30年前，茶飲料正式進(jìn)入飲料市場，不僅為行業(yè)內(nèi)貢獻(xiàn)了數(shù)款超級大單品，也讓茶飲市場走向規(guī)?；蔀轱嬃闲袠I(yè)前三大品類之一。
30年后，在健康消費(fèi)成為主旋律的今天，有一款主打“真材實(shí)料”的茶飲新爆品走上舞臺，成為當(dāng)仁不讓的茶飲“后浪”，助推茶飲新升級和再擴(kuò)容——Meco蜜谷果汁茶。
茶飲拐點(diǎn)已至，Meco蜜谷定義果汁茶
從第一瓶茶飲料上市開始，一路快速增長的茶飲市場規(guī)模已突破千億大關(guān)。歷數(shù)茶飲品類的發(fā)展史，基本每隔數(shù)年都會(huì)有一個(gè)“拐點(diǎn)”出現(xiàn)，冰茶的問世拉開了茶飲市場序幕，康、統(tǒng)的進(jìn)入推動(dòng)茶飲快速發(fā)展，而2015年果味茶的風(fēng)靡，也成就了新百億品牌。
現(xiàn)在，茶飲市場又迎來了品類發(fā)展新拐點(diǎn)：Meco蜜谷第一個(gè)融合純正果汁和原葉鮮萃茶汁推出果汁茶，成為茶飲新風(fēng)口。憑借“真茶真果汁”的特性，Meco蜜谷上市第一年就創(chuàng)造出近10億佳績；之后，統(tǒng)一、農(nóng)夫、娃哈哈等飲料巨頭紛紛殺入果汁茶，跟進(jìn)推新……種種跡象無不表明果汁茶已成為茶飲發(fā)展新拐點(diǎn)！
首先，深度契合消費(fèi)者“既要好喝、又要健康”的心理需求。2020年，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，消費(fèi)者正變得越來越精明，尤其是年輕一代95、00后也開始關(guān)注產(chǎn)品的制作原料是否天然健康。作為果汁茶品類的開創(chuàng)者和領(lǐng)跑者，Meco蜜谷果汁茶深度契合年輕消費(fèi)者的需求，以純正果汁+原葉鮮萃茶汁制成，真材實(shí)料地還原果汁茶的原汁原味，讓美味與健康兼得。
其次，果味茶≠果汁茶，一字之別卻差之千里。根據(jù)國家標(biāo)準(zhǔn)，果汁含量≥5%才是果汁茶，低于這一含量的只能叫果味茶。而Meco蜜谷果汁茶以大于10%的果汁含量上市，開創(chuàng)了果汁茶品類，定義了果汁茶新標(biāo)準(zhǔn)。近日，Meco蜜谷果汁茶又全新升級，≥25%的果汁含量，遠(yuǎn)高于市場同類產(chǎn)品，讓整個(gè)果汁茶品類在口感上實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛躍。
可以看出，果汁茶不僅契合消費(fèi)需求，更是茶飲的新升級和新迭代。隨著Meco蜜谷果汁茶的全國熱銷，越來越多的消費(fèi)者也將意識到果味茶不是果汁茶。食品板認(rèn)為，屆時(shí)果汁茶市場將迎來新一輪的大爆發(fā)。而在風(fēng)口爆發(fā)之前，正是經(jīng)銷商上車的最佳時(shí)機(jī)。正如雷軍所言：“站在風(fēng)口上，豬都會(huì)飛”，但前提是在風(fēng)起之前趕到風(fēng)口所在地。
“錢”景廣闊，Meco蜜谷果汁茶自帶爆款基因
可以預(yù)見，果汁茶就是茶飲料乃至飲品行業(yè)的下一個(gè)大風(fēng)口。那么，果汁茶的發(fā)展“錢”景究竟如何呢？這就要從市場規(guī)模、品類韌性和消費(fèi)趨勢來分析。
爆款基因一，茶飲快速增長下，果汁茶跑出加速度。尼爾森調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，中國茶飲料市場過去三年的復(fù)合增長率約為15%，是增速最快的品類之一。而從果汁茶問世以來，其便以更高于茶飲料的增速成長。特別是，Meco蜜谷果汁茶自帶爆款基因：上市半年破2億，上市273天破7.7億，并快速突破10億大關(guān)，成為茶飲行業(yè)的現(xiàn)象級大單品。
爆款基因二，茶飲消費(fèi)韌性足，果汁茶將有更長生命周期。飲料行業(yè)競爭激烈，品類更新迭代迅速。但茶飲料市場卻表現(xiàn)得極具生命力，從傳統(tǒng)紅茶和綠茶來看，上市近30年，市場依舊處于持續(xù)增長態(tài)勢；蜂蜜柚子茶、檸檬茶等細(xì)分茶飲品類都孕育出超50億的大單品。這與中國根深蒂固的茶文化密切相關(guān)，茶飲料對中國消費(fèi)者是一個(gè)高認(rèn)知和高消費(fèi)頻次的品類。
而從傳統(tǒng)的茶飲料來看，口味雖然不斷豐富，但在健康性上卻亟待提升。由此來看，符合當(dāng)下消費(fèi)者對于“天然”、“健康”需求的果汁茶，特別是訴求“真材實(shí)料”的Meco蜜谷果汁茶一旦被消費(fèi)者廣泛認(rèn)可后，有望實(shí)現(xiàn)更長時(shí)間和更大規(guī)模的爆發(fā)。
