自疫情以來(lái)，由于渠道受阻、人員復(fù)工艱難等原因，以線(xiàn)下渠道為主的經(jīng)銷(xiāo)商面臨著巨大的壓力。作為數(shù)據(jù)智能的領(lǐng)頭羊企業(yè)，舟譜數(shù)據(jù)利用旗下的舟譜店管家線(xiàn)上工具，幫助傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商抓住危機(jī)背后的機(jī)遇，打通線(xiàn)上線(xiàn)下全渠道，最終實(shí)現(xiàn)交易模式的轉(zhuǎn)型。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，2020年1~2月中國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額下跌了20.5%，其中線(xiàn)下零售額更是下跌了30%以上，各地經(jīng)銷(xiāo)商的線(xiàn)下業(yè)務(wù)都受到了不同程度的影響。更為艱難的是，有些廠(chǎng)家的銷(xiāo)售指標(biāo)也并未松動(dòng)。面對(duì)疫情帶來(lái)的損失和無(wú)法回避的壓力，接下來(lái)該如何開(kāi)展業(yè)務(wù)變成了經(jīng)銷(xiāo)商面臨的最大難題。
對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，開(kāi)通全天候全通道的銷(xiāo)售渠道是最好的解決辦法之一。疫情期間，很多線(xiàn)下業(yè)務(wù)無(wú)法開(kāi)展，擁有B2B商城平臺(tái)的經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)卻呈現(xiàn)出逆勢(shì)增長(zhǎng)的趨勢(shì)，門(mén)店也越來(lái)越適應(yīng)從線(xiàn)上來(lái)下單（據(jù)統(tǒng)計(jì)，70%的門(mén)店愿意通過(guò)微信或者商城小程序下單）。利用新的技術(shù)工具，實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上線(xiàn)下一體化交易，能讓經(jīng)銷(xiāo)商在避免更多人員接觸的同時(shí)增加客戶(hù)數(shù)量和單店銷(xiāo)售額。交易模式的變革在疫情期間悄無(wú)聲息地進(jìn)行著，這將是所有經(jīng)銷(xiāo)商都需要完成的轉(zhuǎn)型，也是未來(lái)行業(yè)的新常態(tài)。
但并不是隨隨便便一個(gè)線(xiàn)上平臺(tái)就能滿(mǎn)足經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)零售店的交易需求。這個(gè)平臺(tái)是否僅僅是把線(xiàn)下的訂單搬到線(xiàn)上？運(yùn)營(yíng)這個(gè)平臺(tái)是否需要更多的時(shí)間和精力另辟地推團(tuán)隊(duì)？這個(gè)平臺(tái)是否能和后臺(tái)ERP打通來(lái)處理數(shù)據(jù)？這個(gè)平臺(tái)是否能做到線(xiàn)上線(xiàn)下價(jià)格一致的同時(shí)不損害線(xiàn)下利益？這都是經(jīng)銷(xiāo)商在使用線(xiàn)上平臺(tái)之前需要考慮的問(wèn)題。否則，即使經(jīng)銷(xiāo)商用較少的費(fèi)用購(gòu)入了一套線(xiàn)上系統(tǒng)，也極有可能需要花數(shù)十倍的人力成本讓它持續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)，最后不僅無(wú)法提高銷(xiāo)售額，反而還會(huì)打亂已有渠道價(jià)格。
舟譜數(shù)據(jù)是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的數(shù)據(jù)智能公司，創(chuàng)始人及首席技術(shù)官均畢業(yè)于清華，來(lái)自于硅谷（曾服務(wù)于Facebook、微軟、谷歌）。而舟譜店管家是舟譜旗下專(zhuān)為經(jīng)銷(xiāo)商量身定做的專(zhuān)業(yè)線(xiàn)上工具，在次終端（即經(jīng)銷(xiāo)商）和零售終端之間搭建連接通道，在不增加人力和時(shí)間成本的情況下，幫助經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額的逆勢(shì)增長(zhǎng)。
