據(jù)悉，此次京東生鮮將與當(dāng)?shù)睾献魃绾献鳎N超過20個(gè)果園的百香果，帶動農(nóng)戶收入增長。同時(shí)，借助京東生鮮遍布全國的供應(yīng)鏈和物流體系，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品上行、銷售下沉，讓百香果突破地域限制，走向更多市場。
3年打造30萬畝核心產(chǎn)區(qū)，京東生鮮包銷貴港百香果打造當(dāng)?shù)仄放?/strong>
廣西貴港市是最適宜種植百香果區(qū)域之一，同時(shí)也是目前廣西聲最大的百香果產(chǎn)區(qū)，覆蓋面積超過10萬畝。為扶持當(dāng)?shù)匕傧愎a(chǎn)業(yè)，貴港市政府通過與京東生鮮的合作，拓展產(chǎn)品銷售渠道，打造具有區(qū)域特色的水果品牌，并計(jì)劃在3年內(nèi)打造30萬畝百香果核心產(chǎn)區(qū)，帶動當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶增收。
為全面助力貴港百香果豐收節(jié)打響，完成包銷目標(biāo)，京東生鮮整合線上線下資源，制定了全渠道全方位的品牌營銷計(jì)劃。在京東站內(nèi)，給予重要的資源位曝光，并為海量用戶推送推薦，直接促成購買。在站外，通過年輕人喜歡的新鮮方式，聯(lián)動幾名粉絲總計(jì)千萬的網(wǎng)紅，進(jìn)行一系列趣味推廣，為貴港百香果吸粉。
在7FRESH七鮮超市店內(nèi)，緊跟“百香果網(wǎng)紅飲料”熱點(diǎn)，聯(lián)合養(yǎng)樂多、雪碧等知名飲品品牌舉行現(xiàn)場試飲的推廣活動，消費(fèi)者將免費(fèi)體驗(yàn)到爆款網(wǎng)紅水“百香果養(yǎng)樂多”、“百香果雪碧”等新奇的吃法，通過創(chuàng)造與消費(fèi)者的互動體驗(yàn)，進(jìn)一步打造百香果的口碑影響力，進(jìn)而帶動銷售。“這次的系列活動將獲得上百萬的流量，我們預(yù)估將售出近350萬枚百香果，促成超10萬單的銷售。”京東生鮮開放平臺果蔬品類負(fù)責(zé)人牟鑫宇說。
產(chǎn)品上行，銷售下沉，百香果借力京東生鮮暢銷全國
百香果作為熱帶水果，消費(fèi)南北差異明顯，再加上其保鮮期短，往往只有一周左右，在流通環(huán)節(jié)易引起諸多損耗，所以導(dǎo)致大量消費(fèi)者對這種風(fēng)味獨(dú)特、高營養(yǎng)價(jià)值的水果不甚了解。
在互聯(lián)網(wǎng)電商模式的助力下，國人在水果消費(fèi)上的地區(qū)差異正在不斷縮小。京東消費(fèi)大數(shù)據(jù)顯示，百香果在三四線及以下城市的銷量占比逐年增長。目前，在三線及四線城市，百香果的銷售占比遠(yuǎn)超整體生鮮品類。隨著京東生鮮供應(yīng)鏈的不斷拓展，常有新疆、西藏、內(nèi)蒙古的一些邊遠(yuǎn)城鎮(zhèn)的消費(fèi)者線上下單，可以說這個(gè)南方水果已經(jīng)揚(yáng)名全國了。
一方面，京東生鮮深入原產(chǎn)地，把控產(chǎn)品品質(zhì)，讓好的百香果能夠走出廣西，走向全國；另一方面，京東生鮮依靠在電商平臺積累的好口碑和物流的拓展，逐步向低線級城市滲透。其實(shí)，低線級消費(fèi)者的消費(fèi)力并不弱，但身邊缺乏優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，阻礙了消費(fèi)力的釋放。京東生鮮將逐步承接這些消費(fèi)者的消費(fèi)力，為他們提供更多外界品牌的信息和選擇，讓低線級市場的生鮮消費(fèi)得到進(jìn)一步升級。
未來，京東生鮮將進(jìn)一步助力貴港優(yōu)質(zhì)農(nóng)特產(chǎn)品、生鮮類產(chǎn)品的上行與銷售，把貴港市各類生鮮產(chǎn)品從農(nóng)村送到全國各城市中，提升貴港電商綜合實(shí)力和品牌影響力，推動貧困戶利用電子商務(wù)增收致富。
