連日來，一想到地里那360畝已經(jīng)采摘的南瓜無人問津，符寸贇就會睡不著覺。他現(xiàn)在所想到的，就是如何才能把這些瓜順利賣出。
“我最大的心愿，就是保本不虧。”2月11日，家住海南省東方市三家鎮(zhèn)的符寸贇在接受第一財經(jīng)1℃記者采訪時說，“如果今年繼續(xù)虧損，那么未來我可能就翻不了身了。”
海南因其獨特的氣候條件，有著中國冬季“菜籃子”之稱。但受今年新冠肺炎疫情影響，海南各市縣接連傳出果蔬銷售遇困的消息，大量蔬菜瓜果“滯留”在田間地頭或倉庫。
2月14日，海南省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳公布的數(shù)據(jù)顯示，冬季瓜菜生產(chǎn)供應(yīng)方面，目前海南全省冬季瓜菜種植面積263萬畝，已收獲面積215萬畝，產(chǎn)量180萬噸。出島量方面，2019年11月1日至2020年2月13日，出島6.83萬車、102.35萬噸。此前，海南相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，今年海南冬季瓜菜上市高峰期預(yù)計在2月中旬至3月底，屆時每天的上市量將達到5萬噸左右。
數(shù)據(jù)還顯示，2020年1月26日~2月1日，海南全省冬季瓜菜出島量為3.99萬噸，比上一周減少2.48萬噸，降幅達36%。往年同期每天發(fā)往外地的瓜菜運輸車有800多輛，今年只有600多車，下降20%。
現(xiàn)在，整個海南的果蔬行業(yè)都在想辦法突圍。
“最擔(dān)心血本無歸”
符寸贇今年33歲，與人合作種植了500畝的南瓜，總產(chǎn)量近1000噸。但在此次疫情發(fā)生之前，由于自然災(zāi)害等原因已經(jīng)造成了140畝約280噸的損失。目前仍有360畝近720噸（144萬斤）的產(chǎn)量，正是他未來的希望所在。
雪上加霜的是，疫情發(fā)生以來，符寸贇已經(jīng)采摘了所有的南瓜，并打堆完畢整齊地放在地里，一直無法外銷。這些南瓜，至少有七成依靠外銷，銷往地主要以山東為主。
令符寸贇感到不安的是，按往年慣例，此時南瓜的銷售季節(jié)已過。盡管相對于其他果蔬而言，南瓜存放的時間長達一個多月，但存放的時間越久，南瓜的重量就越輕，損失也就越大。
如果沒有這一場疫情，符寸贇今年或許會有不錯的收成。“今年南瓜的價格比去年好。”他說，“去年平均每斤的銷售價格只有五六毛，但今年可以賣到八毛以上。”
去年，符寸贇一共種了200多畝南瓜，但受天氣和自然災(zāi)害等原因的影響，他一共損失了幾十萬元。此后，他繼續(xù)加大投入，擴大種植規(guī)模，期待今年有個好收成。
由于南瓜一直無法銷售，符寸贇如今已經(jīng)沒有任何收入來源。據(jù)其介紹，剩下的這360畝近144萬斤產(chǎn)量的南瓜，他當(dāng)初就投入了將近100萬元。
而此次采摘的144萬斤南瓜，光是人工和機器等采摘費用平均每天得幾萬元。“一共采摘了一周時間。”他說，這是一筆很大的花銷。
趙武清是東方市三家鎮(zhèn)掛職科技副鎮(zhèn)長，2月11日，他向1℃記者提供的數(shù)據(jù)顯示，目前，該鎮(zhèn)至少有194家種植戶的果蔬存在滯銷，涉及種地面積高達8178畝，品種涵蓋南瓜、尖椒、龍須菜、圣女果、玉米、小葫蘆等諸多品種。
“其中滯銷最多的是南瓜，至少有一千多萬斤。”趙武清說，“其次便是龍須菜，龍須菜每天的產(chǎn)量就有幾千斤。”
和符寸贇一樣，陳亦明也是東方市的一名農(nóng)業(yè)種植戶，正在為果蔬的銷售煩惱不已。不同的是，陳亦明種植的是哈密瓜。他在接受1℃記者采訪時說，家里種植的十幾畝哈密瓜，再過幾天就到采摘時間，但至今還沒有任何客商找上門來。
現(xiàn)在，陳亦明的心態(tài)和符寸贇差不多，“根本不敢想賺錢的事，只要不虧就好，最擔(dān)心的是血本無歸。”他說，和南瓜不同，哈密瓜等果蔬的存放時間相對較短，一旦長時間無法銷售，最后只能爛在地里拿去喂豬了。
