有專家表示，對(duì)于養(yǎng)元飲品來(lái)說(shuō)，雖然疫情對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)影響很大，但同時(shí)疫情也讓人們對(duì)健康飲品的需求大幅提升，養(yǎng)元六個(gè)核桃的市場(chǎng)蛋糕變得更大了。另外，從疫情以來(lái)的應(yīng)對(duì)舉措看，養(yǎng)元六個(gè)核桃不僅延續(xù)了此前的改革成果，更為自己開辟了新的高速航路，造血能力持續(xù)增強(qiáng)。
據(jù)了解，養(yǎng)元飲品于2019年就已完成了由內(nèi)至外大刀闊斧的全面革新，進(jìn)行了立體式內(nèi)部組織架構(gòu)調(diào)整，成立了產(chǎn)品戰(zhàn)略部、渠道戰(zhàn)略部、品牌戰(zhàn)略部，重點(diǎn)完成了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)，強(qiáng)化渠道主控力以及品牌與消費(fèi)者深度溝通等工作。歷經(jīng)一年的蛻變，養(yǎng)元六個(gè)核桃正從“改革年”大步挺進(jìn)創(chuàng)新改革“深水區(qū)”，主要表現(xiàn)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)創(chuàng)新、社會(huì)責(zé)任創(chuàng)新、新營(yíng)銷創(chuàng)新等方面。
產(chǎn)品結(jié)構(gòu)創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)顯現(xiàn)，推動(dòng)全域動(dòng)銷模式升級(jí)
2020年伊始，養(yǎng)元飲品便陸續(xù)推出了多款“創(chuàng)新型新品”，如潮牌“六個(gè)核桃+”系列、抗焦慮“卡慕寧”系列、綠色健康“植物奶”、“植物酸奶”、智慧分享“1L利樂裝”系列等，以期打造全新的“全能式超級(jí)產(chǎn)品矩陣”。
“六個(gè)核桃抹茶+”滿足了當(dāng)下年輕消費(fèi)者追求極致口感、高顏值、新奇的消費(fèi)新需求；“卡慕寧”采用了5X·0壓配方，添加了具有放松神經(jīng)及抗焦慮作用的天然成分，以期緩解當(dāng)下快節(jié)奏引發(fā)的焦慮、壓力等亞健康問(wèn)題；而針對(duì)家庭宴會(huì)、餐飲等渠道，先后推出的多款1L利樂裝產(chǎn)品（精品型六個(gè)核桃、六個(gè)核桃抹茶+等），采用UHT瞬時(shí)滅菌技術(shù)，口感更新鮮，多層利樂包材鎖鮮，滿足了消費(fèi)者“全家同飲”或聚餐場(chǎng)景下對(duì)健康飲品的需求……這些產(chǎn)品的不斷上新，不僅豐富了養(yǎng)元六個(gè)核桃的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，也讓其面對(duì)突發(fā)疫情，更加游刃有余。
據(jù)了解，面對(duì)突發(fā)的疫情，六個(gè)核桃快速響應(yīng)、積極應(yīng)對(duì)，密切關(guān)注消費(fèi)者需求動(dòng)向，利用市場(chǎng)活躍度最低和較低的幾個(gè)月，積極推動(dòng)營(yíng)銷模式由深度分銷到全域動(dòng)銷的升級(jí)。
通過(guò)升級(jí)主銷產(chǎn)品，穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)格體系；做大人群細(xì)分產(chǎn)品，研發(fā)并推進(jìn)細(xì)分產(chǎn)品上市，滿足消費(fèi)者多元需求；針對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)各種新興場(chǎng)景消費(fèi)需求，開發(fā)針對(duì)性產(chǎn)品，開拓新興渠道市場(chǎng)；精耕傳統(tǒng)渠道，在做好線下KA、商超、傳統(tǒng)終端網(wǎng)點(diǎn)的基礎(chǔ)上，做強(qiáng)社區(qū)店、水果店、便利店等終端網(wǎng)點(diǎn)，做精市場(chǎng)存量。
相關(guān)人士表示，新品的陸續(xù)推出對(duì)于改變消費(fèi)者對(duì)六個(gè)核桃只有大單品的印象起到了很好的作用，同時(shí)，這些基于健康理念研發(fā)的新品，也對(duì)健康飲品消費(fèi)需求的激增，起到了很好的補(bǔ)充作用，特別是卡慕寧和六個(gè)核桃+系列，從產(chǎn)品功能到價(jià)值，都切中了社會(huì)熱點(diǎn)需求，希望六個(gè)核桃未來(lái)能再接再厲研發(fā)更多具有特色功能的植物蛋白類健康飲品。
