眾所周知，人與人之間的溝通，是存在代際差異的；當(dāng)90 后、00后逐漸成為消費(fèi)市場(chǎng)的主力軍時(shí)，他們身上“文娛至上、個(gè)性新銳、注重顏值、追求品質(zhì)”的特點(diǎn)要原本的品牌溝通套路幾乎失靈，白酒品牌要怎么才能與年輕人“玩”到一起？
對(duì)于這個(gè)行業(yè)難題，舍得酒業(yè)在近期打出了一套細(xì)膩的操作讓人應(yīng)接不暇：從舍得釀酒生態(tài)園上演“近百名KOL直播秀”，到大笑沱牌在B站、小紅書(shū)“種草”年輕人，再到這次沱小九跨界游戲圈攜手《神雕俠侶2》手游，推出京劇版萌小雕的沱小九新品，用實(shí)力給出了品牌圈粉年輕人的解決方案。
對(duì)此，一位行業(yè)觀(guān)察人士評(píng)價(jià)說(shuō)：“縱觀(guān)行業(yè)，能為了貼近年輕人敢于在品牌溝通形式大膽打破傳統(tǒng)的企業(yè)并不多，但舍得酒業(yè)在品牌年輕化戰(zhàn)略上的落地執(zhí)行上已經(jīng)摸索出一套自己的玩法，走在了行業(yè)的前面。”
一、沱小九跨界游戲圈，攜手《神雕俠侶2》讓國(guó)粹“玩”起來(lái)
6月24日，《神雕俠侶2》手游攜手國(guó)家級(jí)重點(diǎn)京劇院團(tuán)北京京劇院推出“梨園京韻”資料片，將國(guó)粹京劇文化元素深度融入這款廣受年輕人喜愛(ài)的游戲，讓玩家能“沉浸式”體驗(yàn)京劇的藝術(shù)魅力。
值得行業(yè)關(guān)注的是，一直致力于弘揚(yáng)中國(guó)文化的舍得酒業(yè)也跨界加入到助力國(guó)粹京劇傳播行列。
據(jù)微酒記者獨(dú)家獲悉：舍得酒業(yè)旗下年輕化品牌“沱小九”跨界游戲圈，與《神雕俠侶2》手游達(dá)成合作。此次合作的對(duì)象就是《神雕俠侶2》手游中獨(dú)具標(biāo)識(shí)性且備受玩家喜愛(ài)的一對(duì)萌小雕，將它們扮成京劇中“生旦凈末丑”等不同行當(dāng)，再將這些獨(dú)特藝術(shù)形象融入到沱小酒產(chǎn)品外觀(guān)設(shè)計(jì)，打造一款個(gè)性化的沱小九。
對(duì)于這款新文創(chuàng)酒品，一位行業(yè)觀(guān)察人士評(píng)價(jià)說(shuō)：“文化底蘊(yùn)十足的京劇版萌小雕與沱小九的融合，碰撞出了個(gè)性十足又高顏值的國(guó)貨新品；更有意義的是，通過(guò)沱小酒的消費(fèi)人群，讓這個(gè)融合了京劇、《神雕俠侶》等元素的的新文創(chuàng)酒品可以讓更多人助力京劇文化用迎合當(dāng)代年輕人喜歡的方式去傳播，讓國(guó)粹京劇在年輕人中間也能‘玩’起來(lái)。”
二、與年輕人一起“玩”，舍得射出圈粉“連環(huán)箭”
沱小九攜手《神雕俠侶2》除了助力京劇文化的傳播，對(duì)于品牌而言，更大的意義在于推動(dòng)品牌的年輕化戰(zhàn)略。
“眾所周知，手游玩家群體都是偏年輕化的，而此次沱小九跨界攜手《神雕俠侶2》就是舍得酒業(yè)旗下品牌于手游圈子的一次精準(zhǔn)露出。”一位行業(yè)觀(guān)察人士分析認(rèn)為：“為了更好地與年輕人一起玩，舍得酒業(yè)更是煞費(fèi)苦心，讓沱小九‘搭載’京劇版萌小雕，打造年輕人喜歡的產(chǎn)品語(yǔ)言來(lái)吸引他們關(guān)注”。
其實(shí)，這只是舍得酒業(yè)為貼近年輕人的創(chuàng)新“玩”法之一。而就在這個(gè)月，舍得酒業(yè)為了打入年輕人群體，已經(jīng)射出一套圈粉的“連環(huán)箭”。
