近期,君樂寶帶著兩年銷量5億包的“漲芝士啦”來了,在新潮傳媒電梯電視上刮起了一陣“芝士風(fēng)”,開啟芝士酸奶品類新玩法。

從吃芝士到“喝芝士”,開創(chuàng)國內(nèi)芝士酸奶新品類

2017年,君樂寶創(chuàng)新性將芝士加入酸奶中,不僅豐富了酸奶的營養(yǎng)價值,而且極大提升了酸奶的口感,開創(chuàng)了芝士酸奶新品類。上市僅兩月,月銷售額就突破1000萬元;兩年時間,銷售5億包,銷售額逼近20億元。此前,里斯發(fā)布《2019酸奶行業(yè)分析與展望》報告稱,在上半年,君樂寶已成為大眾酸奶三甲。一切的數(shù)據(jù),都在證明君樂寶敏銳的行業(yè)嗅覺和深厚的研發(fā)實力。

大眾酸奶基本為低溫酸奶,但是低溫酸奶市場競爭激烈,產(chǎn)品迭換速度快,只有精準(zhǔn)把握行業(yè)脈搏,才能加強品類及產(chǎn)品的研發(fā)與創(chuàng)新。芝士素有“奶黃金”之稱,具有營養(yǎng)高、奶香濃、口感細(xì)膩醇厚等特點,深受大眾喜愛。而君樂寶創(chuàng)新將芝士與酸奶融合,整合全球資源,潛心研發(fā),3600多次實驗調(diào)配,最終調(diào)配出“好喝到想哭”的絕佳口感,刷新了大眾對酸奶的新認(rèn)知。

從新品到爆款,開展品牌攻勢

從品類開創(chuàng)者到品類領(lǐng)導(dǎo)者,君樂寶“漲芝士啦”芝士酸奶創(chuàng)造了中國乳業(yè)新奇跡。品牌的新品,是最能考驗品牌生命力和競爭力的。如何打造爆款?如何延續(xù)新品的生命力?君樂寶“漲芝士啦”展開了強而有效的品牌攻勢,除了給消費者提供更多健康、營養(yǎng)、安全的乳制品,繼續(xù)推進酸奶高質(zhì)量發(fā)展,還利用多種渠道,與消費者建立長期穩(wěn)定的聯(lián)系。

2019年上半年,君樂寶“漲知識啦”霸屏十檔熱門綜藝,冠名、贊助《歡樂喜劇人》、《新相親大會》、《一站到底》、《笑傲江湖》、《百變達人》等熱門綜藝節(jié)目,產(chǎn)品花式植入,獲取更多關(guān)注,提升品牌聲量,圈粉年輕群體。

線下,君樂寶“漲芝士啦”則攜手新潮傳媒,將品牌理念擴展至家庭人群,進一步提升品牌形象。借助新潮電梯電視,在覆蓋2億家庭人群必經(jīng)的社區(qū)電梯內(nèi)進行播放,全方位植入品牌信息,迅速提升品牌力,與消費者建立深度鏈接。

瞄準(zhǔn)電梯場景,深挖社區(qū)流量

如今,酸奶已成為家庭生活的一部分,但消費需求的升級,令消費者對乳品的需求也在發(fā)生變化,新鮮、健康的乳品更容易成為主流。在流量分散的時代,如何把品牌好喝的口感和健康的營養(yǎng)理念高頻植入消費人群中,新潮傳媒所覆蓋的電梯場景起到了高度匹配的作用。

據(jù)此次投放數(shù)據(jù)顯示,廣告受眾平均每天接觸頻次為3.7次,看過“漲芝士啦”電梯廣告的受眾比例達92.4%,近九成(89.7%)廣告受眾認(rèn)為“漲芝士啦”廣告能夠?qū)ζ湎M意愿產(chǎn)生影響。“10斤鮮奶提取1斤芝士”,“漲芝士啦”的品牌理念深入人心,大大增加了目標(biāo)消費群體對品牌的信任度與好感度,進一步建立品牌形象,激發(fā)目標(biāo)消費群體的購買力。

酸奶市場競爭激烈,品牌力的有效建設(shè)是保證產(chǎn)品贏得主流消費人群的關(guān)鍵。君樂寶“漲芝士啦”線上打造IP,線下瞄準(zhǔn)新潮傳媒電梯場景,多維度、多場景,高頻次曝光,在消費者心理留下深刻印象,打造營養(yǎng)健康的品牌力,有效實現(xiàn)消費轉(zhuǎn)換。“產(chǎn)品賣到家,廣告投新潮”,新潮傳媒作為專注家庭消費的社區(qū)媒體平臺,成為品牌實施精準(zhǔn)營銷的有力渠道,幫助品牌實現(xiàn)更多的影響力。