而在行業(yè)專家看來(lái)，重視科技研發(fā)、面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)迅速反應(yīng)，體現(xiàn)了養(yǎng)元飲品的卓越見識(shí)和雄厚實(shí)力，就像地標(biāo)建筑加固地基保證禁得住時(shí)代變遷和歲月洗禮，養(yǎng)元飲品不僅充分消化了“科學(xué)是第一生產(chǎn)力”的戰(zhàn)略內(nèi)涵，掌握并滿足了不斷變化的消費(fèi)需求，這一能力也將成為養(yǎng)元六個(gè)核桃未來(lái)利好反彈的最佳武器。
對(duì)于新品的不斷增加，養(yǎng)元六個(gè)核桃也正在完善自身的渠道能力，據(jù)其相關(guān)工作人員表示，公司在2020年將全面推進(jìn)渠道數(shù)字化變革，形成經(jīng)銷商業(yè)務(wù)可視化、售點(diǎn)管理和流程標(biāo)準(zhǔn)化、消費(fèi)者鏈接精準(zhǔn)化、全鏈渠道內(nèi)容一體化，以實(shí)現(xiàn)根據(jù)不同城市級(jí)別及市場(chǎng)消費(fèi)特性，不斷優(yōu)化渠道產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，同時(shí)，還能協(xié)助經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)方式，由打款屯倉(cāng)，轉(zhuǎn)變成控貨保鮮，將產(chǎn)品在最佳飲用期內(nèi)送到消費(fèi)者手中，提高產(chǎn)品周轉(zhuǎn)率的同時(shí)，給消費(fèi)者帶去完美的消費(fèi)體驗(yàn)。
新營(yíng)銷模式創(chuàng)新，全域直播矩陣優(yōu)勢(shì)漸露
在疫情影響下，社交距離的增加讓人們的消費(fèi)場(chǎng)景發(fā)生了重大改變，直播電商成為新的市場(chǎng)增長(zhǎng)突破口，并受到國(guó)家政策大力支持。如央視主播朱廣權(quán)和李佳琦強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手為湖北產(chǎn)品直播帶貨，短短幾個(gè)小時(shí)就產(chǎn)生了4000萬(wàn)元的銷量……面對(duì)直播電商的洪流，六個(gè)核桃乘勢(shì)而上，成立直播部，打造全域直播矩陣。
一方面，六個(gè)核桃積極聯(lián)合政府打造總裁帶貨直播。5月17日，養(yǎng)元飲品參與了由河北省工業(yè)和信息化廳安排部署的“總裁帶貨”網(wǎng)絡(luò)直銷公益活動(dòng)，在短短1個(gè)小時(shí)內(nèi)僅京東平臺(tái)就吸引了超125萬(wàn)人觀看。
另一方面，六個(gè)核桃還與薇婭、辛巴團(tuán)隊(duì)建立合作關(guān)系，快速實(shí)現(xiàn)線上用戶導(dǎo)流及銷售轉(zhuǎn)化。僅5月24日與薇婭合作的一場(chǎng)直播中，除了吸引3800多萬(wàn)人在線搶購(gòu)?fù)猓?0000箱六個(gè)核桃更被瞬間秒空。同時(shí)，養(yǎng)元飲品還通過(guò)與MCN機(jī)構(gòu)合作，使頭腰部主播規(guī)模化，實(shí)現(xiàn)品牌傳播的高頻次強(qiáng)曝光；另外，養(yǎng)元飲品還自主培養(yǎng)品牌主播，開展公域及私域的品牌直播活動(dòng)。
通過(guò)與直播電商的合作，六個(gè)核桃不僅為消費(fèi)者帶來(lái)更加優(yōu)惠的產(chǎn)品，也實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品種草與購(gòu)買的無(wú)縫銜接，進(jìn)一步挖掘品牌消費(fèi)潛力，提升了品牌對(duì)新生代人群的吸引力。
養(yǎng)元六個(gè)核桃的直播其實(shí)并不是簡(jiǎn)單地架起手機(jī)將傳統(tǒng)銷售“搬到”網(wǎng)上，而是希望通過(guò)直播帶貨的嘗試，建立更新、更多樣化的營(yíng)銷方式和營(yíng)銷渠道，讓每個(gè)消費(fèi)者都能有所收獲。
