拿下紅牛、王老吉等知名飲品在杭州、浙北區(qū)域的總代理，經(jīng)營十多年，何偉榮成了名副其實(shí)的浙江“飲料大王”。
2018年年底，何偉榮卻帶領(lǐng)自己的公司選擇運(yùn)營小郎酒。結(jié)果令人眼前一亮，僅用一年時(shí)間，2019年何偉榮公司就實(shí)現(xiàn)了銷量超100%的增長，鋪設(shè)網(wǎng)點(diǎn)超1.8萬個(gè)。
這樣的“戰(zhàn)績”，他并不滿足，2020年中郎酒一次經(jīng)銷商溝通中，他坦承自己的目標(biāo)：“三年之內(nèi)，銷售突破一個(gè)億。杭州地區(qū)的網(wǎng)點(diǎn)鋪設(shè)要超過3萬家，達(dá)到90%以上。因?yàn)樾±删频母咂焚|(zhì)、大品牌，讓我有信心，也有決心。”
一家剛?cè)刖謹(jǐn)?shù)年的經(jīng)銷商，銷售額要突破億元關(guān)口，并非易事。但現(xiàn)在看，小郎酒的“超級紅利”相繼重磅來襲的趨勢下，包括何偉榮在內(nèi)的萬千經(jīng)銷商，正不斷迎來發(fā)展良機(jī)。
這一“超級紅利”，首先源自小郎酒業(yè)界矚目的“能打特性”。
小郎酒2005年面世，憑借獨(dú)特的包裝設(shè)計(jì)和濃醬兼香型獨(dú)特口感，一出生便風(fēng)華正茂，廣受消費(fèi)者青睞。
這樣的勢頭，并不代表小瓶白酒行業(yè)風(fēng)平浪靜，恰恰相反，這個(gè)行業(yè)同樣競爭激烈，尤其因小瓶白酒運(yùn)營成本高，大多小酒品牌處于收縮狀態(tài)，有的甚至已經(jīng)銷聲匿跡，在市場上存活且受到認(rèn)可、發(fā)展良好的小酒并不多，但小郎酒一方面堅(jiān)持“品質(zhì)取勝”，一方面背靠郎酒千億品牌，經(jīng)過十余年深耕，已成中國小瓶白酒第一品牌。
隨著產(chǎn)品品質(zhì)不斷提升，為打開更多更大的市場，2017年，小郎酒推出“小郎酒，全國熱銷的小瓶白酒”品牌定位，打響“熱銷”概念。緊接著，又在2018年，推出精釀小郎酒，引領(lǐng)小酒品質(zhì)標(biāo)桿。
2021年，在郎酒“三品”戰(zhàn)略統(tǒng)領(lǐng)下，郎酒品質(zhì)再上層樓，小郎酒品質(zhì)也隨之再度升級，郎酒酒體中心采用創(chuàng)新技術(shù)提升小郎酒品質(zhì)，應(yīng)用數(shù)字化勾調(diào)精準(zhǔn)定位消費(fèi)口味，依托莊園醬酒設(shè)計(jì)小郎酒專用調(diào)味酒，建立小郎酒獨(dú)特的風(fēng)味勾調(diào)模型。
小郎酒品質(zhì)升級后，近日，小郎酒的定位順勢升級為“小郎酒 大品牌 濃醬兼香型小瓶白酒”，在郎酒千億品牌背書及產(chǎn)品極致品質(zhì)的保障下，植入多元化消費(fèi)場景，以濃醬兼香，有滋有味的口感，契中消費(fèi)者需求，能打的特性繼續(xù)得到增強(qiáng)。
相比于“全國熱銷”的定位，新定位還凸顯了專屬于小郎酒的獨(dú)特DNA，又深度連接“小聚小飲喝小酒”的消費(fèi)場景，不斷輸出具有全新品牌活力和吸引力的新白酒快消時(shí)尚，使其在同類產(chǎn)品中具有更強(qiáng)的品牌主張和市場說服力。
除了品質(zhì)和品牌定位升級，“超級紅利”還來自行業(yè)風(fēng)口。
公開數(shù)據(jù)顯示，2020年小酒市場越來越火爆，行業(yè)預(yù)估小規(guī)格白酒市場容量約200億，且以每年20%的速度持續(xù)增長。按此預(yù)估，未來3-5年，小瓶白酒市場容量或達(dá)到500億規(guī)模。
面對難得的發(fā)展機(jī)遇，小郎酒其實(shí)已經(jīng)爆發(fā)出驚人能量。據(jù)郎酒小郎酒事業(yè)部數(shù)據(jù)顯示，今年一季度，小郎酒出貨同比2019年增長50%以上，同比2020年增長200%。
對經(jīng)銷商來說，是否好出貨，是市場驗(yàn)證的最重要因素。小郎酒的自帶的好市場基因，成了天然利好，且隨著定位升級的動(dòng)作，郎酒對兼香大戰(zhàn)略的資源傾斜、對核心產(chǎn)品新動(dòng)作必然跟進(jìn)的品牌營銷加大投入，也為小郎酒經(jīng)銷渠道的發(fā)展，提供強(qiáng)勁的動(dòng)力支持。
據(jù)了解，郎酒將在央視8套黃金劇場、中國經(jīng)濟(jì)之聲等央視王牌節(jié)目投放小郎酒全新廣告片，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌勢能；利用高鐵傳媒、分眾梯媒和地方電視臺等渠道加強(qiáng)投放；對于重點(diǎn)市場，更以公交車身廣告、交通廣播廣告來“占據(jù)”消費(fèi)者心智。
高空打開品牌空間，落地動(dòng)作則一如既往注重消費(fèi)培育和市場推廣。
以贊助“馬拉松”為例，4月10日，定位升級后的小郎酒，宣布連續(xù)第三年贊助2021“一帶一路”陜西西安城墻馬拉松。
活動(dòng)現(xiàn)場，小郎酒 大品牌的新定位亮相，同時(shí)借勢馬拉松，讓“經(jīng)典、便捷、隨心、自由”的產(chǎn)品屬性，倡導(dǎo)理念，深度植入消費(fèi)場景，強(qiáng)化高品質(zhì)小酒引領(lǐng)高品質(zhì)生活的特性深入人心，直接觸達(dá)到現(xiàn)場每個(gè)人。
線上線下結(jié)合的“組合拳”打下來，不僅小郎酒的升級定位漸漸深入人心，小郎酒在消費(fèi)市場的熱度也被再次引爆。對于經(jīng)銷商的出貨銷量，這既是市場的“壓艙石”，也是美好未來的“了望塔”。
在如此彪悍的勢能之下，何偉榮“三年內(nèi)銷售突破一個(gè)億”的目標(biāo)，還會遠(yuǎn)嗎？
不只是何偉榮，更多經(jīng)銷商都將享受小郎酒定位升級帶來的多重利好，在郎酒的率領(lǐng)下，一起在市場上加速進(jìn)擊攻城略地。
