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新品上市“溢價”十余倍，舍得老酒X阿里拍賣X收藏家協(xié)會怎么玩的？
2020-09-05
中國食品網(wǎng)18310
今日（9月4日），舍得老酒x阿里拍賣戰(zhàn)略合作簽約、舍得老酒x中國收藏家協(xié)會戰(zhàn)略合作簽約暨舍得收藏家尊享新品發(fā)布儀式。舍得酒業(yè)副總裁蒲吉洲、中國收藏家協(xié)會煙酒茶藝收藏委員會會長王邦華、舍得老酒中心副總經(jīng)理奚玉明、阿里集團拍賣事業(yè)部總監(jiān)程梁和舍得酒業(yè)生產(chǎn)中心總監(jiān)龍遠兵等出席了此次會議，并為這次老酒界的強強聯(lián)合而“站臺”。有行業(yè)人士表示：“一個是行業(yè)‘濃香老酒’的典范，一個是全球最大線上拍賣市場，再加上專業(yè)的收藏家協(xié)會，三者的跨界合作打造線上拍賣渠道專屬產(chǎn)品，也標志著舍得老酒戰(zhàn)略以‘雙線’推進的模式，進入落地深耕階段。”舍得老酒x阿里拍賣X收藏家協(xié)會，開啟老酒“新玩法”近期，舍得老酒戰(zhàn)略一系列的落地動作讓行業(yè)為之側目。在老酒招商會進攻全國各重點市場的同時，舍得酒業(yè)又聯(lián)合阿里拍賣、中國收藏家協(xié)會開啟了老酒“新玩法”。據(jù)公開資料顯示：2007年成立的阿里拍賣已經(jīng)是全球最大的在線拍賣平臺，而且在去年6月底還正式上線了老酒集市，在行業(yè)開創(chuàng)了老酒流通線上化的玩法。而中國收藏家協(xié)會又擁有眾多資深的收藏愛好者。那么，此次三方強強聯(lián)合又給行業(yè)帶來哪些“驚喜”了？首先，聯(lián)合協(xié)會，精準對接收藏細分領域消費者的需求。“收藏家協(xié)會也擁有非常多的收藏愛好者，他們中間也擁有非常多的白酒愛好者，他們不僅把老酒作為收藏品，也把老酒作為重要場合招待和饋贈貴賓的佳品。”王邦華表示：“我們這次與舍得老酒簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，也是想通過彼此的相互合作，為收藏家提供更好更優(yōu)質的老酒。”△中國收藏家協(xié)會煙酒茶藝收藏委員會會長王邦華其次，“官宣”與阿里拍賣戰(zhàn)略合作，舍得老酒產(chǎn)品打通線上專業(yè)售賣平臺。據(jù)程梁現(xiàn)場透露：“在阿里拍賣平臺，老酒消費除了送禮之外，自用比例也很高，然后是收藏。而沱牌舍得的老酒在阿里拍賣平臺上的數(shù)據(jù)增長也很明顯。”對此，一位行業(yè)分析人士指出：“從舍得酒業(yè)的角度來看，此次合作相當于為舍得老酒戰(zhàn)略的落地打通了一個專業(yè)渠道，而阿里拍賣的IP和流量將持續(xù)為舍得老酒打通消費端賦能。”最后，打造定制化的老酒產(chǎn)品，精準深耕線上老酒消費高凈值人群。△舍得老酒中心的副總經(jīng)理奚玉明介紹舍得收藏家尊享版產(chǎn)品特點據(jù)微酒記者了解，此次會議除了“官宣”舍得老酒與阿里拍賣的戰(zhàn)略攜手外，還發(fā)布了2020套市場零售價888元的舍得收藏家尊享（限量定制版）禮盒新品，每盒擁有獨立編號（0001～2020）以及收藏證書，只通過阿里拍賣平臺銷售。