2019年的雙十一，除了依舊輝煌的成交量數(shù)據(jù)，電商直播可謂是今年雙十一最大的亮點(diǎn)。是割肉促銷帶銷量，還是種草孵化養(yǎng)品牌，這是各大品牌都在思考的一個(gè)問題。
在電商直播領(lǐng)域，辛有志，辛巴是公認(rèn)的頂級(jí)玩家之一，從草根到農(nóng)民CEO、再到直播電商領(lǐng)域的一顆閃亮的明星，辛巴用其獨(dú)有的方式把更多好產(chǎn)品帶給了他的粉絲。
不僅僅是足夠好的低價(jià)，更要是有價(jià)值的嚴(yán)選好物，他不會(huì)把連自己都過不去的產(chǎn)品推給自己的粉絲。
用網(wǎng)絡(luò)上流行語(yǔ)來(lái)說(shuō)，辛巴就是這么的樸實(shí)、低調(diào)。
正是辛巴在粉絲面前建立起的這種公信力，粉絲選擇信任他，商家也更希望通過辛巴的直播間將產(chǎn)品推薦給更多消費(fèi)者。
(辛巴直播現(xiàn)場(chǎng)圖)
在11月8日晚的辛巴直播間，一款產(chǎn)品在誰(shuí)都沒有想到的情況下爆火了。
這是一款主打新營(yíng)養(yǎng)理念的荷樂士喝的每日?qǐng)?jiān)果，在直播時(shí)，辛巴坦言這一商品可能不太好賣，因?yàn)?ldquo;理念有點(diǎn)兒超前”，而且價(jià)格略高。
但隨著辛巴的介紹，直播前用戶的熱情空前高漲，在直播中，辛巴直接請(qǐng)上了荷樂士的創(chuàng)始人鄭璐為自己的產(chǎn)品做介紹，而此刻，一直專注產(chǎn)品的她卻情緒失控，當(dāng)場(chǎng)落淚。
而她的創(chuàng)業(yè)故事，也通過辛巴的直播間傳播出去，并收獲更多人的認(rèn)可。
(鄭璐在辛巴直播現(xiàn)場(chǎng)圖)
在之后，我們得以細(xì)細(xì)了解到這背后的故事。
隨著生活節(jié)奏的加快，人們對(duì)生活品質(zhì)的要求不斷提高，在食品消費(fèi)方面更注重健康與安全。荷樂士敏銳地感覺到這種新需求，經(jīng)過潛心研發(fā)，推出了液體版的每日?qǐng)?jiān)果，更方便消費(fèi)者食用與吸收，而且也消除了堅(jiān)果類食物可能給孩子帶來(lái)的安全隱患。在產(chǎn)品研發(fā)的過程中，鄭璐帶著她的團(tuán)隊(duì)多次拜訪江南大學(xué)華欲飛等教授，請(qǐng)教并探討堅(jiān)果營(yíng)養(yǎng)的保留與液體堅(jiān)果的加工技術(shù)，希望在產(chǎn)品上能有所突破，帶給消費(fèi)者全新的營(yíng)養(yǎng)獲取方式。除此之外，身為媽媽的鄭璐把自己的兒子及幾位創(chuàng)業(yè)伙伴的孩子都當(dāng)成的“小白鼠”，一次次嘗試，就是要找到小朋友最喜愛的口味。在經(jīng)歷了一年半的產(chǎn)品研發(fā)與市場(chǎng)測(cè)試，荷樂士收到了越來(lái)越多家庭的喜愛，于是鄭璐更希望借助辛巴直播的大流量把荷樂士的產(chǎn)品和“新營(yíng)養(yǎng)”理念傳遞出去。為此鄭璐借來(lái)60萬(wàn)備了一部分產(chǎn)品。沒想到的是，等11月5日鄭璐趕到辛巴位于廣州的直播間，才得知因“產(chǎn)品理念超前”選品在辛巴那里卡住了，到直播之前，鄭璐和小伙伴已經(jīng)在辛巴辦公室和直播間外守了幾天幾夜，最終能否進(jìn)直播間還是個(gè)未知數(shù)。
