近日，可口可樂公司發(fā)布2019年第三季度財報。財報數(shù)據(jù)顯示，公司第三季度凈收入增長8%；有機營收實現(xiàn)5%的增長；每股收益增長37%達60美分。憑借以消費者為中心的持續(xù)創(chuàng)新、科學(xué)的營收增長管理以及不斷優(yōu)化的市場執(zhí)行，可口可樂本季度延續(xù)強勁的市場增長勢頭，連續(xù)9個季度達成公司長期目標(biāo)。
可口可樂公司董事會主席兼首席執(zhí)行官詹鯤杰(James Quincey)在業(yè)績會上表示：“在東南亞、印度和中國等新興市場，我們正在擴大分銷，并吸引新的消費者，從而實現(xiàn)了強勁的銷量增長。”
通過不斷加快產(chǎn)品創(chuàng)新，并優(yōu)化包裝與定價機制，可口可樂品牌的零售額今年迄今已實現(xiàn)6%的增長。業(yè)績的背后自然也離不開戰(zhàn)略合作伙伴京東超市在C2M反向定制、創(chuàng)新營銷、智能供應(yīng)鏈等方面的大力支持。
2019京東超市戰(zhàn)略升級發(fā)布會回顧合作歷程
自可口可樂2013年入駐京東超市，雙方早已經(jīng)建立起高度信賴的戰(zhàn)略合作關(guān)系，細數(shù)可口可樂與京東超市近幾年的合作成果：
作為最早布局C2M反向定制模式的零售企業(yè)，京東超市擁有全渠道、多場景融合的千萬量級消費數(shù)據(jù)反饋，為合作伙伴提供用戶畫像和消費洞察分析，精準(zhǔn)預(yù)測消費者需求的變化和流行趨勢。
作為可口可樂線上最大零售商，中國區(qū)獨家定制首發(fā)的指定平臺，京東超市通過海量精準(zhǔn)的消費者需求，進而反推可口可樂產(chǎn)品口味及外觀設(shè)計，開拓新品、C2M反向定制產(chǎn)品。例如雙方在王者榮耀、復(fù)仇者聯(lián)盟、變形金剛、漫威等IP上進行獨家定制產(chǎn)品，為消費者帶來更好的消費體驗和更多的驚喜的同時，取得了不俗成績。
在創(chuàng)新營銷方面，京東通過大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)預(yù)測市場趨勢，不斷助力可口可樂制定市場與促銷策略。早在2016年，可口可樂即成為首個舉辦京東超市"超級品牌日"的品牌商，首創(chuàng)5.31秒的病毒裂變營銷，讓品牌理念和用戶的消費體驗達到了最好的融合。
隨著下沉市場消費升級，2017年，可口可樂與京東超市一起做區(qū)域下沉項目，20多個可口可樂裝瓶廠直接和京東七個采銷大區(qū)進行合作和聯(lián)合，建立起與可口可樂之間的全方位智能供應(yīng)鏈體系，充分地利用了區(qū)域的資源優(yōu)勢，產(chǎn)品互動，加快庫存周轉(zhuǎn)的同時提升用戶滿意度，進一步提高品牌滲透度，更一起創(chuàng)造了"99%的訂單滿足率"的高標(biāo)準(zhǔn)，并在該標(biāo)準(zhǔn)的加持下，可口可樂在京東超市創(chuàng)造了訂單銷售奇跡。
今年7月，京東超市聯(lián)手可口可樂以及以“物競天擇”項目為窗口，加速全渠道戰(zhàn)略布局的推動。在大數(shù)據(jù)技術(shù)賦能下，雙方的數(shù)據(jù)鏈路全部打通，消費者在京東超市下單可口可樂公司的產(chǎn)品后，會通過京東超市的分銷系統(tǒng)進入可口可樂的篩選圈，優(yōu)化算出最合適的遞送運送點，讓京東超市平臺的消費者以最快時效拿到商品，有效解決了快消行業(yè)飲料品類“線上渠道履約效率低于線下”的老大難問題。
業(yè)內(nèi)人士分析，隨著京東超市“全渠道零售戰(zhàn)略”的進一步實施，京東超市有望成為快消領(lǐng)域共建共生共贏的零售生態(tài)重要驅(qū)動力，助力我國消費市場蓬勃發(fā)展。
