今年11.11期間，蒙牛與京東到家宣布戰(zhàn)略合作升級(jí)。未來三年，雙方將聚焦?fàn)I銷創(chuàng)新、數(shù)字化、銷售突破三大方向，共同探索并引領(lǐng)即時(shí)零售模式創(chuàng)新，助力蒙牛實(shí)現(xiàn)品牌銷售額、品類滲透率、市場份額同步增長。
京東到家大快消業(yè)務(wù)部總經(jīng)理?xiàng)钗镊璞硎荆?ldquo;蒙牛是京東到家非常重要、緊密的戰(zhàn)略合作伙伴，三年來雙方在即時(shí)零售領(lǐng)域沉淀了諸多具備行業(yè)引領(lǐng)價(jià)值的合作實(shí)踐。未來三年，京東到家將繼續(xù)發(fā)揮即時(shí)零售開放平臺(tái)優(yōu)勢，全面助力蒙牛營銷創(chuàng)新、數(shù)字化建設(shè)和銷售提升，雙方共同為消費(fèi)者帶來更加便捷優(yōu)質(zhì)的乳品消費(fèi)體驗(yàn)。”
蒙牛集團(tuán)常溫事業(yè)部重點(diǎn)客戶部總經(jīng)理王堅(jiān)表示：“蒙牛通過與京東到家合作，實(shí)現(xiàn)基于LBS的全渠道供給優(yōu)化，全面滿足消費(fèi)者足不出戶‘一小時(shí)到家’的消費(fèi)需求。未來3年，蒙牛將攜手京東到家持續(xù)通過更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)和更多樣化的營銷玩法，提升消費(fèi)者購物體驗(yàn)，真正把用戶的需求放在首位。”
三年戰(zhàn)略合作蒙牛5個(gè)月蟬聯(lián)乳品銷售TOP1品牌
蒙牛是全球乳業(yè)七強(qiáng)之一和連續(xù)兩屆世界杯官方贊助商，旗下?lián)碛刑貋鎏K、純甄等眾多消費(fèi)者喜愛的乳品品牌。京東到家作為中國領(lǐng)先的即時(shí)零售平臺(tái)，業(yè)務(wù)覆蓋全國超1800個(gè)縣區(qū)市，合作零售門店超過20萬家，在商超即時(shí)零售領(lǐng)域市占率第一，百強(qiáng)超市合作近90家。
2019年，蒙牛與京東到家建立合作，2020年升級(jí)為戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。三年來基于雙方深度互信合作，京東到家助力蒙牛即時(shí)零售渠道銷售額和生意份額持續(xù)高質(zhì)量增長。2022年上半年，蒙牛在京東到家銷售額同比增長近3成，其中5個(gè)月位居乳品品類銷售TOP1品牌。
今年11.11，蒙牛在即時(shí)零售領(lǐng)域也取得亮眼的成績。京東到家發(fā)布的乳制品品類半程戰(zhàn)報(bào)顯示，11月1日-11月6日，蒙牛成為消費(fèi)者最喜愛乳品品牌，銷售額超越第2-5名之和。其中特侖蘇純牛奶、特侖蘇有機(jī)純牛奶和蒙牛純牛奶，均上榜平臺(tái)王牌單品TOP3榜單。
共創(chuàng)營銷新模式構(gòu)建全域數(shù)字化能力
合作三年來，雙方強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，共創(chuàng)線上線下一體化的全域營銷新模式，京東到家有效助力蒙牛構(gòu)建從營銷、用戶到供給的全域數(shù)字化能力，實(shí)現(xiàn)突破性銷售增長和營銷創(chuàng)新。。
今年情人節(jié)期間，京東到家、蒙牛、德芙打造的“超級(jí)CP日”借勢熱點(diǎn)營銷，組成“浪漫CP”，推動(dòng)蒙牛成交額同比增長2.2倍，位列常溫奶制品品類銷售TOP1，品牌滲透率較1月提升近1倍。
今年4月，雙方聯(lián)手打造純甄首檔京東到家“超級(jí)品牌日”，京東到家、京東小時(shí)購雙渠道同步宣發(fā);站外抖音、微博聯(lián)動(dòng)、KOL探店提高品牌聲量;線下樓宇廣告、達(dá)達(dá)快送騎士街頭宣傳等打造城市營銷事件。京東到家“直播購物1小時(shí)達(dá)”更將流量精準(zhǔn)導(dǎo)入門店，提升新品銷售?；顒?dòng)期間純甄利樂冠成交額同比上年翻倍增長，峰值日較日常增長116%。
此外，今年618期間，京東到家與蒙牛、福臨門及可口可樂共同打造中糧系首檔“超級(jí)品牌聯(lián)盟”，跨界營銷帶來新增量，活動(dòng)期間蒙牛新用戶環(huán)比提升111%。
戰(zhàn)略合作再升級(jí)聚焦?fàn)I銷創(chuàng)新、數(shù)字化、銷售突破
展望未來，即時(shí)零售正持續(xù)為線下實(shí)體、品牌帶來新增量，已經(jīng)成為零售行業(yè)公認(rèn)的重要渠道和高質(zhì)量增長引擎?；谶@一共識(shí)，未來三年，蒙牛與京東到家將繼續(xù)推動(dòng)戰(zhàn)略合作升級(jí)、共贏跨越式發(fā)展，聚焦“營銷創(chuàng)新”“數(shù)字化”和“銷售突破”三大方向，助力蒙牛持續(xù)提升品牌聲量、滲透率和市場份額，為創(chuàng)造即時(shí)零售價(jià)值增量、推動(dòng)零售行業(yè)發(fā)展開創(chuàng)新范式。
營銷創(chuàng)新上，雙方將在定制化營銷IP、整合營銷、全域營銷上持續(xù)發(fā)力，把握即將到來的世界杯、年貨節(jié)等銷售檔期，充分挖掘銷售潛力。京東小時(shí)購和京東到家雙渠道打通共振，也將為品牌營銷提供更龐大豐富的流量場域。
數(shù)字化上，京東大數(shù)據(jù)分析能力及全渠道數(shù)據(jù)將全面打通融合，提升京東到家數(shù)字化能力。線上，以“京準(zhǔn)通”為主的一整套LBS數(shù)字營銷產(chǎn)品，可幫助品牌完成基于LBS(基于位置服務(wù))的用戶精準(zhǔn)觸達(dá)，為門店引入增量的流量和用戶。今年8月，蒙牛常溫通過京準(zhǔn)通投放，在牛奶飲品這一類目的流量占比較競對(duì)高出50%。
線下，與企業(yè)微信攜手共建的“云店”項(xiàng)目也在推進(jìn)中，將進(jìn)一步助力蒙牛線下導(dǎo)購數(shù)據(jù)可視化及用戶數(shù)字化，帶來線下渠道生意增長。
供給數(shù)字化上，京東到家攜手蒙牛的“完美門店”項(xiàng)目已在京津冀地區(qū)展開試點(diǎn)，推動(dòng)品牌、平臺(tái)、零售商全渠道供給協(xié)同優(yōu)化。
