3月3日晚間,克明面業(yè)公布了一季度業(yè)績預(yù)告。報告期內(nèi),公司凈利潤約8564萬元至1.1億元,預(yù)計比上年同期增長40%至80%。
業(yè)績預(yù)告稱,在新冠肺炎疫情期間,家庭消費需求旺盛,掛面屬主食類家庭消費剛需品,截至公告發(fā)布日,公司累計未發(fā)掛面訂單數(shù)超5萬噸(不含面粉、方便面及速拌面未發(fā)訂單)。
克明面業(yè)總經(jīng)理陳宏對《證券日報》記者表示:“目前公司訂單供不應(yīng)求,大寬波浪、精巧橢圓、華夏一面、以及蕎麥面成為新晉增長較快的幾個中高端品種。”
“自來粉絲”使產(chǎn)品量價齊升
“疫情期間公司與此前有意愿但還在猶豫的新客戶快速建立起聯(lián)系,新建立客戶成本較低,同時公司也增加了很多‘自來粉絲’。”陳宏說道。
據(jù)介紹,克明面業(yè)一方面與新客戶成功對接拓展增量空間,另一方面對現(xiàn)有客戶增加包括小包裝面粉、方便面、烏冬面等銷售品種提高存量基礎(chǔ)。
此外,“自來粉”的增加也使得克明面業(yè)吸粉成本大幅降低。
平安證券在研報中指出,疫情發(fā)生后,消費者價格敏感性下降,預(yù)計公司掛面、方便面產(chǎn)品費用支持力度同比或有所減弱,對公司短期業(yè)績形成較好支撐。
一季度業(yè)績預(yù)告印證了上述觀點。公告指出,公司高毛利產(chǎn)品銷量增加,買贈促銷活動大幅減少,導(dǎo)致一季度毛利率較上期提高,銷售費用率降低,利潤總額增加。
不過,克明面業(yè)在業(yè)績預(yù)告中也明確指出,由于新冠肺炎疫情期間工廠產(chǎn)能恢復(fù)和物流配送受到限制,上述未發(fā)訂單及每日新增訂單不能保證均能在一季度確認為收入,部分訂單收入將延續(xù)到二季度予以確認。
對此,陳宏表示:“公司總體產(chǎn)能已恢復(fù)到九成,其中,新鄉(xiāng)、駐馬店大工廠已經(jīng)滿產(chǎn),武漢、新疆小型工廠50%復(fù)產(chǎn)。同時,物流資源供應(yīng)基本可滿足訂單交付需求。”
方便面成“更香”品種
值得關(guān)注的是,方便面成為比掛面“更香”的品種。據(jù)陳宏透露:“方便面2月份單月利潤就有300萬元,3月份可能更高。”
據(jù)陳宏提供的方便面渠道拓展情況顯示,公司2月份新開發(fā)網(wǎng)點5293家,新進條碼數(shù)270個,帶來銷售額392萬元。“這一個月就完成了過去需要半年才能完成的工作量。”陳宏說道。
2017年,克明面業(yè)收購五谷道場進軍方便面市場曾備受質(zhì)疑。如今,五谷道場卻成了助推公司業(yè)績爆發(fā)的新極點。
2月1日,有投資者在互動平臺上反映,五谷道場方便面的很多款在湖北地區(qū)網(wǎng)上已經(jīng)賣光?？嗣髅鏄I(yè)回應(yīng)稱,公司已經(jīng)在組織人力、車輛、庫存以最快的速度優(yōu)先滿足湖北市場以及線上電商的供貨。
據(jù)了解,目前公司方便面生產(chǎn)線有三條,其中兩條生產(chǎn)線正滿負荷生產(chǎn),合計產(chǎn)能為50萬包/天。即便如此,方便面的訂單滿足率仍比掛面要低。
大和證券研報分析認為,受疫情影響,消費者減少外出,更傾向于在家用餐,從而帶動方便面消費需求。其次,在低利潤基礎(chǔ)上,尤其是價格競爭減少的情況下,方便面的價格及銷量也將逐漸回升。
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,春節(jié)期間京東平臺的方便食品成交金額增長3.5倍,僅方便面一類就售出了1500萬包。淘寶平臺上,方便食品類目自1月20日以來的銷量增長了10倍以上。2月3日至2月6日,蘇寧小店方便面銷量環(huán)比猛增了342%。
方便面的終端需求迅速在五谷道場的業(yè)績上得以體現(xiàn)?？嗣髅鏄I(yè)董秘陳燕在接受《證券日報》記者采訪時表示:“公司在方便面業(yè)務(wù)的收入增速目標一直定在高于25%,預(yù)計2020年方便面收入增速將在50%以上。目前五谷道場可以在現(xiàn)有生產(chǎn)基地上新增3條生產(chǎn)線,同時五谷道場產(chǎn)品一直定位高端,之后還將繼續(xù)推出高端新產(chǎn)品。”
據(jù)悉,在今年良好開局的基礎(chǔ)上,克明面業(yè)也在四大方面展開了全盤戰(zhàn)略部署。第一是增加消費者溝通,通過品牌傳播提高品牌認知度;第二是優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),高毛利產(chǎn)品銷售增長進一步提速;第三是保障線上渠道供應(yīng),刺激年輕消費群體數(shù)量;第四是渠道拓展,啟動大規(guī)模新客戶開發(fā),迅速完成空白地區(qū)核心網(wǎng)店的覆蓋。