爆款基因三，在現(xiàn)制茶飲的帶動(dòng)下，果汁茶風(fēng)口大開。在消費(fèi)升級的大背景下，人們對于飲料口感和品質(zhì)的要求越來越高，現(xiàn)制茶飲店的大爆發(fā)充分印證了這一點(diǎn)。但現(xiàn)制果汁茶并不能滿足大部分消費(fèi)者隨時(shí)隨地飲用的需求，即飲果汁茶的誕生無疑解決了這一消費(fèi)痛點(diǎn)。
首先，從口感角度來說，Meco蜜谷果汁茶有高達(dá)25%的果汁含量，并使用原葉鮮萃茶汁，味道與口感不亞于現(xiàn)制茶，被消費(fèi)者譽(yù)為“神仙果汁茶”；其次，從貨架期來看，Meco蜜谷果汁茶采用的無菌冷灌裝設(shè)備和UHT超高溫瞬時(shí)滅菌技術(shù)，可以在不添加防腐劑的情況下長期常溫保存，這是現(xiàn)制茶飲難以比擬的優(yōu)勢；特別值得關(guān)注的是，Meco蜜谷果汁茶最顯著的壁壘來自其使用的德國無菌灌裝設(shè)備，擁有五年排他性協(xié)議。
燃爆市場，10億爆品吹響2021進(jìn)攻號角
在快消品市場，產(chǎn)品始終是最有力量的武器。而Meco蜜谷果汁茶之所以在短短時(shí)間內(nèi)火速躥紅，所倚仗的恰恰就是“產(chǎn)品為王”。作為上市第一年就創(chuàng)造出近10億銷售額的黑馬大單品，Meco蜜谷為燃爆市場，在產(chǎn)品創(chuàng)新和年輕化營銷層面也動(dòng)作頻頻。
新推乳酸菌風(fēng)味果茶，形成產(chǎn)品集團(tuán)軍
作為果汁茶領(lǐng)域的風(fēng)向標(biāo)，Meco蜜谷今年除了果汁茶全新升級外，還創(chuàng)新將契合消費(fèi)者需求的乳酸菌與果汁茶相融合，推出乳酸菌風(fēng)味果茶新品，以果汁茶集團(tuán)軍突圍茶飲市場。據(jù)悉，該款新品依舊堅(jiān)持“真材實(shí)料”，在果汁茶產(chǎn)品優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，精選6種進(jìn)口乳酸菌發(fā)酵，特別添加膳食纖維2.5g，每杯可滿足人體日需約10%膳食纖維。
加碼年輕化營銷，與年輕人真正玩在一起
?除了產(chǎn)品創(chuàng)新之外，在年輕化營銷上，Meco蜜谷果汁茶同樣作出了教科書式的示范。區(qū)別于傳統(tǒng)品牌與年輕人的單向營銷，Meco蜜谷果汁茶讓產(chǎn)品為消費(fèi)者“代言”，真正與95、00后玩在一起。
首先，為打造年輕時(shí)尚的品牌調(diào)性，Meco蜜谷不僅邀請90后頂流明星代言，以明星加持打造“明星產(chǎn)品”，頻繁獲得頂流主播強(qiáng)烈推薦。還與熱門IP聯(lián)名，例如與王者榮耀推出聯(lián)名款、舉辦同人插畫大賽。同時(shí)，著力打造季節(jié)限定款，例如春日女神限定款果汁茶等產(chǎn)品，拉近與年輕消費(fèi)者的距離。據(jù)悉，今年Meco蜜谷果汁茶還將巨資邀請全新代言人，持續(xù)為產(chǎn)品賦能，為終端動(dòng)銷賦能。
其次，為了更加精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)人群，Meco蜜谷果汁茶也采用了新媒體營銷手段。例如抖音、微博、小紅書等聚集“意見領(lǐng)袖”的新型社交平臺。以小紅書平臺為例，Meco蜜谷果汁茶利用KOL產(chǎn)品的測評，通過“種草”“拔草”達(dá)到產(chǎn)品宣傳效果。
此外，Meco蜜谷果汁茶還在線下校園和熱門商圈進(jìn)行了更加深度的大面積主題快閃營銷活動(dòng)。據(jù)食品板了解，2021年Meco蜜谷果汁茶還將有更大規(guī)模、更大范圍的市場和品牌投入。
常言說得好，一年之計(jì)在于春。從目前茶飲料品牌格局來看，康統(tǒng)占領(lǐng)近半市場，農(nóng)夫山泉位列第三。按此發(fā)展速度，在“真材實(shí)料”和“年輕化創(chuàng)新”的雙輪驅(qū)動(dòng)下，可以預(yù)判Meco蜜谷有望憑借果汁茶接棒，躋身茶飲前四大品牌陣營。可見，與Meco蜜谷的合作已經(jīng)不僅是滿足單一層面的需求，更是掘金茶飲品牌重構(gòu)的新機(jī)遇！
定義果汁茶，開辟新藍(lán)海；
跑贏行業(yè)大勢，方贏財(cái)富未來；
2021年，茶飲料市場拐點(diǎn)將至，
歡迎經(jīng)銷商共掘果汁茶廣闊“錢”景！
