疫情平緩后第一個傳統(tǒng)大節(jié)——中秋節(jié)將至,團圓顯得格外重要,不平的庚子年,“順”成為了當前社會大眾最深切的心理需求?；诖?養(yǎng)元六個核桃重磅發(fā)布了一支溫情微電影迅速破圈。專家表示:這支微電影可以說是六個核桃的再一次營銷變革創(chuàng)新,真實的場景,樸素的語言,直白地告訴大眾,智慧是獲得“順”的最有效手段,它以一種更走心的方式,架起了與消費者之間的情感溝通橋梁,實現(xiàn)了品牌價值的高質(zhì)量沉淀。
六個核桃走心營銷再出圈,細說智慧中秋為團圓加油
在這支微電影中,有因疫情錯過拍畢業(yè)照的學生們,隔著屏幕拍下一張合影,為大學生活畫上句點;也有一再推遲婚禮,隔著屏幕許下婚禮誓言,心意相通的新婚夫妻;更有帶著女友回家,和父母一起吃團圓飯的年輕人……親情、愛情、友情,在不同的空間里,以不同形式,實現(xiàn)了中秋團圓。
六個核桃深刻洞察庚子中秋團聚難的社會情感痛點,通過微電影展示著大眾通過智慧實現(xiàn)的心靈團圓,詮釋著特殊時期的國人中秋智慧。這支基于社會現(xiàn)實拍攝的微電影,一經(jīng)上線便引發(fā)了大量轉(zhuǎn)發(fā)與互聯(lián)網(wǎng)熱議。有網(wǎng)友表示,“這支片子,就像一根羽毛,輕輕地掃了一下心頭,讓人滿心悸動”、“每個人都能在影片中見到自己” 、“雖然片中每個人都笑著,但真的很好哭”、“內(nèi)心深處再一次被六個核桃痛擊”。
上述專家表示,六個核桃這支中秋微電影,通過細膩微妙的洞察,以品牌自身文化理念為出發(fā)點,直擊后疫情時期社會情感痛點,以品牌智慧詮釋中國智慧,完成了一次品牌與消費者之間的深刻情感交流。
養(yǎng)元飲品多維創(chuàng)新布局打造新一代增長引擎
養(yǎng)元飲品近幾年在新的社會化營銷環(huán)境下,做了很多創(chuàng)新型營銷嘗試,打破了其多年來以硬廣投放為核心的產(chǎn)品推廣方式,新營銷嘗試頻頻出圈,收獲了眾多90后消費新勢力點贊與關(guān)注。中秋微電影能一舉收獲如此高的評價與熱度,是六個核桃多年洞悉時代環(huán)境不斷進行品牌價值觀和營銷的創(chuàng)新升級的結(jié)果,這種創(chuàng)新升級同時也驅(qū)動了其組織架構(gòu)、產(chǎn)品、渠道的不斷完善。自2019年起,養(yǎng)元飲品基于自身發(fā)展需要,進行了一場與時俱進、由內(nèi)而外的主動升級變革。在集團組織架構(gòu)革新上,率先完成了產(chǎn)品戰(zhàn)略部、渠道戰(zhàn)略部、品牌戰(zhàn)略部等部門建設(shè),更是在今年的疫情市場冷靜期,著重發(fā)揮各戰(zhàn)略部門的重大指引作用,進一步促進了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與渠道變革的雙重升級,為六個核桃企業(yè)不斷打造新的增長引擎。
在產(chǎn)品層面,養(yǎng)元飲品主動打破自身王牌產(chǎn)品獨大的局面,深化布局“全能式超級產(chǎn)品矩陣”,做大人群細分產(chǎn)品,以創(chuàng)新型核桃乳衍生新品滿足社會各消費人群需求。如滿足年輕人消費需求的潮牌“六個核桃+”系列,抗焦慮的“卡慕寧”系列,綠色健康“植物奶”、“植物酸奶”,智慧分享“1L利樂裝”系列等。這種全面化產(chǎn)品布局的模式,不僅給品牌在消費市場上開疆拓土提供了更多可能,更是打開了與不同消費者對話的情感端口,透過不同的產(chǎn)品,直接與年輕人、學生、老人、家庭等多個社會群體進行情感溝通,反哺品牌文化建設(shè)。
動銷渠道層面,養(yǎng)元飲品不斷開拓新興渠道市場,精耕傳統(tǒng)渠道,在做好線下KA、商超、傳統(tǒng)終端網(wǎng)點的基礎(chǔ)上,做強社區(qū)店、水果店、便利店等終端網(wǎng)點,做精市場存量。在線上,養(yǎng)元飲品成立直播部,攜手薇婭、辛巴等頭部主播打造全域直播矩陣,快速實現(xiàn)線上銷售轉(zhuǎn)化,僅5月24日與薇婭合作的一場直播中,除了吸引3800多萬人在線搶購外,60000箱六個核桃更是被瞬間秒空。目前,養(yǎng)元飲品通過與MCN機構(gòu)合作及自主培養(yǎng)品牌主播雙重舉措,使頭腰部主播規(guī)?；?逐步開展公域及私域的品牌直播活動,以落地銷售促進產(chǎn)品持續(xù)深化變革及品牌智慧的不斷傳播。
營銷、產(chǎn)品、渠道上的多維創(chuàng)新,體現(xiàn)了養(yǎng)元飲品上下磐石之固般的創(chuàng)新性改革決心,一次次成功嘗試為養(yǎng)元飲品企業(yè)打開了與年輕一代新消費勢力對話端口,為品牌在健康飲品市場上的再一次開疆拓土提供了無限可能,在品牌智慧與多維創(chuàng)新舉措加持之下,養(yǎng)元飲品品牌升級戰(zhàn)略必將持續(xù)深化,植物蛋白飲品頭把交椅地位不可撼動,未來可期。