其中舟譜店管家首創(chuàng)的智能推單是最為核心的功能，它能提升業(yè)務(wù)員人均覆蓋半徑，從而提高業(yè)務(wù)員效率。通過(guò)這個(gè)功能，舟譜店管家可以根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商與門(mén)店的交易歷史，將門(mén)店所需的補(bǔ)貨訂單直接發(fā)到門(mén)店老板手機(jī)上，業(yè)務(wù)員無(wú)需再耗費(fèi)大量時(shí)間挨家挨戶(hù)抄訂單。通過(guò)線(xiàn)上抄單和線(xiàn)下跑訂單相結(jié)合，原先業(yè)務(wù)員只能一天只能獲得20單，現(xiàn)在甚至可以30單，大大提升了每個(gè)業(yè)務(wù)員所能完成的業(yè)務(wù)量。
同樣，只依靠業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售的商品SKU也極其有限，門(mén)店老板很難了解經(jīng)銷(xiāo)商所涵蓋的所有商品種類(lèi)。而舟譜店管家線(xiàn)上商城可擴(kuò)大售賣(mài)商品的SKU數(shù) ，提升單店銷(xiāo)售額。以前，一個(gè)業(yè)務(wù)員給一個(gè)門(mén)店老板展現(xiàn)好賣(mài)商品的SKU，現(xiàn)在門(mén)店老板只需打開(kāi)商城，即可查看商品的所有SKU。
除了提升可售賣(mài)商品的SKU外，借助舟譜店管家，經(jīng)銷(xiāo)商還可以通過(guò)平臺(tái)與門(mén)店建立更緊密更直接的聯(lián)系。門(mén)店老板即使找不到業(yè)務(wù)員能通過(guò)商城輕松下單，可以最大限度減少業(yè)務(wù)員離職帶來(lái)的客戶(hù)損失。另外，店管家的電子賬本功能，也能有效避免欠款虛開(kāi)等情況，增強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商和門(mén)店之間的互信力。
舟譜店管家的促銷(xiāo)推單功能也是實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額增長(zhǎng)的一大法寶，它可以幫助經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)的促銷(xiāo)，最大限度提升營(yíng)銷(xiāo)效率。但對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，線(xiàn)下促銷(xiāo)的手段和傳播速度非常受限。而舟譜店管家不僅在促銷(xiāo)政策上提供了更豐富的玩法，還可以根據(jù)區(qū)域情況靈活制定促銷(xiāo)方案，并且可以精準(zhǔn)到“一店一品一價(jià)“制定促銷(xiāo)價(jià)格，讓你消化庫(kù)存的同時(shí)也能保住利潤(rùn)。不僅如此，所有促銷(xiāo)政策都可以1秒送達(dá)給所有終端門(mén)店的手機(jī)上，后臺(tái)數(shù)據(jù)報(bào)表也可以實(shí)時(shí)監(jiān)控促銷(xiāo)情況，以便及時(shí)做復(fù)盤(pán)，制定更精準(zhǔn)的促銷(xiāo)策略。
除了具備各項(xiàng)完善的功能之外，在數(shù)據(jù)智能的驅(qū)動(dòng)下，舟譜店管家還是一個(gè)會(huì)隨著你的生意而不斷“長(zhǎng)大”的系統(tǒng)。現(xiàn)階段，業(yè)務(wù)員可以在拜訪(fǎng)門(mén)店前通過(guò)智能推單功能批量推送補(bǔ)貨訂單，未來(lái)，單據(jù)會(huì)隨著數(shù)據(jù)的累積更精準(zhǔn)，補(bǔ)貨也會(huì)越來(lái)越高效，甚至門(mén)店還沒(méi)來(lái)得及發(fā)現(xiàn)需要補(bǔ)貨，貨已經(jīng)送到門(mén)口了。如此一來(lái)，即使利潤(rùn)薄弱，通過(guò)高效的補(bǔ)貨、營(yíng)銷(xiāo)效率的大幅提升和溝通成本的降低，經(jīng)銷(xiāo)商也能有一定的利潤(rùn)空間。而且隨著數(shù)據(jù)能力和銷(xiāo)售能力的提升，經(jīng)銷(xiāo)商也更容易獲得資金的支持。
交易模式的變革是經(jīng)銷(xiāo)商一直以來(lái)都需要面臨的問(wèn)題，任何企業(yè)都無(wú)法回避，疫情之下顯得更為迫切。未來(lái)，舟譜數(shù)據(jù)將繼續(xù)專(zhuān)注產(chǎn)品，以持續(xù)迭代與更新來(lái)保證產(chǎn)品“更好用 、更智能”，助力經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)通更高效的線(xiàn)上平臺(tái)。目前，舟譜數(shù)據(jù)已融資過(guò)億，資本股東包括峰瑞資本、昆侖萬(wàn)維、丹華資本等知名投資機(jī)構(gòu)。