存放時間更短的還有西瓜。和往年一樣，2019年年底，三亞種植戶陳興豪和其他11戶農(nóng)戶合伙種植了400畝無籽西瓜和麒麟西瓜，按照一斤2.5元算，一畝就有2.25萬元，400畝就能有900萬元的收入。但突如其來的疫情改變了這一切。
按照陳興豪的說法，今年春節(jié)臨近，已經(jīng)有客商下了訂單，但疫情發(fā)生后，這些客商取消了訂單，外地客商都過不來，自己在本地市場也沒有很好的銷售渠道。
各地都有著相似的困難。
“樂東150萬斤樹上熟芒果盼銷售，東方30萬斤木瓜急尋買主，萬寧3000余畝無籽西瓜無人收……”近日，這類信息頻頻出現(xiàn)在海南一些種植戶的微信朋友圈里。
運不出去
“我們的想法是，把這些南瓜拉到武漢去賣，因為那邊需要果蔬，哪怕價格每斤降個兩毛錢也愿意，畢竟現(xiàn)在是國難當(dāng)頭，也算是盡一份力。”符寸贇說，這么多的南瓜，能賣多少是多少。
事實上，幾天前，也有客商找到他，但談了幾次之后，對方就沒了聲音。“目前最大的問題就是沒有車愿意把貨拉到武漢。”他向1℃記者介紹說，這主要有兩個原因，一個是武漢疫情依然嚴重，另一個是運費太高了。
據(jù)其介紹，此前從海南向武漢運送一車大約30噸南瓜的運費是1.3萬多元，但現(xiàn)在已經(jīng)漲到2.6萬元左右，以至于“賣瓜的收入基本等同于運費”。
符寸贇的說法，也得到了一位專門在海南從事收購蔬菜銷往武漢的武漢老板的印證。“現(xiàn)在運費已經(jīng)漲到3萬元了。”這位老板對1℃記者說，“即便如此，司機也都不敢去武漢。”
運輸費用出現(xiàn)暴漲，主要有兩方面原因，一是運輸司機的加班費在漲；二是和以往來回都有貨可拉不同，目前運輸車輛一般只能單程運輸，把貨物運輸?shù)侥康牡睾?，往往空車返回?/div>
這位老板還說，他存放在海南倉庫中的蔬菜，已經(jīng)放了十幾天了，再放一些天可能就爛掉了。“愁死人”，他說，“現(xiàn)在一直在找運輸公司，希望他們能夠把這些蔬菜運送到武漢去。”
不只是武漢，符寸贇也在尋求其他渠道。前幾天，他們拉了幾車南瓜到廣東，第一車賣得還算順利，幾十噸全賣光了。但等到第二車時，由于市場管控，三四天才賣出幾百斤。“往年這時候，一兩天可以賣出30多噸。”他說。
無奈之下，符寸贇開始向三家鎮(zhèn)政府求助。
接到三家鎮(zhèn)符寸贇等種植戶的求助之后，趙武清開始四處奔走，尋找渠道，并在自己的朋友圈發(fā)布相關(guān)的求助信息，在一定程度上起到了作用。“?？谀彻究吹角笾畔⒑?，就找到了我們，表示幫助收購幾萬斤蔬菜。”他說。
該公司一位相關(guān)負責(zé)人在接受1℃記者采訪時表示，目前，已經(jīng)做好了向三家鎮(zhèn)購買果蔬的相關(guān)工作。“看到海南果農(nóng)滯銷的新聞后，公司一直希望能夠伸出援助之手。”她說。
即便如此，對于三家鎮(zhèn)高達8178畝滯銷的果蔬來說，光是靠本地個別企業(yè)的援助依舊是杯水車薪。“我們還在繼續(xù)想辦法，”趙武清說，“希望得到更多的幫助。”
值得關(guān)注的是，上述公司相關(guān)負責(zé)人向1℃記者表示，公司也擔(dān)心，蔬菜采購之后如何才能從三家鎮(zhèn)運到?？?，也是一個問題。和全國其他省市一樣，隨著疫情加重，海南各城市之間的交通運輸，也受到了管制。
對此，海南省委副書記、省委農(nóng)村工作領(lǐng)導(dǎo)小組組長李軍就在2月5日召開的相關(guān)會議上提出，海南省相關(guān)部門和各市縣在嚴格遵守防疫工作的前提下，要盡快打通運銷渠道。他說，在“嚴禁未經(jīng)批準擅自設(shè)卡攔截、斷路阻斷交通等違法行為”的前提下，“不得封村斷路，維護‘菜籃子’產(chǎn)品和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料正常流通秩序。”
線上銷售探索
