9月22日，京東超市與三元食品在三元食品總部大樓正式簽署了戰(zhàn)略合作意向書，雙方宣布將在未來3年實現(xiàn)累計成交額50億元，同時三元將京東超市作為其未來新品的獨家首發(fā)平臺，并將在用戶運營、C2M新品定制、母嬰垂直領(lǐng)域、營銷生態(tài)共創(chuàng)等方面與京東超市展開更深維度的合作，京東超市也將發(fā)揮自身智能供應(yīng)鏈和智能物流的優(yōu)勢，助力北京老字號三元實現(xiàn)品牌數(shù)字化升級和全國化發(fā)展。
京東超市與三元食品達成深度戰(zhàn)略合作
京東零售消費品事業(yè)部總經(jīng)理劉利振表示，京東超市一直秉持著“至省至真”的品牌主張，注重消費者的生活品質(zhì)、消費體驗，與三元食品的合作，要以用戶運營為抓手，拓展全渠道創(chuàng)新方式、不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，助力品牌的全國化發(fā)展，為更多消費者帶來品質(zhì)好奶。
三元食品是新中國乳業(yè)成長和發(fā)展的見證人和踐行者，從傳統(tǒng)起步發(fā)展成為全產(chǎn)鏈模式的現(xiàn)代化、國際化的乳品企業(yè)，“新鮮高品質(zhì)”是三元最閃亮的金字招牌。京東超市作為中國市場線上線下領(lǐng)先的零售平臺，與三元保持著長期密切的合作。2020年以來，三元食品陸續(xù)推出京東超市獨家首發(fā)新品低脂高鈣牛奶、有機純牛奶夢幻蓋等產(chǎn)品，從6月起至今，三元在京東超市的月成交額保持每月100%以上的同比增速，品牌增長勢頭迅猛。
此次三元食品與京東超市達成深度戰(zhàn)略合作，雙方將以京東超市在國內(nèi)的全渠道布局為基礎(chǔ)，在多個維度共創(chuàng)共建，沖擊3年累計成交額50億元的銷售目標，并實現(xiàn)三元食品品牌的全國化發(fā)展。
在用戶運營方面，三元將長期投資品牌用戶資產(chǎn)，定制多元化運營手段，將京東超市用戶與三元的品牌用戶進行雙向引流重合加衍生，不斷提升三元用戶數(shù)量和用戶粘性，實現(xiàn)用戶運營共建，為用戶提供良好購物體驗，培養(yǎng)用戶認可“京東超市·三元”的牛奶飲品消費習(xí)慣。
在新品共創(chuàng)方面，三元食品把京東超市作為未來新品的獨家首發(fā)平臺，借助京東大數(shù)據(jù)清晰繪制消費者訴求，并與京東超市搭建以數(shù)據(jù)為驅(qū)動的C2M新品共創(chuàng)體系，打造“京品即精品”的產(chǎn)品研產(chǎn)模式，推動品牌在京東超市滲透率的進一步提升。
在母嬰品類方面，京東超市通過BBS京鏈計劃開放技術(shù)、大數(shù)據(jù)等核心能力，聯(lián)動新通路、一盤貨等京東全渠道商業(yè)生態(tài)，助力三元母嬰奶粉數(shù)字化戰(zhàn)略升級，線上線下雙線驅(qū)動銷量，提升履約服務(wù)質(zhì)量和效率，帶動三元品牌在母嬰行業(yè)轉(zhuǎn)型和升級，為中國寶寶提供更高品質(zhì)奶粉。
在營銷生態(tài)共創(chuàng)方面，京東超市通過海量大數(shù)據(jù)監(jiān)控以及“種草、發(fā)現(xiàn)、小視頻”等營銷手段幫助三元實現(xiàn)從站外到站內(nèi)，從泛人群到精準人群的轉(zhuǎn)化，大幅提升營銷效率。
在品牌全國化突破方面，三元依靠京東協(xié)同倉形式的供應(yīng)鏈，縮短了消費者與品牌之間的距離，突破了時間、地域?qū)τ谄放茢U大的限制，實現(xiàn)擴大銷售半徑。
業(yè)內(nèi)人士認為，京東超市與三元食品的簽約合作，凸顯了區(qū)域老字號對于“品牌出圈”、“品牌全國化”的強烈意愿，借助京東在智能供應(yīng)鏈和大數(shù)據(jù)方面的新基建優(yōu)勢，老字號品牌將能夠更快速有效地打造全渠道運營平臺，用更大范圍的客戶群、更高效的供應(yīng)鏈、更精準的數(shù)據(jù)和更精細的服務(wù)，獲取更廣闊的消費市場，也能讓老字號品牌成為消費市場規(guī)模增長的重要增量源泉。
