9月26日，物美設(shè)在北京圣熙八號(hào)購(gòu)物中心的提貨點(diǎn)人滿(mǎn)為患，這些被警戒線圍起來(lái)的人正是為了提取此前在物美上預(yù)購(gòu)的茅臺(tái)。截至目前，已有6家商超和2家電商平臺(tái)獲得直營(yíng)茅臺(tái)的號(hào)碼牌。記者注意到，上述合作方的合約期均為2019年12月31日，茅臺(tái)的直營(yíng)渠道改革未來(lái)是否加大投入還是個(gè)未知數(shù)。
市場(chǎng)方面，9月26日，《華夏時(shí)報(bào)》記者走訪北京多家煙酒超市以及專(zhuān)賣(mài)店，單瓶500ml裝的53度飛天茅臺(tái)酒價(jià)格仍然居高不下，維持在2300元-2600元左右。但記者也從某收購(gòu)茅臺(tái)的黃牛處了解到，隨著“超市版”茅臺(tái)流向市場(chǎng)，他也在觀望是否繼續(xù)入貨：“上周還2400收貨，前兩天就2000元，今天只能1700-1800元了。”
經(jīng)銷(xiāo)商處變不驚
9月24日，貴州茅臺(tái)股價(jià)再創(chuàng)歷史新高，登頂A股流通市值第一股。截至當(dāng)日收盤(pán)，貴州茅臺(tái)總市值約為14873億元。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2018年貴州省GDP約為1.48萬(wàn)億。
股市熱鬧，線下同樣火爆。一直以來(lái)，“炒”茅臺(tái)是市場(chǎng)經(jīng)久不衰的談資，但近期茅臺(tái)在各大商超合作投入的1499元/瓶的飛天茅臺(tái)著實(shí)讓茅臺(tái)黃牛和經(jīng)銷(xiāo)商們捏了一把冷汗。
按照貴州茅臺(tái)酒4月19日發(fā)布的招標(biāo)公告顯示，選擇全國(guó)性3家服務(wù)商按照綜合排名先后順序分別獲得150噸、130噸、120噸，總計(jì)400噸的飛天茅臺(tái)酒配額。同時(shí)，貴州本地的茅臺(tái)酒首批商超、賣(mài)場(chǎng)服務(wù)商將按照綜合排名先后順序分別獲得80噸、70噸、50噸，總計(jì)200噸的飛天茅臺(tái)酒配額。其中，作為首批全國(guó)商超、賣(mài)場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商，物美、華潤(rùn)萬(wàn)家、大潤(rùn)發(fā)在今年7月共獲得累計(jì)400噸茅臺(tái)酒配額。
如果按照1噸酒相當(dāng)于2000瓶酒的方式計(jì)算，3家商超一共有超80萬(wàn)瓶飛天茅臺(tái)。從1499元/瓶的稀缺程度來(lái)講，搶手熱度可以想象。比如，中秋節(jié)前，貴州茅臺(tái)銷(xiāo)售公司通過(guò)Costco上海店，精準(zhǔn)投放約10000瓶飛天茅臺(tái)，瞬間遭一搶而空。
記者咨詢(xún)上述3家商超了解到，目前500ml裝的53度飛天茅臺(tái)酒均處于有貨狀態(tài)，滿(mǎn)足資格就可以線上申請(qǐng)預(yù)購(gòu)。80萬(wàn)瓶投放于商超的茅臺(tái)酒數(shù)月有余仍有余貨，其入手難度可想而知。
對(duì)于極度緊張的供不應(yīng)求關(guān)系，市場(chǎng)上1499元一瓶的茅臺(tái)，本質(zhì)上不是用來(lái)買(mǎi)的，而是用來(lái)“搶”的。實(shí)在搶不到，那也只能買(mǎi)貴的。
經(jīng)營(yíng)煙酒生意的劉先生對(duì)于商超賣(mài)1499元飛天茅臺(tái)的操作并不以為意。他在接受《華夏時(shí)報(bào)》記者采訪時(shí)表示：“這個(gè)價(jià)位的茅臺(tái)量很少，并且也不是直接拿來(lái)賣(mài)的，對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商和零售端的價(jià)格影響很小。”
據(jù)劉先生透露，目前他進(jìn)貨的價(jià)格為2000元-2300元每瓶，終端售價(jià)也在2600元左右，節(jié)假日前會(huì)稍有上浮，波動(dòng)也在200元-300元左右。相比量少的煙酒超市，量大的專(zhuān)營(yíng)店
零售價(jià)格會(huì)下調(diào)100元-200元左右。
而另一位經(jīng)銷(xiāo)商似乎對(duì)于市場(chǎng)價(jià)位更為敏感。記者曾在4月初向其咨詢(xún)過(guò)500ml裝的53度飛天茅臺(tái)酒價(jià)格，彼時(shí)單瓶?jī)r(jià)格為2200元/瓶，在9月初，他曾在朋友圈曬出1499元/瓶的廣告，但近日他的價(jià)格又上調(diào)至2580元/瓶。
在詢(xún)問(wèn)多家線下煙酒超市和商超之后，記者了解到，商超等直營(yíng)渠道1499元/瓶的飛天茅臺(tái)對(duì)于商家的定價(jià)影響并不大。
400噸加碼電商渠道
對(duì)于消費(fèi)者而言，1499元/瓶的市場(chǎng)價(jià)格只是換算自己購(gòu)買(mǎi)茅臺(tái)酒溢價(jià)倍數(shù)的指標(biāo)，即便貨架上出現(xiàn)了標(biāo)價(jià)1499元/瓶的茅臺(tái)時(shí)，能不能搶到都是個(gè)問(wèn)題。
