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中國食品網(wǎng)

面對疫情“黑天鵝”,中華草本力量如何逆勢開局

   2020-02-25 福州在線33830

2020年的春節(jié),因為一只叫作“新型冠狀病毒”的黑天鵝,人被困進了鋼筋水泥鑄成的“牢籠”,全國企業(yè)面臨現(xiàn)金流銳減、交通阻滯、開工延遲等問題,實體經(jīng)濟遭受重創(chuàng)。

但是危機來臨的同時一定伴隨著另一種機遇!

2月8日元宵節(jié),傳承800年的中華傳統(tǒng)龜苓膏品牌生和堂,聯(lián)合淘寶頭部主播薇婭在當晚開通線上直播,生和堂天貓旗艦店的6.5萬箱奶香龜苓膏在短短5分鐘內便被秒光。不僅如此,今年春節(jié)期間,生和堂龜苓膏產(chǎn)品的銷量是以往的幾倍,實現(xiàn)了“疫”外爆發(fā)。這一現(xiàn)象,無疑給正處于水深火熱的中國食品一個快速調整轉型的信號。在這樣逆勢上揚的實戰(zhàn)開局,更給到2020年快消食品領域一個樣板式的創(chuàng)新探索。

 

 

非常速度提早布局,渠道創(chuàng)變線上爆量

本次疫情,讓多數(shù)的中國人不得不選擇“禁足”家中,很多消費者紛紛選擇線上平臺、社區(qū)團購等方式購物,讓很多食品飲料企業(yè)更加積極思考布局新渠道。

“傳統(tǒng)意義上講,春節(jié)期間不是龜苓膏產(chǎn)品的銷售旺季,由于過年期間大家吃的比較豐盛,所以解膩去火的龜苓膏往往在年后才迎來銷售旺季。但是,受到疫情影響,今年龜苓膏的旺季提早來臨了”。“除了電商直播銷售爆發(fā)之外,生和堂在其他線上平臺的銷售呈現(xiàn)暴增趨勢,2月份初的多個訂單每單均超過5萬箱,總量比去年同期增長了327%。”生和堂總經(jīng)理陸偉在接受《糖煙酒周刊》采訪時表示。

 

中華草本抵抗力,大健康食品風口已來

2月以來,“鐘南山團隊開出新冠肺炎中藥預防處方;肺炎一號方3天內獲廣東藥監(jiān)局臨床應用研究應急審批;4個試點省份運用清肺排毒湯救治確診病例,總有效率達90%以上……”,一系列關于中醫(yī)藥治療有效應對疫情的消息不斷涌現(xiàn)。

而且我們可以觀察發(fā)現(xiàn),經(jīng)過這次疫情,人們的消費觀念將發(fā)生巨大變化,消費也將會出現(xiàn)明顯的兩極化,中高收入人群會更注重對消費品質的提升,以及對健康的關注,而中低收入人群的消費則更趨于理性化,更關注實質性養(yǎng)生產(chǎn)品,概念型養(yǎng)生產(chǎn)品將不再受到青睞。因此,人們對健康、中醫(yī)養(yǎng)生的關注度將普遍再度提升,近年本來就火的綠色健康食品的熱度也會隨之再升級。

近些年,生和堂的新品走的是休閑化、甜品化、潮流化的路線,開發(fā)出如:奶香龜苓膏、吸吸龜苓爽、MIX龜苓配、草本一餐、奶茶控の小鮮萃、奶茶控の燒龜苓等一系列創(chuàng)新功能性休閑美食。疫情過后,生和堂將迅速抓住新的趨勢,開始注重具有養(yǎng)生功效、提升免疫力的產(chǎn)品研發(fā)。

 

 

中國人素有“藥食同源”的傳統(tǒng),中醫(yī)中也大量以草本植物入藥,以草本精煉而成的龜苓膏從800年前就被視為宮廷圣品,專注于草本健康十余年的廣東生和堂,在傳承古法制造精髓的同時,結合現(xiàn)代制作工藝和健康配方,精選龜、金銀花、蒲公英、茯苓、甘草、仙人草六味天然中草藥,十小時細火慢熬而成,具有清熱解毒、滋陰養(yǎng)顏、增強免疫的功效。

 

 

此外,飲料的消費人群更廣,食用場景更多。未來,生和堂還會加快飲料類產(chǎn)品的研發(fā)腳步,深度挖掘養(yǎng)生大市場,精準觸及“疫戰(zhàn)”后消費者的消費需求,助力品牌營銷。

 

電商&社區(qū)新零售在疫情培養(yǎng)的購買習慣會成為疫后的紅利激增

非典期間,人人自危。數(shù)以百萬計害怕出門的人轉而嘗試網(wǎng)上購物,成為電子商務崛起的重要轉折點。今年這一次疫情,同樣實體經(jīng)濟遭受重創(chuàng),會讓一些無視空間限制,無需人與人接觸的行業(yè)得到進一步發(fā)展。

此次疫情,使得線上渠道快速增長,尤其是生鮮電商和社區(qū)電商方面,市場爆量明顯。數(shù)據(jù)顯示,2020年除夕到初七,社區(qū)電商交易筆數(shù)同比增長322%,每日優(yōu)鮮從除夕到初六,實收交易額同比增長465%。2月1日,永輝超市到家服務全國訂單量春節(jié)期間首次突破20萬單,銷售額突破2000萬元。“生和堂近兩年一直在關注生鮮電商和社區(qū)電商等新渠道,如每日優(yōu)鮮、京東到家、興盛優(yōu)選等,未來也會進一步加強這一渠道建設。”陸偉表示。

專家分析,隨著經(jīng)濟迅速復蘇、電商等新零售渠道崛起,食品飲料行業(yè)尤其是大健康食品行業(yè)的增速開始回升,整體呈現(xiàn)向上的趨勢,“報復性消費”會導致各大行業(yè)的觸底反彈。

元宵節(jié)的“開局之戰(zhàn)”已獲得巨大成功,接下來生和堂將聯(lián)手3000名網(wǎng)紅主播在淘寶、快手、映客、抖音等10多個直播平臺開設100多場線上直播賣貨。這也是繼201912月生和堂重砸5000萬冠名廣西高鐵25“生和堂 龜苓膏引領者號”列車,這一重大營銷部署后的又一創(chuàng)新營銷方案。

 

 

中華草本力量,生和堂放眼大健康格局,為創(chuàng)變而生!

見危識機,否極泰來。疫情之下,無論是消費者對于食品安全、食品健康認知度的提高,還是對企業(yè)形成不同的品牌印象,又或是青睞新渠道,這些對于食品行業(yè)都意味著巨大的機遇。在此期間,作為傳統(tǒng)龜苓膏食品代表品牌生和堂憑借自身強大的創(chuàng)新能力,在本次疫情下迅速反應,轉型新營銷布局、持續(xù)開拓新的營銷渠道,有條不紊地應對疫情帶來的挑戰(zhàn),甚至電商渠道迎來了高速增長。相信,疫情之下生和堂也將憑借強大的創(chuàng)新應變能力以及不變的企業(yè)使命沖破困局,打贏這場“硬戰(zhàn)”!

 
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