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C2M新品定制、3年累計成交額50億 京東超市與三元達成深度戰(zhàn)略合作

   2020-09-23 中國食品網(wǎng)15930

9月22日,京東超市與三元食品在三元食品總部大樓正式簽署了戰(zhàn)略合作意向書,雙方宣布將在未來3年實現(xiàn)累計成交額50億元,同時三元將京東超市作為其未來新品的獨家首發(fā)平臺,并將在用戶運營、C2M新品定制、母嬰垂直領(lǐng)域、營銷生態(tài)共創(chuàng)等方面與京東超市展開更深維度的合作,京東超市也將發(fā)揮自身智能供應(yīng)鏈和智能物流的優(yōu)勢,助力北京老字號三元實現(xiàn)品牌數(shù)字化升級和全國化發(fā)展。

京東超市與三元食品達成深度戰(zhàn)略合作

京東零售消費品事業(yè)部總經(jīng)理劉利振表示,京東超市一直秉持著“至省至真”的品牌主張,注重消費者的生活品質(zhì)、消費體驗,與三元食品的合作,要以用戶運營為抓手,拓展全渠道創(chuàng)新方式、不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),助力品牌的全國化發(fā)展,為更多消費者帶來品質(zhì)好奶。

三元食品是新中國乳業(yè)成長和發(fā)展的見證人和踐行者,從傳統(tǒng)起步發(fā)展成為全產(chǎn)鏈模式的現(xiàn)代化、國際化的乳品企業(yè),“新鮮高品質(zhì)”是三元最閃亮的金字招牌。京東超市作為中國市場線上線下領(lǐng)先的零售平臺,與三元保持著長期密切的合作。2020年以來,三元食品陸續(xù)推出京東超市獨家首發(fā)新品低脂高鈣牛奶、有機純牛奶夢幻蓋等產(chǎn)品,從6月起至今,三元在京東超市的月成交額保持每月100%以上的同比增速,品牌增長勢頭迅猛。

此次三元食品與京東超市達成深度戰(zhàn)略合作,雙方將以京東超市在國內(nèi)的全渠道布局為基礎(chǔ),在多個維度共創(chuàng)共建,沖擊3年累計成交額50億元的銷售目標,并實現(xiàn)三元食品品牌的全國化發(fā)展。

在用戶運營方面,三元將長期投資品牌用戶資產(chǎn),定制多元化運營手段,將京東超市用戶與三元的品牌用戶進行雙向引流重合加衍生,不斷提升三元用戶數(shù)量和用戶粘性,實現(xiàn)用戶運營共建,為用戶提供良好購物體驗,培養(yǎng)用戶認可“京東超市·三元”的牛奶飲品消費習(xí)慣。

在新品共創(chuàng)方面,三元食品把京東超市作為未來新品的獨家首發(fā)平臺,借助京東大數(shù)據(jù)清晰繪制消費者訴求,并與京東超市搭建以數(shù)據(jù)為驅(qū)動的C2M新品共創(chuàng)體系,打造“京品即精品”的產(chǎn)品研產(chǎn)模式,推動品牌在京東超市滲透率的進一步提升。

在母嬰品類方面,京東超市通過BBS京鏈計劃開放技術(shù)、大數(shù)據(jù)等核心能力,聯(lián)動新通路、一盤貨等京東全渠道商業(yè)生態(tài),助力三元母嬰奶粉數(shù)字化戰(zhàn)略升級,線上線下雙線驅(qū)動銷量,提升履約服務(wù)質(zhì)量和效率,帶動三元品牌在母嬰行業(yè)轉(zhuǎn)型和升級,為中國寶寶提供更高品質(zhì)奶粉。

在營銷生態(tài)共創(chuàng)方面,京東超市通過海量大數(shù)據(jù)監(jiān)控以及“種草、發(fā)現(xiàn)、小視頻”等營銷手段幫助三元實現(xiàn)從站外到站內(nèi),從泛人群到精準人群的轉(zhuǎn)化,大幅提升營銷效率。

在品牌全國化突破方面,三元依靠京東協(xié)同倉形式的供應(yīng)鏈,縮短了消費者與品牌之間的距離,突破了時間、地域?qū)τ谄放茢U大的限制,實現(xiàn)擴大銷售半徑。

業(yè)內(nèi)人士認為,京東超市與三元食品的簽約合作,凸顯了區(qū)域老字號對于“品牌出圈”、“品牌全國化”的強烈意愿,借助京東在智能供應(yīng)鏈和大數(shù)據(jù)方面的新基建優(yōu)勢,老字號品牌將能夠更快速有效地打造全渠道運營平臺,用更大范圍的客戶群、更高效的供應(yīng)鏈、更精準的數(shù)據(jù)和更精細的服務(wù),獲取更廣闊的消費市場,也能讓老字號品牌成為消費市場規(guī)模增長的重要增量源泉。

 
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