據(jù)悉：該禮盒包括：1瓶舍得老酒、1分酒器、2精美酒具、每套唯一編號的收藏證書和《太禾曲經(jīng)》卷軸縮小版，極具收藏價值。同時，舍得酒業(yè)3年內向禮盒購買者提供老酒回家的收藏活動，即：購買舍得收藏家尊享禮盒的消費者可以在三年之內拿這款酒兌換2007年的沱牌老酒。而2007年是阿里首次在香港上市的年份，這對于阿里的粉絲來說也是非常有紀念意義的。眾所周知，舍得酒業(yè)從2019年開始實施“老酒戰(zhàn)略”以來，便以經(jīng)典老酒、藏品老酒和藝術老酒三大老酒產(chǎn)品線構建老酒產(chǎn)品矩陣，從產(chǎn)品頂層設計上去滿足市場用戶多元化的需求。顯然，舍得收藏家尊享（限量定制版）禮盒也是根據(jù)阿里拍賣渠道的特性而打造，精準滿足這部分消費人群對高品質、高收藏價值老酒的需求。王邦華現(xiàn)場就表示：“我相信今天發(fā)布的這款舍得收藏家尊享限量版產(chǎn)品，一定會吸引我們的收藏家朋友們。”值得一提的是，會議現(xiàn)場還舉辦了舍得瓶儲老酒線上線下同步拍賣活動。而作為今天才正式上市的新品，其中，擁有現(xiàn)場8位嘉賓聯(lián)名簽名的0001號舍得收藏家尊享（限量定制版）禮盒拍出了11701元的高價，這已經(jīng)是零售價的13倍。顯然，這不僅是這款新品收藏價值的體現(xiàn)，更是資深老酒玩家對舍得老酒產(chǎn)品的價值認可。實際上，這一次舍得老酒與阿里拍賣的戰(zhàn)略攜手并打造專屬產(chǎn)品并非偶然。早在去年8月22日，舍得酒業(yè)在UCCA尤倫斯當代藝術中心開展“舍得美術館之夜”專場體驗活動時就曾表示：“舍得酒業(yè)與阿里拍賣、歌德盈香、曾品堂這三家在老酒領域的專業(yè)機構達成了戰(zhàn)略合作。”顯然，此次的“官宣”標志著雙方的戰(zhàn)略合作延伸到更廣泛的層面，已經(jīng)涉及到阿里拍賣平臺專屬產(chǎn)品的打造。對此，一位行業(yè)觀察人士分析表示：“阿里拍賣是老酒線上的專業(yè)渠道，同時也擁有大量的老酒消費的高凈值人群，舍得老酒能‘拿下’這個線上渠道具有非常重要的戰(zhàn)略意義。”該人士的理由有二：第一，通過阿里拍賣的平臺推力，可以在老酒消費圈精裝提升舍得老酒的產(chǎn)品知名度，從而為線下市場的動銷提供助力；第二，舍得老酒產(chǎn)品在阿里拍賣平臺銷售，可以為線下渠道客戶提供價格標桿，增強渠道對舍得老酒的信心。而值得注意的是，舍得老酒最近幾個月在線下也是火力全開。在市場布局方面，光是8月就陸續(xù)“轉戰(zhàn)”鄭州、天津、長春和北京等多個重要市場。接連“出招”背后，舍得酒業(yè)副總裁蒲吉洲道出了原因：“2020年，老酒戰(zhàn)略正在全線發(fā)力，我們將繼續(xù)發(fā)揮舍得精神，持續(xù)推進舍得老酒的品牌、產(chǎn)品、營銷和推廣等各項工作進程，加快實現(xiàn)‘中國老酒第一品牌’和‘老酒國家標準制定者’的目標。”一邊是線下強勢的地推，一邊又尋求線上專業(yè)渠道的合作，兩者互為補充，舍得酒業(yè)正在以“雙驅”模式推動其老酒戰(zhàn)略落地深耕。
