10月17日晚，堅(jiān)果龍頭洽洽食品（002557.SZ）公布2019年三季度報(bào)告，報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入32.19億元，同比增長10.64%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤4億元，同比增長32.27%。值得注意的是，洽洽食品第三季度單季度營收12.32億元，同比增長19.01%，收入增速環(huán)比顯著提升，藍(lán)袋系列風(fēng)味瓜子、小黃袋系列堅(jiān)果等核心單品均保持了強(qiáng)勢(shì)增長。
營銷發(fā)力堅(jiān)果產(chǎn)品表現(xiàn)亮眼
數(shù)據(jù)顯示，今年前三季度公司毛利率分別為30.38%、33.40%、35.84%，盈利能力逐季提升。對(duì)此，分析人士稱，三季度在提價(jià)效應(yīng)逐步消退的背景下，洽洽通過升級(jí)智能化加工設(shè)備，仍然實(shí)現(xiàn)了毛利率的穩(wěn)步提升，后市可期。
順應(yīng)下半年旺季來臨，三季度開始洽洽食品在營銷端持續(xù)增強(qiáng)發(fā)力。今年7月，公司在上海召開了以“一路領(lǐng)鮮 享譽(yù)世界”為主題的洽洽2019全球戰(zhàn)略合作伙伴峰會(huì)暨洽洽堅(jiān)果品牌升級(jí)發(fā)布會(huì)，攜手著名咨詢機(jī)構(gòu)“華與華”進(jìn)行合作升級(jí)品牌戰(zhàn)略，對(duì)公司的產(chǎn)品包裝、廣告語進(jìn)行重新設(shè)計(jì)，新口號(hào)“掌握關(guān)鍵保鮮技術(shù)”突出了產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)消費(fèi)者的品牌記憶。
最值得一提的是，9月，洽洽開創(chuàng)行業(yè)先河地開展透明工廠直播，當(dāng)天全球各地洽洽消費(fèi)者通過其旗艦店電商頁面與終端貨架展示的二維碼掃碼觀看透明工廠在線直播，同時(shí)在美國紐約時(shí)代廣場納斯達(dá)克大屏上洽洽也同步進(jìn)行了大屏直播，真正實(shí)現(xiàn)全球直播、世界同屏。通過直播鏡頭，洽洽向全球消費(fèi)者展現(xiàn)了其原料產(chǎn)地、自動(dòng)化智能生產(chǎn)線、全球立體倉儲(chǔ)中心等產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)節(jié)的實(shí)時(shí)運(yùn)作情況，進(jìn)一步向大眾傳遞其過硬的質(zhì)造實(shí)力、關(guān)鍵保鮮技術(shù)與“新鮮戰(zhàn)略”。據(jù)悉，開播5分鐘直播觀看人數(shù)即突破10萬人次，當(dāng)天累計(jì)觀看更是突破100萬人次，海內(nèi)外數(shù)萬名網(wǎng)友紛紛在線表示洽洽堅(jiān)果靠實(shí)力說話，為中國質(zhì)造點(diǎn)贊，這種針對(duì)企業(yè)制造實(shí)力的創(chuàng)新營銷方式實(shí)為中國食品企業(yè)營銷傳播案例典范。
線下渠道方面，洽洽一邊加大對(duì)一二線城市廣告投入，與分眾傳媒簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，在15個(gè)核心城市樓宇投放廣告以及海報(bào)，借此讓市場形成對(duì)洽洽堅(jiān)果全球領(lǐng)“鮮”的認(rèn)知。另一邊加大對(duì)三四線城市下沉力度，并與母嬰店、水果店和便利店等與堅(jiān)果炒貨屬性匹配的門店合作，深入挖掘消費(fèi)場景。電商渠道方面，公司與阿里、京東達(dá)成戰(zhàn)略合作，更與微信支付達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，充分發(fā)揮“洽洽質(zhì)造”優(yōu)勢(shì)，持續(xù)拓寬產(chǎn)品營銷渠道。同時(shí)小黃袋針對(duì)電商渠道推出差異化產(chǎn)品，與線下價(jià)格和包裝均有所區(qū)隔，形成線上線下良性互補(bǔ)、齊頭并進(jìn)的發(fā)展勢(shì)頭。
