用遵循這樣的詞匯不是最佳的，但還是用了。每一個企業(yè)的情況不同，但面臨的市場大勢是一樣的，以下這些四大策略不一定都適合每一個企業(yè)，但必將有所啟迪，這也是我2009年的祝福。
2009年，我們需用平常心來看待市場和自己，認(rèn)真地思考以下三大策略：
第一大策略：聚焦策略
聚焦策略是源于企業(yè)資源而設(shè)定的。但無論是大企業(yè)、大品牌還中小企業(yè)與品牌，都應(yīng)該真正去采用這一策略。很多企業(yè)把市場投向全國，認(rèn)為中國市場廣闊，只要每一個省找一個經(jīng)銷商或者做一點量，都會有可觀的銷售。最后可能發(fā)現(xiàn)，我們的市場都是“夾生飯”，沒有一個成熟的。一個企業(yè)沒有把產(chǎn)品賣好，或者做很多年，還在以前的地平線上，根本就不是你有沒有錢的問題，而是思路是否對路、策略是否正確的問題。其實，對葡萄酒企業(yè)來說，中國的市場你是做不完的，千萬不要夢想做很多個省，做遍全國，特別是中小企業(yè)和業(yè)外投資者。好高鶩遠(yuǎn)永遠(yuǎn)是這個市場的通病。
2009年，我們應(yīng)該采用聚焦策略，它包括了市場布局聚焦、產(chǎn)品聚焦、渠道聚焦、廣告聚焦、推廣聚焦、團(tuán)隊聚焦等六個方面。市場布局必須清晰，不是你的市場不要去爭奪，明確自己的核心市場，要非常注意的是不要擔(dān)心市場容量小，只要你把它做深、做透，在每一個小區(qū)域市場做成第一，你將收獲得更多。但市場布局一定要具有戰(zhàn)略眼光，不要僅盯著所謂的葡萄酒消費(fèi)熱點地區(qū)。產(chǎn)品聚焦中很重要的一點便是必須確定主導(dǎo)產(chǎn)品，不要指望每一款產(chǎn)品都能為你產(chǎn)生利潤。渠道聚焦中必須注意的是中國市場是渠道驅(qū)動品牌而不是品牌驅(qū)動渠道的現(xiàn)狀，重要的是快速建立渠道控制力，無論是自己操作還是找經(jīng)銷商，必須快速然后下沉。廣告聚焦是必須清晰地說明一個觀點，表達(dá)一種主張，而不是含糊不清。團(tuán)隊聚焦的核心在于你的重點市場的操作團(tuán)隊是群羊還是一群狼？一群羊還不如一頭狼。一頭狼帶領(lǐng)一群羊或者一頭羊帶領(lǐng)一群狼結(jié)果都可想而知。
總之，聚焦策略是你必須選擇的策略。
第二大策略：紅海中開辟藍(lán)海的策略
市場中真正的藍(lán)海是極其少見的。與其挖空心思去尋找藍(lán)海不如在紅海中開辟藍(lán)海。在紅海中開辟藍(lán)海是不難的，小到產(chǎn)品陳列都有藍(lán)?？梢蚤_辟，關(guān)鍵是我們很多企業(yè)或者品牌一直沒有這么做。
紅海中的藍(lán)海要求我們在進(jìn)入市場競爭時，要去做一些其他品牌做得不夠好的地方，或者沒有去做的地方。做好這一點最關(guān)鍵的是兩個方面：一是市場調(diào)研的細(xì)致，二是執(zhí)行力。很多時候，我們的市場人員都是在用主觀的判斷來進(jìn)行推測，我們的負(fù)責(zé)人也只是根據(jù)市場人員的反饋對市場進(jìn)行粗線條的判斷，容易犯經(jīng)驗注意和主觀性的錯誤。發(fā)現(xiàn)了藍(lán)海后，必須要通過執(zhí)行力做到，這一點很不容易，很多企業(yè)做不到，這是管理問題。
第三大策略：狼性策略
一個團(tuán)隊是否優(yōu)秀不在于有多少高學(xué)歷的人才，也不在于有多少經(jīng)驗豐富的老江湖，真正關(guān)鍵的是人員的精神狀態(tài)。一個精神飽滿、斗志昂揚(yáng)的團(tuán)隊可以比那些經(jīng)驗豐富、萎靡不振的團(tuán)隊要強(qiáng)很多倍。做到這一點最關(guān)鍵的有三方面：一是有一個經(jīng)驗豐富、斗志昂揚(yáng)的團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)者；二是有一套清晰有盼頭的薪酬體系；三是有一種積極向上、氛圍很好的企業(yè)文化。
這三方面當(dāng)然不容易做到，但必須要做好，其中核心還是人的問題。有關(guān)薪酬體系一定要注意的是員工希望能拿到的不是承諾而是現(xiàn)金，員工希望知道自己干到什么程度能得到什么回報。一直以來的矛盾就是企業(yè)認(rèn)為員工花了很多錢但沒有相應(yīng)的成績，所以不愿意支付；員工認(rèn)為企業(yè)的支持不夠，所以做不好。這種矛盾產(chǎn)生的關(guān)鍵是目標(biāo)不清晰，采用目標(biāo)責(zé)任制便可以有效地化解。
一個狼性的團(tuán)隊所折射出來的精神，可以做很多事情，一旦形成這種風(fēng)格，即使是后來者，也會被這種氛圍所感染，進(jìn)而融為一體。
一個團(tuán)隊中不能出現(xiàn)一個破壞分子，允許一個破壞分子的存在，就會造成團(tuán)隊整體文化的缺陷，最終導(dǎo)致問題的產(chǎn)生。
其實企業(yè)發(fā)展還有很多策略，但這三大策略至關(guān)重要。企業(yè)的100%是由20%的戰(zhàn)略、30%的計劃、50%的執(zhí)行力組成，企業(yè)往往在大戰(zhàn)略上沒有問題，計劃也可以做得很好，但執(zhí)行就未必了。而執(zhí)行中，上述三大策略顯得尤為關(guān)鍵。
