn)，利用公司老酒儲(chǔ)量行業(yè)領(lǐng)先的優(yōu)勢，大力開展老酒銷售，提升老酒價(jià)值，構(gòu)建老酒產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈，因此還有更多的案例值得我們期待。
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提升沱牌行業(yè)地位，并賦予戰(zhàn)略重任
在完成企業(yè)改制后，舍得酒業(yè)緊跟名酒發(fā)展趨勢，聚焦發(fā)力次高端酒市場并強(qiáng)化在高端酒領(lǐng)域的滲透，圍繞舍得品牌策動(dòng)了豐富的營銷動(dòng)作，并在資源上給予傾斜，這便造成了其雙品牌戰(zhàn)略在平衡性上的失調(diào)。
今年6月，世界品牌實(shí)驗(yàn)室 發(fā)布 2019 年《中國 500 最具價(jià)值品牌》，“舍得”品牌價(jià)值為 468.82 億元，“沱牌”品牌價(jià)值 為 385.71 億元，雙品牌價(jià)值超過 800 億元。這一數(shù)據(jù)能夠直觀地呈現(xiàn)舍得酒業(yè)雙品牌戰(zhàn)略的價(jià)值和潛力。
年報(bào)中舍得酒業(yè)提到，在產(chǎn)品層面將堅(jiān)持以舍得為核心、沱牌為重點(diǎn)的雙品牌戰(zhàn)略，持續(xù)對公司的產(chǎn)品體系進(jìn)行梳理，打造舍得系列和沱牌系列明星產(chǎn)品......而其中值得關(guān)注的是這句話——將沱牌打造為最具性價(jià)比的中國名酒。
“最具性價(jià)比”詮釋了沱牌的競爭優(yōu)勢和品牌定位，而這自然要聯(lián)系之前提到的老酒戰(zhàn)略，舍得酒業(yè)今年上半年圍繞這一議題的種種動(dòng)作，最終將反饋到沱牌身上，從而讓消費(fèi)者對這一親民品牌形成全新認(rèn)識。而這和舍得品牌的“文化國酒”打造可謂雙線并軌，相互賦能。
今年上半年，舍得酒業(yè)邀中國十八大名酒企業(yè)齊聚射洪，用一場“中國名酒三十周年暨中國白酒高質(zhì)量發(fā)展峰會(huì)”強(qiáng)化了自身在行業(yè)以及消費(fèi)者心中的歷史地位和名酒價(jià)值。這也是舍得酒業(yè)再度喚醒雙品牌戰(zhàn)略，并實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多層級協(xié)調(diào)發(fā)展，完成次高端與大眾酒市場雙強(qiáng)布局。
很多經(jīng)銷商表示，舍得品牌的高占位和沱牌系列喚醒名酒印記同樣重要，雙品牌是舍得酒業(yè)立足于名酒核心競爭陣營的優(yōu)勢，本質(zhì)上和茅臺(tái)、五糧液等頭部品牌的產(chǎn)品矩陣構(gòu)成相似，多核心或雙核心產(chǎn)品戰(zhàn)略是釋放名酒價(jià)值，并精準(zhǔn)覆蓋競爭區(qū)間的重要戰(zhàn)術(shù)。
在兩大亮點(diǎn)分析完后，這里還要再提一個(gè)閃光點(diǎn)。
快訊君發(fā)現(xiàn)昨日和半年報(bào)一起發(fā)布的，還有一份對外捐贈(zèng)的公告。作為地方支柱性企業(yè)，舍得酒業(yè)在履行社會(huì)責(zé)任上持續(xù)投入，而這種擔(dān)當(dāng)與業(yè)績和營收無關(guān)。此份公告顯示，舍得酒業(yè)將向射洪慈善總會(huì)捐贈(zèng)1000萬元，設(shè)立“舍得酒業(yè)扶貧濟(jì)困專項(xiàng)基金”，用于射洪市扶貧、濟(jì)困、獎(jiǎng)學(xué)、助學(xué)等公益項(xiàng)目。
不管是“文化國酒”還是“老酒戰(zhàn)略”，在業(yè)績沖刺之外，只有在企業(yè)成長中堅(jiān)守責(zé)任與擔(dān)當(dāng)，并且和家鄉(xiāng)人民始終保持血濃于水的聯(lián)系且并肩前行，才是收獲長遠(yuǎn)發(fā)展的根本動(dòng)力。