全產(chǎn)業(yè)鏈新鮮質(zhì)造鑄就品質(zhì)保證
如今堅(jiān)果行業(yè)競爭激烈，市場上堅(jiān)果品牌眾多，品質(zhì)參差不齊。洽洽能夠突出重圍，取得亮眼成績，深究背后的原因，其最大的優(yōu)勢(shì)就是擁有從上游原材料采集、倉儲(chǔ)、冷鏈運(yùn)輸，到自動(dòng)化生產(chǎn)、銷售渠道的全產(chǎn)業(yè)鏈布局。目前洽洽已在全球擁有100多萬畝堅(jiān)果原料種植基地，通過深度介入上游原材料種植及采購環(huán)節(jié)，洽洽具備極強(qiáng)的品質(zhì)把控力，同時(shí)在原材料價(jià)格上漲和來源受限時(shí)承受能力更強(qiáng)，經(jīng)營更為穩(wěn)健。
除卻在原料端保證品質(zhì)外，洽洽在生產(chǎn)環(huán)節(jié)也高度重視品質(zhì)管理。公司是行業(yè)中最早將生產(chǎn)流程化、機(jī)械化、智能化的企業(yè)，為提升堅(jiān)果品質(zhì)，洽洽引進(jìn)千萬級(jí)瑞士布勒設(shè)備，自主研發(fā)充氮保鮮技術(shù)，如洽洽小黃袋每日?qǐng)?jiān)果單款產(chǎn)品包裝就用了多重保鮮技術(shù)，達(dá)到奶粉級(jí)保鮮包裝，含氧量低于1%，建立TPM管理體系，在提高生產(chǎn)效率同時(shí)確保產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定。同時(shí)洽洽在全球擁有九大符合國際標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)基地，全球化的生產(chǎn)布局在降低運(yùn)輸成本的同時(shí)，也保證了產(chǎn)品的新鮮度。財(cái)報(bào)顯示，三季度洽洽存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)下降至103天，營業(yè)周期下降至117天，經(jīng)營效率大幅提高。
游龍出海拓寬海外新渠道未來可期
洽洽早在2002年便開啟了國際化之路，近年來更是在“一帶一路”政策背景下不斷加快全球化進(jìn)程。經(jīng)過多年的海外市場開拓，公司在國際市場上的影響力不斷提升，是出口國家最多、出口區(qū)域最廣的民族品牌之一。在美國，洽洽已從華人圈打入了主流消費(fèi)市場，成為越來越多當(dāng)?shù)厝说男蓍e小食，Costco、沃爾瑪?shù)瘸卸加兴纳碛?；在東南亞，洽洽更是大受歡迎，與東南亞大部分國家經(jīng)銷商達(dá)成合作。
值得一提的是，今年7月，洽洽泰國工廠正式投產(chǎn)，開啟了中國堅(jiān)果品牌全球化的新征程。泰國地處東南亞中心，未來泰國工廠將有效輻射東南亞市場，同時(shí)部分出口歐美的產(chǎn)品也將由泰國發(fā)出，配合公司完善的外銷網(wǎng)絡(luò)，洽洽海外業(yè)務(wù)有望進(jìn)入新一輪增長期。此外，公司受邀出席中法品牌高峰論壇，重磅推出由LV合作設(shè)計(jì)師Vincent Du Sartel為其量身打造的三款高端禮盒，加速邁向國際化，實(shí)現(xiàn)品牌年輕化升級(jí)，與世界消費(fèi)者接軌。
市場分析人士表示，公司前期品類聚焦、機(jī)制改革和內(nèi)部激勵(lì)對(duì)業(yè)績的改善逐步顯現(xiàn)，同時(shí)藍(lán)袋和小黃袋仍在放量周期，特別是小黃袋受益于公司不斷強(qiáng)化產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、積極開展品牌宣傳，毛利率和盈利水平仍有極大提升空間。此外，疊加后續(xù)擬開展員工持股計(jì)劃，公司的經(jīng)營活力有望被進(jìn)一步激活，助力洽洽加速向百億營收目標(biāo)進(jìn)軍。
