眾所周知，人與人之間的溝通，是存在代際差異的；當90 后、00后逐漸成為消費市場的主力軍時，他們身上“文娛至上、個性新銳、注重顏值、追求品質”的特點要原本的品牌溝通套路幾乎失靈，白酒品牌要怎么才能與年輕人“玩”到一起？
對于這個行業(yè)難題，舍得酒業(yè)在近期打出了一套細膩的操作讓人應接不暇：從舍得釀酒生態(tài)園上演“近百名KOL直播秀”，到大笑沱牌在B站、小紅書“種草”年輕人，再到這次沱小九跨界游戲圈攜手《神雕俠侶2》手游，推出京劇版萌小雕的沱小九新品，用實力給出了品牌圈粉年輕人的解決方案。
對此，一位行業(yè)觀察人士評價說：“縱觀行業(yè)，能為了貼近年輕人敢于在品牌溝通形式大膽打破傳統(tǒng)的企業(yè)并不多，但舍得酒業(yè)在品牌年輕化戰(zhàn)略上的落地執(zhí)行上已經(jīng)摸索出一套自己的玩法，走在了行業(yè)的前面。”
一、沱小九跨界游戲圈，攜手《神雕俠侶2》讓國粹“玩”起來
6月24日，《神雕俠侶2》手游攜手國家級重點京劇院團北京京劇院推出“梨園京韻”資料片，將國粹京劇文化元素深度融入這款廣受年輕人喜愛的游戲，讓玩家能“沉浸式”體驗京劇的藝術魅力。
值得行業(yè)關注的是，一直致力于弘揚中國文化的舍得酒業(yè)也跨界加入到助力國粹京劇傳播行列。
據(jù)微酒記者獨家獲悉：舍得酒業(yè)旗下年輕化品牌“沱小九”跨界游戲圈，與《神雕俠侶2》手游達成合作。此次合作的對象就是《神雕俠侶2》手游中獨具標識性且備受玩家喜愛的一對萌小雕，將它們扮成京劇中“生旦凈末丑”等不同行當，再將這些獨特藝術形象融入到沱小酒產品外觀設計，打造一款個性化的沱小九。
對于這款新文創(chuàng)酒品，一位行業(yè)觀察人士評價說：“文化底蘊十足的京劇版萌小雕與沱小九的融合，碰撞出了個性十足又高顏值的國貨新品；更有意義的是，通過沱小酒的消費人群，讓這個融合了京劇、《神雕俠侶》等元素的的新文創(chuàng)酒品可以讓更多人助力京劇文化用迎合當代年輕人喜歡的方式去傳播，讓國粹京劇在年輕人中間也能‘玩’起來。”
二、與年輕人一起“玩”，舍得射出圈粉“連環(huán)箭”
沱小九攜手《神雕俠侶2》除了助力京劇文化的傳播，對于品牌而言，更大的意義在于推動品牌的年輕化戰(zhàn)略。
“眾所周知，手游玩家群體都是偏年輕化的，而此次沱小九跨界攜手《神雕俠侶2》就是舍得酒業(yè)旗下品牌于手游圈子的一次精準露出。”一位行業(yè)觀察人士分析認為：“為了更好地與年輕人一起玩，舍得酒業(yè)更是煞費苦心，讓沱小九‘搭載’京劇版萌小雕，打造年輕人喜歡的產品語言來吸引他們關注”。
其實，這只是舍得酒業(yè)為貼近年輕人的創(chuàng)新“玩”法之一。而就在這個月，舍得酒業(yè)為了打入年輕人群體，已經(jīng)射出一套圈粉的“連環(huán)箭”。
6月5日，舍得酒業(yè)旗下高端光瓶——大笑沱牌在微信大V“西二旗生活指北”上以條漫方式亮相，用這種獨特的“上新”形式吸睛年輕人。
隨后在6月6日-6月7日，舍得酒業(yè)在直播上打破常規(guī)玩法，邀請了抖音、快手等多個直播平臺的近百名當紅主播走進舍得釀酒生態(tài)園，用當下年輕人喜歡的直播形式，將“地表ZUI美酒廠”的全貌呈現(xiàn)給廣大消費者。
6月11日至6月15日，大笑沱牌又在西瓜視頻玩起了直播PK賽，吸引了20位主播陸續(xù)加入。
6月16日，大笑沱牌另辟蹊徑，迅速“突襲”到了B站、小紅書、頭條系直播等年輕人聚集的社交平臺，通過打造鬼畜視頻、寫文“種草”、直播PK等個性化內容去圈粉年輕消費者，走出一條頗具“舍得印記”的高線光瓶創(chuàng)新營銷路。
顯然，與傳統(tǒng)營銷套路相比，無論是以頭條漫的形式“上新”，還是近百名網(wǎng)紅走進酒廠直播秀，亦或者到B站發(fā)鬼畜視頻、在小紅書寫文“種草”......這一套非常規(guī)的品牌溝通“組合拳”恰好迎合了年輕人的口味，實力“圈粉”可謂是出奇制勝。
三、引領行業(yè)“年輕化”戰(zhàn)略，“老酒”戰(zhàn)略的制勝利器
值得強調的是，在主流消費群體迭代的當下，白酒年輕化已是迫在眉睫的行業(yè)命題，它關系到產業(yè)的未來。而在這條年輕化這條賽道的比拼中，舍得酒業(yè)展示出的一連串圈粉年輕人的解決方案既體現(xiàn)出其在品牌“破圈”上玩的風生水起，更顯露出其在引領行業(yè)“年輕化”戰(zhàn)略上的強勢姿態(tài)。
實際上，年輕化已經(jīng)上升到舍得酒業(yè)的戰(zhàn)略之一；而之所以舍得酒業(yè)能在這條新賽道上“搶跑”，與其一貫的品牌“基因”密不可分。
早在2013年，在國際米蘭時裝周上首發(fā)的“米蘭小酒”就是舍得酒業(yè)為了借助藝術圈拉近與年輕精英群體的距離；在去年，舍得酒業(yè)在與年輕群體的的互動就頻繁起來，在UCCA 尤倫斯當代藝術中心贊助巴勃羅·畢加索作品展；在去年國慶節(jié)期間于舍得酒廠舉辦“玩酒節(jié)”......可以看出，舍得酒業(yè)一直都在探索時下最流行的方式去與年輕消費群體溝通，讓一個百年品牌始終保持著年輕化的內核。
這在微酒看來，持續(xù)創(chuàng)新品牌溝通方式并主動在內容營銷上融入年輕消費群體，不僅讓舍得品牌引領行業(yè)年輕化戰(zhàn)略外，更重要的是為舍得“老酒”戰(zhàn)略構建一座通向目標消費群體的橋梁，成為品牌在市場戰(zhàn)中的制勝的利器。而這種持續(xù)“年輕化”戰(zhàn)略將為舍得酒業(yè)積累一個年輕消費群體的為主“蓄水池”，為舍得酒業(yè)在未來的“彎道超車”提前埋下基礎。
