11月1日，京東11.11迎來開門紅，京東生鮮首日12點(diǎn)50分成交額超去年同期全天成交額，京東生鮮黑豬肉全天銷售24噸，成交額同比增長500%，其中僅精氣神品牌就占據(jù)了30%的銷量份額。
從2017年入駐以來，經(jīng)過近2年的發(fā)展，精氣神黑豬肉在京東7FRESH全渠道豬肉銷售占比50%以上。消費(fèi)升級浪潮下，高品質(zhì)的黑豬肉品牌正通過生鮮電商平臺積極觸達(dá)更廣泛的消費(fèi)者市場，獲取線上生鮮市場增長紅利。
網(wǎng)紅黑豬亮相京東11.11啟動(dòng)會，會后搜索量大增88%
提起精氣神，可能很多朋友早已有所耳聞，作為一只網(wǎng)紅黑豬，它最近一次大出風(fēng)頭，當(dāng)數(shù)在京東11.11全球好物節(jié)啟動(dòng)會上那一天了。
2019年10月15日，京東11.11全球好物節(jié)啟動(dòng)會舉行，會上，京東生鮮肉禽采銷負(fù)責(zé)人王志強(qiáng)，帶著精氣神黑豬的視頻、模型和豬肉樣品緩緩走到臺前，現(xiàn)場分享了一段京東尋鮮人的尋味之旅，以一段色香味俱全的發(fā)言，將現(xiàn)場觀眾講得食指大動(dòng)。演說結(jié)束后，多位現(xiàn)場觀眾圍在王志強(qiáng)身邊不愿離開，希望了解更多黑豬肉的故事，王志強(qiáng)一一分享了產(chǎn)品鏈接。
“我看到好多人現(xiàn)場就點(diǎn)開鏈接下單了。”王志強(qiáng)不無得意的說。事實(shí)上，根據(jù)京東后臺數(shù)據(jù)顯示，從啟動(dòng)會結(jié)束到月底，短短2周時(shí)間，精氣神的關(guān)鍵詞搜索量環(huán)比增長88%，精氣神京東自營旗艦店瀏覽量環(huán)比增長近50%，不論從流量增長還是轉(zhuǎn)化率來看，效果都相當(dāng)不錯(cuò)。
精細(xì)運(yùn)營+聯(lián)合推廣，京東生鮮助力精氣神從地方走向全國
中國是傳統(tǒng)豬肉大國，豬肉養(yǎng)殖和食用量占到全球的65%，豬肉和人們的生活聯(lián)系非常緊密。作為一家優(yōu)質(zhì)的生豬養(yǎng)殖加工企業(yè)，精氣神把主要的精力都放在了產(chǎn)品品質(zhì)的打造上。精氣神黑豬選用經(jīng)過20年育種，通過國家遺傳資源委員會審定的吉神黑豬，具有肉質(zhì)好，生命力旺盛，抗病力強(qiáng)等難以模仿的優(yōu)勢。而京東生鮮銷售渠道覆蓋至全國范圍，除了1-2線城市外，還覆蓋了超400個(gè)3-6線城市，能讓精氣神的好產(chǎn)品突破地域的限制，走上全國消費(fèi)者的餐桌。
在長白山的雪地里生長的黑豬，肉質(zhì)緊實(shí)
“京東生鮮的團(tuán)隊(duì)對于消費(fèi)者和市場運(yùn)營非常了解，在消費(fèi)者需求洞察上，京東生鮮通過后臺積累的海量真實(shí)購買場景和消費(fèi)數(shù)據(jù)模型，幫助我們對于產(chǎn)品的規(guī)格，包裝等方面進(jìn)行了重新設(shè)計(jì)，最終采用400g小包裝為主，以滿足互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)者‘少量多次’的購買習(xí)慣。另一方面，京東生鮮幫助我們聯(lián)系和整合了一批優(yōu)質(zhì)推廣資源，先后參與了‘京東11.11’、‘京東年貨節(jié)’，‘二月二，龍?zhí)ь^’等營銷活動(dòng)，包括有機(jī)會讓我們站上京東11.11啟動(dòng)會現(xiàn)場等等，一系列的傳播曝光，幫助我們在消費(fèi)者心目中，快速建立起了精氣神的品牌形象和市場認(rèn)知，每次活動(dòng)本身也帶動(dòng)了精氣神黑豬肉數(shù)百萬的市場銷售。” 精氣神公司董事張遠(yuǎn)征表示。
事實(shí)上，不僅是豬肉，雞蛋、果蔬、海產(chǎn)等多個(gè)品類也在京東11.11開門紅當(dāng)天迎來了銷量的大幅增長。活動(dòng)期間，還有澳大利亞進(jìn)口車?yán)遄?，國產(chǎn)蔓越莓等多個(gè)進(jìn)口大牌及國產(chǎn)好貨也將先后亮相京東11.11生鮮會場，更多人氣低價(jià)好物，盡在京東11.11生鮮會場。
