隨著人們生活水平的不斷提高以及膳食消耗結構的多樣化和多層次化，發(fā)展具有較高經濟價值、營養(yǎng)價值或加工利用價值的特用糯、甜玉米已成消費和生產熱點。
糯、甜玉米糖分含量高，適口性好，風味獨特，富含人體所必需的多種營養(yǎng)成分而備受消費者青睞。日前，投融界專訪了黑龍江甜玉米生產加工銷售項目的負責人李總。
投融界：李總，是什么原因讓您創(chuàng)業(yè)這個項目？
李總：我們做這個項目是基于三點理由。首先，農業(yè)的大趨勢，黨中央國務院每年一號文都是農村和農業(yè)問題的文件，國家重點扶持農業(yè)產品，對農業(yè)的補助補貼特別的多。
其次，農村現(xiàn)在人口外流特別多，空巢家庭、空心屯不斷增加，造成農村農業(yè)種植的人口逐年下降，現(xiàn)在種地的農業(yè)人口很多地方都五十多歲，這些人年齡偏大，多數(shù)不能從事農業(yè)生產了，這樣需要有農業(yè)公司、家庭農場、種植大戶和合作社來承接土地種植。
最后，農業(yè)產業(yè)項目同樣可以大有作為，農業(yè)是安天下的產業(yè)，雖然利潤不是特別高，但在國家總體產業(yè)布局中占的比重還是很大，并且這里的利潤空間也是有的，特別像甜玉米加工這樣的項目，需要有創(chuàng)新型的人來做這件事，發(fā)展這個產業(yè)。
投融界：您可以介紹下您目前專注的黑龍江甜玉米生產加工銷售項目嗎？
李總：甜玉米生產這個項目可以說是農業(yè)產業(yè)項目中利潤率相對較高的。特別是今年以來，京津冀地區(qū)一些小的甜玉米加工廠受國家環(huán)境集中整治，不能再從事甜玉米生產，甜玉米種植面積比原來下降了40%，同時還有一些不利因素造成畝保苗的株數(shù)下降，而市場對甜玉米的需求量卻不斷上升，這樣給項目發(fā)展帶來了巨大的空間。
目前，我們這個項目投資8300萬元，與農戶簽定種植訂單1.8萬畝，我們只待8月下旬開始加工生產，預計出產鮮食玉米粒5000噸，實現(xiàn)銷售收入3000萬元。
投融界：項目從什么時候開始，目前發(fā)展到了什么階段？
李總：我們項目是從2017年開始建設，已建成糧食儲備庫1.2萬平米，可以倉儲糧食7萬噸；生產車間2000平米；低溫保冷鮮冷藏庫3000平米；二條甜玉米加工生產線，年可以加工甜玉米一萬噸。
現(xiàn)項目機械設備已落成到位，今年八月下旬可以開工生產。整個項目尚處于起始期，土地流轉、糧食流通需要資方的資金支持。
投融界：與其他同類項目相比，項目產品有哪些優(yōu)勢？
李總：我們項目產量很大，能夠真正一條龍實現(xiàn)從甜玉米種植、生產、加工到銷售的全產業(yè)鏈服務，目前國內幾乎沒有同行能做到甜玉米全產業(yè)鏈服務，南方的甜玉米加工廠都是收購外面的甜玉米，在價格、新鮮度、產品質量等方面，我們都更有優(yōu)勢。
投融界：項目的商業(yè)模式和營銷方式是怎樣的？
李總：我們項目采用自主生產模式，公司計劃建立自己的品牌，并為品牌注入自身企業(yè)文化，使產品更具有市場競爭力。營銷方式，項目采用直供模式為主，將與大型商超，大型批發(fā)商以及金鑼、雙匯、北大荒等大客戶建立合作關系，借助大客戶的銷渠道進行宣傳，樹立品牌形象。
投融界：對于項目的發(fā)展，您是否有自己的發(fā)展戰(zhàn)略和目標？
李總：項目主要從事的是甜玉米生產加工，我們計劃未來會生產甜玉米罐頭、糯玉米鮮食食品等，在提高利潤的同時，也提升品牌影響力。土地流轉方面，根據我們所屬地區(qū)的實際情況，短期想承包到5萬畝，長期要承包土地10萬畝，這樣可以采用集約種植的方法，提高企業(yè)收入。糧食流方面，我們采用錯峰銷售的方法，不斷提高企業(yè)利潤率。
投融界：您如何看待項目所屬行業(yè)的市場前景？
李總：無論是甜玉米種植還是玉米流通及土地流轉，都是國家重點支持的產業(yè)和趨勢，符合國家未來的政策發(fā)展方向，并且現(xiàn)在甜玉米的市場比預期的還要好，市場新的需求不斷增長，這樣對于行業(yè)發(fā)展會起到巨大的支撐，土地流轉速度會越來越快，并且會給大型的農業(yè)公司和合作社帶來豐厚的利潤。
投融界：盈利能力是一個項目的重要方面，項目有哪些利潤點？
李總：在三個板塊的經營過程中，第一部分甜玉米加工冷藏項目是新興市場產品，主要銷往金鑼、雙匯、北大荒、食品商超等，利潤極為可觀，市場的需求量大，價格不斷攀升；第二部分是土地流轉一萬畝，每年可以獲利500萬-800萬元；第三是糧食流通，按4萬噸計算可以收入500萬元，如果收儲潮糧，利潤可以達到800萬-1000萬元。從收益看利潤相當可觀。
投融界：能否介紹一下您的融資需求？以及您對投資人有怎樣的期待？
李總：我們需求資金在5000萬-6000萬元，這樣有利于企業(yè)正常運作，可以確保資金發(fā)揮最大效率，另外也考慮對企業(yè)的經營會更有利，保證各板塊用資充分，更有利于項目運行。
