8月21日晚間，香飄飄發(fā)布2020年上半年財(cái)報(bào)，上半年累計(jì)實(shí)現(xiàn)收入9.91億元。盡管受疫情影響，第一季度小幅承壓，但二季度迅速迎來(lái)業(yè)績(jī)復(fù)蘇，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收凈利雙增，二季度公司實(shí)現(xiàn)主營(yíng)銷售收入5.54億元，同比增長(zhǎng)3.58%，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)2,168.63萬(wàn)元，同比增加5,012.08萬(wàn)元。

 

　　隨著下半年消費(fèi)復(fù)蘇，香飄飄依靠“國(guó)民奶茶”的用戶基礎(chǔ)，以及“沖泡+即飲”雙輪驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略的穩(wěn)步推進(jìn)，將繼續(xù)保持二季度的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)；面對(duì)“后疫情時(shí)代”創(chuàng)造的消費(fèi)機(jī)會(huì)點(diǎn)，香飄飄還將通過(guò)多品類的產(chǎn)品創(chuàng)新、海外戰(zhàn)略布局落地以及下沉市場(chǎng)發(fā)力，有望帶動(dòng)全年業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)。

 

　　疫情影響下經(jīng)營(yíng)韌性凸顯Q2營(yíng)收凈利實(shí)現(xiàn)雙增長(zhǎng)

 

　　因受疫情和學(xué)校開學(xué)推遲等因素影響，春節(jié)禮品市場(chǎng)和校園目標(biāo)人群銷量受阻，香飄飄業(yè)績(jī)受到一定程度影響，但仍表現(xiàn)出較強(qiáng)的經(jīng)營(yíng)韌性。尤其是第二季度公司采取積極措施，收獲亮眼的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，營(yíng)收凈利實(shí)現(xiàn)同比雙增。

 

　　作為香飄飄業(yè)績(jī)“護(hù)城河”的沖泡板塊繼續(xù)穩(wěn)健增長(zhǎng)，第二季度在補(bǔ)庫(kù)存和動(dòng)銷提振的背景下，實(shí)現(xiàn)沖泡產(chǎn)品銷售收入2.40億元，同比增長(zhǎng)169.90%；其中，經(jīng)典系和好料系在第二季度增幅均超過(guò)100%，分別達(dá)到162.16%和130.97%，說(shuō)明該板塊未來(lái)仍具備高增長(zhǎng)空間。同時(shí)，得益于產(chǎn)品矩陣的不斷豐富，去年推出的“珍珠雙拼系列”成為香飄飄新熱銷品類，有效帶動(dòng)客均價(jià)的提升。此外，今年沖泡業(yè)務(wù)還在海外成功出圈，成為疫情“宅經(jīng)濟(jì)”背景下海外最受歡迎的飲料產(chǎn)品之一，下半年有望在海外市場(chǎng)迎來(lái)新突破。

 

　　作為“雙輪驅(qū)動(dòng)”之一的即飲板塊，第二季度營(yíng)收占比約為55.95%，其增長(zhǎng)能力和市場(chǎng)潛能得到充分驗(yàn)證，“雙輪驅(qū)動(dòng)”的戰(zhàn)略布局效應(yīng)顯現(xiàn)。

 

　　其中，即飲板塊旗下的Meco蜜谷果汁茶已成為香飄飄的“增長(zhǎng)黑馬”。2019年成長(zhǎng)為營(yíng)收近10億的超級(jí)單品，2020年在第二季度在總營(yíng)收中占比更是達(dá)到48.43%，已成為公司第二增長(zhǎng)曲線。Meco蜜谷果汁茶堅(jiān)持“真茶真果汁”的定位，主打“健康”的產(chǎn)品理念和較高的性價(jià)比，滿足了追求品質(zhì)、健康人群的消費(fèi)需求，而便捷的即飲形式的消費(fèi)場(chǎng)景，也拓寬了香飄飄的消費(fèi)需求和消費(fèi)頻次。隨著下半年業(yè)務(wù)進(jìn)一步復(fù)蘇，Meco蜜谷果汁茶其爆款潛力有望得到進(jìn)一步驗(yàn)證，引領(lǐng)新茶飲賽道。

 

　　此外，即飲板塊定位高端產(chǎn)品的蘭芳園表現(xiàn)亮眼，成為目前海外市場(chǎng)最受歡迎的產(chǎn)品。這表明高客單價(jià)的即飲產(chǎn)品仍蘊(yùn)藏巨大的市場(chǎng)空間，在消費(fèi)升級(jí)的背景下，助力香飄飄實(shí)現(xiàn)營(yíng)收的進(jìn)一步飛躍。

 

　　海外戰(zhàn)略布局成效凸顯，電商和海外渠道雙雙大增

 