目前，六個(gè)核桃正積極構(gòu)建電商全渠道營(yíng)銷體系，升級(jí)渠道策略，深耕綜合電商，布局新興電商，拓展B2B電商渠道，全面提升渠道運(yùn)營(yíng)水平，以為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值為核心，深挖消費(fèi)者需求痛點(diǎn)，優(yōu)化電商產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提煉新品推廣模式，從以產(chǎn)品為中心到以用戶為中心，構(gòu)建電商平臺(tái)內(nèi)容生態(tài)鏈，布局內(nèi)容化+場(chǎng)景化+社交化營(yíng)銷體系，提升消費(fèi)者互動(dòng)體驗(yàn)。
業(yè)內(nèi)專家評(píng)價(jià)，六個(gè)核桃成功運(yùn)用線上直播手段，引爆線上線下一體化品效營(yíng)銷裂變，彰顯其面對(duì)市場(chǎng)變化、推動(dòng)品牌營(yíng)銷創(chuàng)新提升的底氣和實(shí)力。未來(lái)，這種以技術(shù)賦能的新營(yíng)銷創(chuàng)新模式將會(huì)成為品牌競(jìng)爭(zhēng)最重要的核心能力之一，而六個(gè)核桃也再一次搶先一步走在了行業(yè)的前列。
深化社會(huì)責(zé)任，打造市場(chǎng)與口碑雙贏
2020年新冠疫情成為最大主題，六個(gè)核桃在內(nèi)的企業(yè)紛紛踐行社會(huì)責(zé)任，打造企業(yè)口碑，這種超越了商業(yè)的營(yíng)銷模式，被菲利普·科特勒稱為社會(huì)責(zé)任營(yíng)銷。
作為一直以踐行企業(yè)社會(huì)責(zé)任為己任的養(yǎng)元六個(gè)核桃，在這個(gè)關(guān)鍵時(shí)期，不忘初心，發(fā)揮所長(zhǎng)，用行動(dòng)切實(shí)履行社會(huì)責(zé)任，一直為奮斗在一線的抗疫民眾提供助力，也為打贏疫情防控的人民戰(zhàn)爭(zhēng)、總體戰(zhàn)、阻擊戰(zhàn)貢獻(xiàn)了力量。
在得知湖北疫情之初，六個(gè)核桃便緊急調(diào)集1000萬(wàn)元產(chǎn)品，加入疫情馳援。在馳援救助過(guò)程中，六個(gè)核桃自覺理性調(diào)配資源，積極響應(yīng)疫區(qū)急需，及時(shí)跟進(jìn)救援。在艱難的運(yùn)輸過(guò)程中，六個(gè)核桃運(yùn)送團(tuán)隊(duì)“戴口罩、量體溫、穿防護(hù)服”，在確保員工自身安全的情況下，火速馳援前線，讓企業(yè)的責(zé)任與關(guān)懷陪伴著危機(jī)中奮戰(zhàn)在一線的人們，收獲了疫區(qū)人民的感激與感動(dòng)。
為了給疫情下最特殊的高考考生加油打氣，六個(gè)核桃還為考生專門定制了12款“高考加油罐”，罐體的活化設(shè)計(jì)與創(chuàng)意文案內(nèi)容，加強(qiáng)了與用戶的互動(dòng)與溝通，表達(dá)品牌對(duì)考生的鼓勵(lì)、祝愿。同時(shí)，六個(gè)核桃還針對(duì)年輕人群推出以“假如名人也高考”為主題的趣味小視頻，以及考生日常生活場(chǎng)景的系列短視頻，應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，分別在愛奇藝、微博、微信、抖音、B站等移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新媒體，進(jìn)行原創(chuàng)內(nèi)容的投放，有效運(yùn)用年輕群體高頻接觸的媒體，提升目標(biāo)人群的品牌好感與品牌美譽(yù)；同時(shí)在主銷區(qū)省級(jí)衛(wèi)視或省級(jí)地面頻道、廣播媒體、OTT智能電視媒體等進(jìn)行大量的品牌曝光，保持品牌熱度。
業(yè)內(nèi)專家對(duì)此表現(xiàn)出高度認(rèn)可。專家表示，這樣兼具社會(huì)價(jià)值和市場(chǎng)價(jià)值的品牌輸出形式，不僅增加了品牌與目標(biāo)人群的黏性，有效促進(jìn)品牌的年輕化與時(shí)尚化，更讓一個(gè)品牌的人文關(guān)懷通過(guò)產(chǎn)品本身實(shí)現(xiàn)價(jià)值輸出，獲得了市場(chǎng)和口碑的雙贏。
該專家更表示，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，新冠疫情的長(zhǎng)期化趨勢(shì)也讓“大健康食品”獲得了更多發(fā)展良機(jī)，養(yǎng)元飲品若繼續(xù)在產(chǎn)品和渠道層面思變創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)突破指日可待。