2019年以來(lái)，茅臺(tái)嘗試直營(yíng)的動(dòng)作一直很頻繁，從線下的商超到線上的電商平臺(tái)，標(biāo)準(zhǔn)線價(jià)位的茅臺(tái)賺足不少眼球。
但從購(gòu)買(mǎi)規(guī)則來(lái)看，商超在銷(xiāo)售茅臺(tái)所使用的更像是“引流”條款。會(huì)員、積分、消費(fèi)品類(lèi)等等各種限制一應(yīng)俱全：物美僅限物美電子會(huì)員，物美員工不具有茅臺(tái)預(yù)購(gòu)資格。且會(huì)員需滿(mǎn)足在在物美消費(fèi)一定額度后才有預(yù)購(gòu)名額。華潤(rùn)萬(wàn)家同樣僅限會(huì)員且不限員工可以預(yù)定。華潤(rùn)萬(wàn)家在額度要求的基礎(chǔ)上還增加了幾分要求，“起步價(jià)”是會(huì)員積分余額不少于5000積分，每購(gòu)買(mǎi)一瓶需要同時(shí)扣除5000積分。大潤(rùn)發(fā)方面則要求消費(fèi)者是2018年以前的會(huì)員，年度消費(fèi)滿(mǎn)2000元，白酒消費(fèi)四次，才有資格買(mǎi)兩瓶。
除了線下商超，茅臺(tái)同時(shí)也在線上電商平臺(tái)投入了400噸飛天茅臺(tái)酒。
按照7月18日的《貴州茅臺(tái)酒全國(guó)綜合類(lèi)電商公開(kāi)招商公告》，貴州茅臺(tái)酒銷(xiāo)售公司將面向全國(guó)綜合類(lèi)電商公開(kāi)招商，擬選擇3家服務(wù)商，共計(jì)供貨400噸飛天茅臺(tái)酒。將按照服務(wù)商綜合排名的先后順序分別供給170噸、130噸、100噸。
根據(jù)茅臺(tái)在9月20日發(fā)布的招商結(jié)果公示中，目前天貓與蘇寧兩家綜合電商入圍。至此，上述6家商超加上2家電商平臺(tái)，均具備售賣(mài)1499元/瓶的500ml裝的53度飛天茅臺(tái)酒。截至目前，天貓和蘇寧目前并未上線1499元/瓶的飛天茅臺(tái)。
直營(yíng)是否擴(kuò)容猜想
“茅臺(tái)酒是拿來(lái)喝的，不是拿來(lái)炒的，請(qǐng)不要做‘黃牛’，不要非法倒賣(mài)茅臺(tái)酒。”茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)、貴州茅臺(tái)董事長(zhǎng)李保芳曾多次在公開(kāi)場(chǎng)合表達(dá)對(duì)“炒”茅臺(tái)現(xiàn)象的不滿(mǎn)。有業(yè)內(nèi)人士把近期茅臺(tái)與各大商超、電商平臺(tái)的合作解讀成嘗試直營(yíng)、整頓市場(chǎng)價(jià)格亂象的一種嘗試。
2019年被李保芳稱(chēng)為“公司進(jìn)一步理順和完善營(yíng)銷(xiāo)體制的破局之年”，在2018年底的茅臺(tái)酒經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)上，茅臺(tái)就提出將拓展新渠道，重點(diǎn)擴(kuò)大直銷(xiāo)渠道，推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)扁平化，以減少中間環(huán)節(jié)，平衡利益分配，平抑終端價(jià)格。
根據(jù)茅臺(tái)2019年中報(bào)顯示，公司上半年直營(yíng)業(yè)務(wù)創(chuàng)收16.02億，在營(yíng)收占比為4%，仍有較大上升空間。而在經(jīng)銷(xiāo)商的整頓上，上半年茅臺(tái)共裁減了99家茅臺(tái)酒經(jīng)銷(xiāo)商、494家醬香酒經(jīng)銷(xiāo)商。
此次小面積進(jìn)軍商超和電商平臺(tái)，也被稱(chēng)為茅臺(tái)嘗試直營(yíng)的重要?jiǎng)幼?。但面?duì)市場(chǎng)的需求，800噸的茅臺(tái)明顯不夠。
對(duì)此，白酒行業(yè)專(zhuān)家蔡學(xué)飛此前在接受《華夏時(shí)報(bào)》記者采訪時(shí)表示，考慮到配額不高，以及茅臺(tái)目前的緊缺狀態(tài)，實(shí)際銷(xiāo)售意義并不大，但是通過(guò)直供的方式可以強(qiáng)化茅臺(tái)的直銷(xiāo)體系，并且這也是茅臺(tái)不斷直銷(xiāo)化的一部分，傳遞出茅臺(tái)堅(jiān)持直銷(xiāo)化與保持價(jià)格穩(wěn)定的企業(yè)態(tài)度才是關(guān)鍵。
值得注意的事，按照按照招標(biāo)公告，茅臺(tái)與上述合作商超和電商平臺(tái)合同期限均到2019年12月31日，后期合同根據(jù)實(shí)際履約情況另行確定。日前，記者就合同結(jié)束后是否繼續(xù)加大直營(yíng)投入等問(wèn)題致電茅臺(tái)相關(guān)負(fù)責(zé)人，對(duì)方以需要核對(duì)查詢(xún)?yōu)橛蓵翰唤邮懿稍L。后記者發(fā)函至其短信，截至發(fā)稿日未得到回復(fù)。