　　財(cái)報(bào)顯示，2020年上半年香飄飄在渠道上全面布局，其中電商和海外渠道表現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)，分別實(shí)現(xiàn)43.32%和59.13%的增幅。通過(guò)海外戰(zhàn)略布局有序推進(jìn)，渠道潛能充分釋放有效提振業(yè)績(jī)，打造香飄飄新的增長(zhǎng)亮點(diǎn)。

 

　　2020年上半年，電商渠道營(yíng)收8,236.02萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)43.32%的增幅。這得益于其線上全渠道布局、柔性供應(yīng)鏈快速響應(yīng)機(jī)制及內(nèi)外部資源的高效整合。疫情期間，香飄飄利用完善的供應(yīng)鏈和銷售網(wǎng)絡(luò)，并通過(guò)多樣化的電商定制產(chǎn)品以及“場(chǎng)景驅(qū)動(dòng)”的運(yùn)營(yíng)策略，不斷積累和沉淀新的品牌忠實(shí)用戶，實(shí)現(xiàn)電商渠道的快速起量和整體增長(zhǎng)。

 

　　在海外市場(chǎng)，香飄飄2020年上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收1,543.26萬(wàn)元，其增長(zhǎng)主要來(lái)自于北美市場(chǎng)，其中美國(guó)市場(chǎng)上半年增長(zhǎng)表現(xiàn)優(yōu)異，加拿大市場(chǎng)沖泡產(chǎn)品僅第一季度銷售額就已超過(guò)2019年全年出貨量。

 

　　目前，香飄飄在海外市場(chǎng)擁有較高的國(guó)民知名度，憑借其因地制宜的產(chǎn)品選擇和本地化運(yùn)營(yíng)策略，在海外華人市場(chǎng)中贏得了不俗的銷量成績(jī)和口碑積累。而歐美市場(chǎng)具有龐大的咖啡消費(fèi)需求，奶茶這一新品類因其提神功效和獨(dú)特口感，可以有效成為咖啡替代飲品，在海外市場(chǎng)擁有較大潛力。未來(lái)香飄飄將歐洲市場(chǎng)，以及亞洲市場(chǎng)進(jìn)行重點(diǎn)開拓，依靠更細(xì)化的目標(biāo)人群挖掘和精細(xì)化運(yùn)營(yíng)策略，海外市場(chǎng)的體量和增量將非?？捎^。

 

　　產(chǎn)品創(chuàng)新和渠道加持“后疫情時(shí)代”全面啟動(dòng)復(fù)蘇馬達(dá)

 

　　面對(duì)后疫情時(shí)代，香飄飄將全面啟動(dòng)復(fù)蘇馬達(dá)。在產(chǎn)品矩陣方面，將全面啟動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新和品類升級(jí)。沖泡板塊作為香飄飄業(yè)績(jī)“護(hù)城河”，積累了較高的國(guó)民度，始終保持穩(wěn)步前進(jìn)的態(tài)勢(shì)，香飄飄將在“沖泡”板塊實(shí)現(xiàn)“泛沖泡”的升級(jí)，打破品類限制，進(jìn)入代餐等領(lǐng)域，進(jìn)一步挖掘市場(chǎng)潛力。在即飲板塊，香飄飄將在果汁茶單一主品類的基礎(chǔ)上加大研發(fā)力度，推出0糖奶茶等多品類新品。通過(guò)健康、時(shí)尚的產(chǎn)品布局，不斷吸引和鎖定年輕消費(fèi)主力，帶動(dòng)品牌和產(chǎn)品的年輕化升級(jí)。

 

　　在渠道布局方面，將持續(xù)“三專三通”策略拓展渠道觸角，并對(duì)縣域市場(chǎng)深入挖掘，打造新的增長(zhǎng)曲線。此外，進(jìn)一步拓展海外市場(chǎng)通過(guò)更細(xì)化的目標(biāo)人群挖掘和精細(xì)化運(yùn)營(yíng)策略，做精做強(qiáng)北美和東南亞市場(chǎng)，推動(dòng)香飄飄真正香飄國(guó)際。

 

　　東吳證券認(rèn)為，香飄飄杯裝奶茶市占率超過(guò)60%，龍頭地位穩(wěn)固，除去營(yíng)銷渠道、規(guī)?；?jīng)營(yíng)和產(chǎn)品質(zhì)控等方面優(yōu)勢(shì)，在品牌上已與杯裝奶茶產(chǎn)品建立起“品牌即品類”的強(qiáng)關(guān)聯(lián)，成功占據(jù)了消費(fèi)者心智，未來(lái)依靠品牌和產(chǎn)品的“升級(jí)”+ 渠道“下沉”，將持續(xù)驅(qū)動(dòng)香飄飄業(yè)績(jī)的穩(wěn)定增長(zhǎng)。