“我要給三亞芒果點個大大的贊！……你們看，皮薄、肉厚、汁多，而且富含維生素A和維生素C……”2月13日，在三亞市鳳凰嶺芒果園，三亞市委副書記、市長阿東對著直播鏡頭，從樹上摘下一個大芒果，與淘寶官方主播互動推介三亞芒果。
2月15日，萬寧市委書記賀敬平也“客串”淘寶直播，推介當(dāng)?shù)靥厣垵L菠蘿，當(dāng)天互動人氣近30萬人次，在20分鐘內(nèi)，就有網(wǎng)友買走了超過1萬斤菠蘿。
在海南果蔬大面積滯銷后，海南多地政府、部門領(lǐng)導(dǎo)紛紛拋頭露面上網(wǎng)“帶貨”，許多地方也引導(dǎo)種植戶將銷售轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)。在阿東直播后，三亞市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局有關(guān)負責(zé)人表示，目前，芒果網(wǎng)絡(luò)銷售已連續(xù)多天銷量達到3萬單，三亞將以此次熱帶水果網(wǎng)絡(luò)營銷為契機，不斷總結(jié)經(jīng)驗，創(chuàng)新機制，加快拓寬三亞熱帶水果等特色產(chǎn)品銷售渠道。
“家鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品滯銷讓我們感到很著急。”助村公社相關(guān)負責(zé)人吉昌超在接受1℃記者采訪時說道，“為此我們想了許多辦法。”
吉昌超是東方市的一名返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)大學(xué)生，2016年，他和幾名返鄉(xiāng)大學(xué)生創(chuàng)辦了助村公社，希望打造一家連接城市與鄉(xiāng)村的共享平臺，為客戶提供鄉(xiāng)村旅游、生鮮宅配等服務(wù)。
幾天前，助村公社聯(lián)合東方市供銷合作聯(lián)社、八所鎮(zhèn)人民政府、三家鎮(zhèn)人民政府等發(fā)布了一則倡議書，呼吁東方市民能夠自愿地幫助農(nóng)戶解決農(nóng)產(chǎn)品滯銷的燃眉之急，并得到反響。
吉昌超向1℃記者介紹，通過旗下助村公社電商平臺，推出生鮮宅配業(yè)務(wù)，開設(shè)“愛心認購”專欄，上線四更鎮(zhèn)哈密瓜、八所鎮(zhèn)紅興村鴨、三家鎮(zhèn)嶺村龍須菜、釋迦以及江邊鄉(xiāng)豆角等滯銷農(nóng)產(chǎn)品，和東方市供銷合作聯(lián)社進行合作，通過保利（海南）旅游發(fā)展有限公司，收購板橋鎮(zhèn)玉米、茄子、青棗等滯銷農(nóng)產(chǎn)品2萬多斤，經(jīng)過分揀包裝后送往三亞、?？诘柔t(yī)院、社區(qū)。
短短幾天內(nèi)，助村公社就銷售了53萬元農(nóng)產(chǎn)品，涉及農(nóng)戶35家。在吉昌超看來，這在拓寬農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道的同時，也探索了一條“社區(qū)幫扶農(nóng)業(yè)”的新路子。“現(xiàn)在東方市各大小區(qū)每天有500多個家庭通過助村公社電商平臺采購生活必需品，其中滯銷農(nóng)產(chǎn)品是首選。”他說。
海南果蔬滯銷的現(xiàn)狀也引起了阿里巴巴的關(guān)注。“疫情對全國果蔬的影響很明顯，尤其是在海南。”天貓生鮮行業(yè)運營專家福爍在接受1℃記者采訪時說，阿里巴巴將幫助海南種植戶進行銷售。
2月6日，在得知海南哈密瓜可能爛地的風(fēng)險后，阿里巴巴迅速馳援海南，深入原產(chǎn)地解決產(chǎn)能、運力、銷售等困難。天貓大食品、圓通物流、阿里數(shù)字農(nóng)業(yè)、菜鳥網(wǎng)絡(luò)、聚劃算匯聚、淘寶吃貨、天貓農(nóng)場、淘寶直播等團隊紛紛加入。
