9月22日，京東超市與三元食品在三元食品總部大樓正式簽署了戰(zhàn)略合作意向書，雙方宣布將在未來(lái)3年實(shí)現(xiàn)累計(jì)成交額50億元，同時(shí)三元將京東超市作為其未來(lái)新品的獨(dú)家首發(fā)平臺(tái)，并將在用戶運(yùn)營(yíng)、C2M新品定制、母嬰垂直領(lǐng)域、營(yíng)銷生態(tài)共創(chuàng)等方面與京東超市展開更深維度的合作，京東超市也將發(fā)揮自身智能供應(yīng)鏈和智能物流的優(yōu)勢(shì)，助力北京老字號(hào)三元實(shí)現(xiàn)品牌數(shù)字化升級(jí)和全國(guó)化發(fā)展。

京東超市與三元食品達(dá)成深度戰(zhàn)略合作

京東零售消費(fèi)品事業(yè)部總經(jīng)理劉利振表示，京東超市一直秉持著“至省至真”的品牌主張，注重消費(fèi)者的生活品質(zhì)、消費(fèi)體驗(yàn)，與三元食品的合作，要以用戶運(yùn)營(yíng)為抓手，拓展全渠道創(chuàng)新方式、不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，助力品牌的全國(guó)化發(fā)展，為更多消費(fèi)者帶來(lái)品質(zhì)好奶。

三元食品是新中國(guó)乳業(yè)成長(zhǎng)和發(fā)展的見證人和踐行者，從傳統(tǒng)起步發(fā)展成為全產(chǎn)鏈模式的現(xiàn)代化、國(guó)際化的乳品企業(yè)，“新鮮高品質(zhì)”是三元最閃亮的金字招牌。京東超市作為中國(guó)市場(chǎng)線上線下領(lǐng)先的零售平臺(tái)，與三元保持著長(zhǎng)期密切的合作。2020年以來(lái)，三元食品陸續(xù)推出京東超市獨(dú)家首發(fā)新品低脂高鈣牛奶、有機(jī)純牛奶夢(mèng)幻蓋等產(chǎn)品，從6月起至今，三元在京東超市的月成交額保持每月100%以上的同比增速，品牌增長(zhǎng)勢(shì)頭迅猛。

此次三元食品與京東超市達(dá)成深度戰(zhàn)略合作，雙方將以京東超市在國(guó)內(nèi)的全渠道布局為基礎(chǔ)，在多個(gè)維度共創(chuàng)共建，沖擊3年累計(jì)成交額50億元的銷售目標(biāo)，并實(shí)現(xiàn)三元食品品牌的全國(guó)化發(fā)展。

在用戶運(yùn)營(yíng)方面，三元將長(zhǎng)期投資品牌用戶資產(chǎn)，定制多元化運(yùn)營(yíng)手段，將京東超市用戶與三元的品牌用戶進(jìn)行雙向引流重合加衍生，不斷提升三元用戶數(shù)量和用戶粘性，實(shí)現(xiàn)用戶運(yùn)營(yíng)共建，為用戶提供良好購(gòu)物體驗(yàn)，培養(yǎng)用戶認(rèn)可“京東超市·三元”的牛奶飲品消費(fèi)習(xí)慣。

在新品共創(chuàng)方面，三元食品把京東超市作為未來(lái)新品的獨(dú)家首發(fā)平臺(tái)，借助京東大數(shù)據(jù)清晰繪制消費(fèi)者訴求，并與京東超市搭建以數(shù)據(jù)為驅(qū)動(dòng)的C2M新品共創(chuàng)體系，打造“京品即精品”的產(chǎn)品研產(chǎn)模式，推動(dòng)品牌在京東超市滲透率的進(jìn)一步提升。

在母嬰品類方面，京東超市通過(guò)BBS京鏈計(jì)劃開放技術(shù)、大數(shù)據(jù)等核心能力，聯(lián)動(dòng)新通路、一盤貨等京東全渠道商業(yè)生態(tài)，助力三元母嬰奶粉數(shù)字化戰(zhàn)略升級(jí)，線上線下雙線驅(qū)動(dòng)銷量，提升履約服務(wù)質(zhì)量和效率，帶動(dòng)三元品牌在母嬰行業(yè)轉(zhuǎn)型和升級(jí)，為中國(guó)寶寶提供更高品質(zhì)奶粉。

在營(yíng)銷生態(tài)共創(chuàng)方面，京東超市通過(guò)海量大數(shù)據(jù)監(jiān)控以及“種草、發(fā)現(xiàn)、小視頻”等營(yíng)銷手段幫助三元實(shí)現(xiàn)從站外到站內(nèi)，從泛人群到精準(zhǔn)人群的轉(zhuǎn)化，大幅提升營(yíng)銷效率。

在品牌全國(guó)化突破方面，三元依靠京東協(xié)同倉(cāng)形式的供應(yīng)鏈，縮短了消費(fèi)者與品牌之間的距離，突破了時(shí)間、地域?qū)τ谄放茢U(kuò)大的限制，實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大銷售半徑。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，京東超市與三元食品的簽約合作，凸顯了區(qū)域老字號(hào)對(duì)于“品牌出圈”、“品牌全國(guó)化”的強(qiáng)烈意愿，借助京東在智能供應(yīng)鏈和大數(shù)據(jù)方面的新基建優(yōu)勢(shì)，老字號(hào)品牌將能夠更快速有效地打造全渠道運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，用更大范圍的客戶群、更高效的供應(yīng)鏈、更精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)和更精細(xì)的服務(wù)，獲取更廣闊的消費(fèi)市場(chǎng)，也能讓老字號(hào)品牌成為消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)的重要增量源泉。