6月5日，舍得酒業(yè)旗下高端光瓶——大笑沱牌在微信大V“西二旗生活指北”上以條漫方式亮相，用這種獨(dú)特的“上新”形式吸睛年輕人。
隨后在6月6日-6月7日，舍得酒業(yè)在直播上打破常規(guī)玩法，邀請(qǐng)了抖音、快手等多個(gè)直播平臺(tái)的近百名當(dāng)紅主播走進(jìn)舍得釀酒生態(tài)園，用當(dāng)下年輕人喜歡的直播形式，將“地表ZUI美酒廠(chǎng)”的全貌呈現(xiàn)給廣大消費(fèi)者。
6月11日至6月15日，大笑沱牌又在西瓜視頻玩起了直播PK賽，吸引了20位主播陸續(xù)加入。
6月16日，大笑沱牌另辟蹊徑，迅速“突襲”到了B站、小紅書(shū)、頭條系直播等年輕人聚集的社交平臺(tái)，通過(guò)打造鬼畜視頻、寫(xiě)文“種草”、直播PK等個(gè)性化內(nèi)容去圈粉年輕消費(fèi)者，走出一條頗具“舍得印記”的高線(xiàn)光瓶創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)路。
顯然，與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)套路相比，無(wú)論是以頭條漫的形式“上新”，還是近百名網(wǎng)紅走進(jìn)酒廠(chǎng)直播秀，亦或者到B站發(fā)鬼畜視頻、在小紅書(shū)寫(xiě)文“種草”......這一套非常規(guī)的品牌溝通“組合拳”恰好迎合了年輕人的口味，實(shí)力“圈粉”可謂是出奇制勝。
三、引領(lǐng)行業(yè)“年輕化”戰(zhàn)略，“老酒”戰(zhàn)略的制勝利器
值得強(qiáng)調(diào)的是，在主流消費(fèi)群體迭代的當(dāng)下，白酒年輕化已是迫在眉睫的行業(yè)命題，它關(guān)系到產(chǎn)業(yè)的未來(lái)。而在這條年輕化這條賽道的比拼中，舍得酒業(yè)展示出的一連串圈粉年輕人的解決方案既體現(xiàn)出其在品牌“破圈”上玩的風(fēng)生水起，更顯露出其在引領(lǐng)行業(yè)“年輕化”戰(zhàn)略上的強(qiáng)勢(shì)姿態(tài)。
實(shí)際上，年輕化已經(jīng)上升到舍得酒業(yè)的戰(zhàn)略之一；而之所以舍得酒業(yè)能在這條新賽道上“搶跑”，與其一貫的品牌“基因”密不可分。
早在2013年，在國(guó)際米蘭時(shí)裝周上首發(fā)的“米蘭小酒”就是舍得酒業(yè)為了借助藝術(shù)圈拉近與年輕精英群體的距離；在去年，舍得酒業(yè)在與年輕群體的的互動(dòng)就頻繁起來(lái)，在UCCA 尤倫斯當(dāng)代藝術(shù)中心贊助巴勃羅·畢加索作品展；在去年國(guó)慶節(jié)期間于舍得酒廠(chǎng)舉辦“玩酒節(jié)”......可以看出，舍得酒業(yè)一直都在探索時(shí)下最流行的方式去與年輕消費(fèi)群體溝通，讓一個(gè)百年品牌始終保持著年輕化的內(nèi)核。
這在微酒看來(lái)，持續(xù)創(chuàng)新品牌溝通方式并主動(dòng)在內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)上融入年輕消費(fèi)群體，不僅讓舍得品牌引領(lǐng)行業(yè)年輕化戰(zhàn)略外，更重要的是為舍得“老酒”戰(zhàn)略構(gòu)建一座通向目標(biāo)消費(fèi)群體的橋梁，成為品牌在市場(chǎng)戰(zhàn)中的制勝的利器。而這種持續(xù)“年輕化”戰(zhàn)略將為舍得酒業(yè)積累一個(gè)年輕消費(fèi)群體的為主“蓄水池”，為舍得酒業(yè)在未來(lái)的“彎道超車(chē)”提前埋下基礎(chǔ)。