2月8日起的3天內(nèi)，海南哈密瓜、芒果、地瓜一共賣出100萬斤。這也是海南第一條從采收、加工、物流到銷售全鏈路的數(shù)字化農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈。
基于目前的疫情情況，福爍和團隊同事都無法來到海南，所有的對接工作需要通過電話和社交平臺來完成。“溝通交流成本非常高，一個個電話，短的10分鐘，長的半小時以上，一天有七八十個電話。”他說，從2月6日開始，他團隊的其他同事每天早上七八點就開始工作，一直到半夜12點。
福爍向1℃記者表示，接下來，阿里巴巴還會加大力度幫助海南果農(nóng)進行果蔬銷售。“我們也和海南省政府進行緊密溝通，以更快地了解當(dāng)?shù)貙嶋H情況。”
“這一次海南果蔬滯銷，阿里巴巴等電商平臺發(fā)揮了很大作用。”海南省商務(wù)廳電子商務(wù)處處長林海云在接受1℃記者采訪時介紹，據(jù)不完全統(tǒng)計，2月1日至10日已有40多家電商企業(yè)線上線下銷售了7000多噸。除國內(nèi)電商龍頭外，林海云表示，海南省內(nèi)的電商企業(yè)也非常積極，發(fā)揮了很大作用。
政策助力突圍
但是，從目前的情況來看，海南果蔬滯銷的突圍之路依舊漫長。
“如果現(xiàn)在不把這些問題盡快加以解決，將會嚴重影響農(nóng)產(chǎn)品銷售，并且會很快傳導(dǎo)到生產(chǎn)端，嚴重挫傷農(nóng)民的生產(chǎn)積極性。”李軍在上述會上說。
李軍還說，海南一、二季度瓜菜、水果等農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)銷狀況，對全年的農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收影響巨大。他為此提出，海南各市縣要全力保障農(nóng)產(chǎn)品銷售暢通、保障農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、保障農(nóng)民穩(wěn)定增收，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)農(nóng)村的穩(wěn)定和農(nóng)產(chǎn)品的有效供給。
海南省還專門在2月6日出臺了《2020年海南冬季瓜果菜采購應(yīng)急補貼及獎勵方案》（下稱《方案》）?！斗桨浮诽岢觯?020年2月6日至29日期間，按貧困戶及帶貧合作社優(yōu)先的原則，采購商在瓊收購冬季瓜果菜可獲得補貼和獎勵，其中，采購量在1萬噸以上者獎勵50萬元。
除此之外，為降低運銷成本，采購商在瓊收購冬季瓜果菜按銷往目的地里程給予運費補貼。對銷往目的地距離1000公里以內(nèi)者，補貼標準為每噸0.18元/公里；1000公里~2000公里補貼標準為每噸0.20元/公里；2000公里以上補貼標準為每噸0.22元/公里。此次采取階梯式補貼，例如，采購運輸車輛一共開了1500公里，前1000公里按每噸0.18元/公里計價，后500公里才按每噸0.2元/公里計價。
目前，為消化滯銷的農(nóng)產(chǎn)品，海南將拓寬線上線下營銷渠道。除主動對接其他省市大型農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場、建立穩(wěn)定的供菜機制外，還要開拓農(nóng)產(chǎn)品線上營銷渠道，采取“網(wǎng)紅”直播帶貨等多種方式促銷農(nóng)產(chǎn)品。此外，海南將加大農(nóng)產(chǎn)品收儲加工力度，組織國有龍頭企業(yè)及社會組織、行業(yè)組織及時啟動農(nóng)產(chǎn)品收儲和加工。
林海云向1℃記者表示，在推動海南果蔬促銷方面，海南近期還會有諸多舉措。
在符寸贇等受訪者看來，像他們目前的這種情況，只有依靠政府才能解決。“多么希望疫情能早一點過去。”他們中有人說。