不過，看似嬌小柔弱的鄭璐又展示出自己倔強(qiáng)的一面，并沒有輕言放棄，爭(zhēng)取一切可能與辛巴和他的團(tuán)隊(duì)多次溝通，最終感性的辛巴被這個(gè)堅(jiān)韌又專業(yè)的女創(chuàng)業(yè)者打動(dòng)了，決定在8日的直播中嘗試一下。于是，才有了直播間里的那一幕。但是，事情的發(fā)展很快超出了辛巴的預(yù)料，直播間的成交量直線上升，迅速突破了5萬(wàn)箱，顯然粉絲們都很認(rèn)可這樣的產(chǎn)品理念，也為鄭璐的這份堅(jiān)持所打動(dòng)。辛巴的情緒被帶動(dòng)起來(lái)，一邊品嘗著荷樂士喝的每日?qǐng)?jiān)果，一邊宣布放棄自己本應(yīng)獲得的推廣費(fèi)，用于補(bǔ)貼產(chǎn)品以回饋粉絲們的熱情。他還邀請(qǐng)鄭璐到直播鏡頭前，親自講述荷樂士喝的每日?qǐng)?jiān)果特點(diǎn)。
(眾多粉絲在直播前后不斷鼓勵(lì)鄭璐)
此時(shí)，荷樂士的銷量已超7萬(wàn)箱，鄭璐感覺這一切來(lái)得太突然，在辛巴講述人應(yīng)該有夢(mèng)想的那一刻，她的情緒開關(guān)像被突然觸動(dòng)一般，瞬間淚如雨下，在直播鏡頭前哭了起來(lái)。她調(diào)整好情緒，簡(jiǎn)單地介紹了做這款產(chǎn)品的初心，就是希望能帶給更多像自己一樣的人們，尤其是孩子更健康、更安全的營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充，做一些自己熱愛且能讓生活更美好的事情，一路走來(lái)確有許多艱辛，非常感謝辛巴的粉絲對(duì)于自己、對(duì)于荷樂士的認(rèn)可。
(用戶對(duì)荷樂士的喝的每日?qǐng)?jiān)果給出了積極反饋)
而辛巴也被鄭璐的這份情懷所感動(dòng)，反復(fù)表示：人可以失敗，但更可貴的是一直擁有夢(mèng)想，鄭璐的夢(mèng)想感染了自己，自己想把這份感動(dòng)傳遞給更多粉絲，所以才有了這次臨時(shí)決定的直播。最終，在直播短短的幾分鐘內(nèi)10萬(wàn)箱荷樂士就被一搶而空，這也成為辛巴直播新品類的一個(gè)新紀(jì)錄。辛巴也激動(dòng)的表示，如果有需要，很愿意投資荷樂士，并將采購(gòu)200萬(wàn)瓶荷樂士送給粉絲品嘗。
這樣一場(chǎng)反復(fù)糾結(jié)的直播以頗為戲劇性的結(jié)尾告終，荷樂士的產(chǎn)品和新營(yíng)養(yǎng)的理念，也走向了前臺(tái)，這對(duì)于鄭璐和荷樂士而言也更是一個(gè)全新征程的開始。雙十一輝煌銷量帶來(lái)的信心，讓鄭璐和她的團(tuán)隊(duì)不斷提速，積極拓展銷售網(wǎng)絡(luò)，能夠盡快把新營(yíng)養(yǎng)的理念和產(chǎn)品帶給更多的消費(fèi)者。
對(duì)于有人認(rèn)為其在直播間淚奔是“戲精級(jí)表演”的質(zhì)疑，鄭璐表示，感謝大家關(guān)注，但自己并不太在意這些評(píng)價(jià)，用她的話說(shuō)，從開始這份事業(yè)之時(shí)她就已經(jīng)面臨著很多的質(zhì)疑，而她卻堅(jiān)信，她所倡導(dǎo)的新營(yíng)養(yǎng)理念一定會(huì)得到更多像她一樣的媽媽們的認(rèn)可，而好產(chǎn)品更會(huì)被越來(lái)越多的人所認(rèn)可。
