近日，舟譜數(shù)據(jù)旗下的整套技術(shù)解決方案因助力經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)管理及交易效率的較大躍升而備受關(guān)注，舟譜云管家（針對(duì)快消品經(jīng)銷商的ERP產(chǎn)品）和舟譜店管家（只為經(jīng)銷商打造的專業(yè)線上工具）更是受到一致好評(píng)。
舟譜數(shù)據(jù)是國內(nèi)領(lǐng)先數(shù)據(jù)智能公司，創(chuàng)始人及CTO曾長期在微軟、Facebook、谷歌擔(dān)任資深技術(shù)主管，近四年來舟譜數(shù)據(jù)專注于為數(shù)萬億產(chǎn)值的快消品經(jīng)銷商提供涵蓋管理、交易、倉配、數(shù)字化分銷等一體化的解決方案，全面提升快消品供應(yīng)鏈的數(shù)據(jù)化與智能化水平，該解決方案已覆蓋到全國500多個(gè)市縣區(qū)，月GMV超過30億，已成為幫助經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)數(shù)字化升級(jí)的重要力量。而滁州雨恒商貿(mào)有限公司就是眾多獲益經(jīng)銷商中的一員。
滁州雨恒商貿(mào)有限公司，主要面向滁州地區(qū)的社區(qū)便利店、商超、夫妻店等提供調(diào)味品供應(yīng)服務(wù)。2014年才進(jìn)入調(diào)味品行業(yè)的魯總自己也坦言“入行太晚了，大變革后的市場玩法讓新經(jīng)銷商的發(fā)展機(jī)會(huì)持續(xù)減少，壓力很大”。
據(jù)魯總介紹，公司剛成立的時(shí)候，資金人力嚴(yán)重不足、沒有系統(tǒng)的鋪貨方法和渠道導(dǎo)致公司發(fā)展一直停滯不前，而且自己對(duì)銷售和管理都不是非常擅長，因此一直比較關(guān)注市場上為經(jīng)銷商打造的生意工具和平臺(tái)。在比對(duì)了市場上幾款同類產(chǎn)品后，舟譜數(shù)據(jù)以強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力征服了魯總挑剔的眼光，他最終選擇了舟譜旗下的這款高效全業(yè)務(wù)流程渠道分銷管理系統(tǒng)——舟譜云管家。
“好用的系統(tǒng)可以適應(yīng)企業(yè)的快速成長，還可以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)超速成長”
對(duì)于初創(chuàng)公司來說，時(shí)間就是金錢，客戶滿意度高才能推動(dòng)企業(yè)發(fā)展。但魯總卻一直面臨業(yè)務(wù)員招聘難、離職率高的問題，新老業(yè)務(wù)員頻繁更替導(dǎo)致工作交接混亂，影響了客戶的滿意度。而且部分客戶門店位置比較偏僻，送貨員常常找不到地方，也出現(xiàn)了很多不必要的時(shí)間浪費(fèi)。
接入舟譜云管家系統(tǒng)后，魯總頭疼的問題終于得到解決。通過舟譜云管家后臺(tái)全面的業(yè)務(wù)信息和各種數(shù)據(jù)管理功能，業(yè)務(wù)員只需簡單培訓(xùn)就能快速上崗。同時(shí)，通過業(yè)務(wù)員一天拜訪的客戶量和拜訪頻率等數(shù)據(jù)，魯總能迅速更直觀地評(píng)估業(yè)務(wù)員的工作能力，也能及時(shí)發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)員在拜訪中出現(xiàn)的問題。同樣，云管家的定位功能也可以幫助業(yè)務(wù)員和送貨員快速準(zhǔn)確的到達(dá)客戶地點(diǎn)，高效完成拜訪與配送服務(wù)。
“多一個(gè)線上渠道就相當(dāng)于公司多一個(gè)業(yè)務(wù)員團(tuán)隊(duì)”
調(diào)味品作為快消品類的一種，售賣渠道是否全面是影響銷售量的重要因素之一，但入行較晚的雨恒商貿(mào)始終很難拓展更多的線下渠道。因此，魯總一直非常重視線上渠道的建設(shè)，希望在線上渠道這個(gè)板塊實(shí)現(xiàn)明顯突破，以彌補(bǔ)線下渠道的短板。
然而，魯總最開始使用的商城系統(tǒng)與后臺(tái)進(jìn)銷存系統(tǒng)無法完全打通，與業(yè)務(wù)場景也并不完全匹配，在實(shí)際業(yè)務(wù)中并沒有解決他的問題。因此在舟譜店管家推出后，魯總再次選擇了舟譜的產(chǎn)品，從去年12月份開始使用店管家以來，短短4個(gè)月的業(yè)績就已經(jīng)超過了之前那套系統(tǒng)全年的銷售額，這個(gè)轉(zhuǎn)化速度真是讓魯總又驚訝又驚喜，“有種押到寶的感覺。”
魯總介紹說，“原先獲取訂單只能依靠業(yè)務(wù)員挨家挨戶跑單，現(xiàn)在有了店管家，平臺(tái)可以根據(jù)客戶歷史采購數(shù)據(jù)智能推單，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷之后經(jīng)營效率大大提高，人力成本和時(shí)間成本都減少的同時(shí)拓寬了銷售渠道、提升了銷量，更重要的是加強(qiáng)了與客戶之間的聯(lián)系，更‘了解’我的客戶對(duì)我在開發(fā)和維護(hù)市場方面幫助很大，業(yè)務(wù)員也可以把節(jié)省下來的時(shí)間和精力用于開拓新客戶、提高服務(wù)質(zhì)量“。
在持續(xù)激烈的行業(yè)競爭當(dāng)中，好的管理思路與好的工具缺一不可。現(xiàn)階段，舟譜數(shù)據(jù)已經(jīng)從管理、銷售、物流、數(shù)據(jù)指導(dǎo)交易等方面為經(jīng)銷商構(gòu)筑了360度的服務(wù)體系。未來，舟譜數(shù)據(jù)也將繼續(xù)深耕數(shù)據(jù)智能，讓產(chǎn)品“更好用、更智能”，全面助力經(jīng)銷商完成互聯(lián)網(wǎng)化數(shù)據(jù)化轉(zhuǎn)型。目前，舟譜數(shù)據(jù)融資過億，資本股東包括峰瑞資本、昆侖萬維、丹華資本等知名投資機(jī)構(gòu)。
