國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，1～2月社零消費(fèi)同比增長(zhǎng)3.5%，內(nèi)需消費(fèi)升溫。中國(guó)的消費(fèi)復(fù)蘇成為2023年經(jīng)濟(jì)最大的確定性和亮點(diǎn)。消費(fèi)品牌如何抓住機(jī)會(huì)？拓展下沉市場(chǎng)，產(chǎn)品更新?lián)Q代，拓展線(xiàn)上線(xiàn)下的渠道……

在企業(yè)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，數(shù)字供應(yīng)鏈金融的價(jià)值日益凸顯。3月29日，2023數(shù)字供應(yīng)鏈金融品牌峰會(huì)在杭舉辦，記者在峰會(huì)上獲悉，超過(guò)1000家品牌已接入網(wǎng)商銀行“大雁系統(tǒng)”，覆蓋20余個(gè)行業(yè)。在大消費(fèi)領(lǐng)域，李錦記、海爾等頭部品牌均已接入。

vivo連續(xù)3年借助供應(yīng)鏈金融發(fā)新品，其經(jīng)銷(xiāo)商申請(qǐng)的貸款中，有40%用于采購(gòu)新款手機(jī)；李錦記通過(guò)供應(yīng)鏈金融支持春節(jié)旺季促銷(xiāo)，為經(jīng)銷(xiāo)商貸款利息補(bǔ)貼，春節(jié)經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)采購(gòu)貸款帶來(lái)的采購(gòu)額占銷(xiāo)售總額的25%；洋河則用供應(yīng)鏈金融拓展全國(guó)分銷(xiāo)渠道，每10個(gè)獲貸經(jīng)銷(xiāo)商中，有8個(gè)來(lái)自江蘇省外；立邦用數(shù)字供應(yīng)鏈金融提效，經(jīng)銷(xiāo)商的資金流全面數(shù)字化，需求實(shí)現(xiàn)智能匹配。

作為發(fā)新品、打旺季、拓渠道、提效率的工具……數(shù)字供應(yīng)鏈金融的價(jià)值被重新定義。

問(wèn)供應(yīng)鏈要利潤(rùn)，問(wèn)精細(xì)化管理要增長(zhǎng)。對(duì)品牌來(lái)說(shuō)，供應(yīng)鏈已從成本中心轉(zhuǎn)變?yōu)閮r(jià)值中心，通過(guò)接入“大雁系統(tǒng)”，匹配數(shù)字供應(yīng)鏈金融服務(wù)，正逐步成為品牌發(fā)展的助推器。

據(jù)了解，“大雁系統(tǒng)”是網(wǎng)商銀行基于供應(yīng)鏈關(guān)系，開(kāi)發(fā)的一套數(shù)字化綜合金融解決方案，包含上游“供貨貸”、下游“采購(gòu)貸”“回款寶”等信貸服務(wù)，及線(xiàn)上資管工具“云資金”等綜合金融服務(wù)。

“徐福記接入大雁系統(tǒng)之后，經(jīng)銷(xiāo)商的貸款通過(guò)率超過(guò)80%，對(duì)我們穩(wěn)渠道非常重要。”徐福記首席財(cái)務(wù)官陳莉芝告訴記者，“今年，我們發(fā)現(xiàn)大雁系統(tǒng)還可以精準(zhǔn)的支持新經(jīng)銷(xiāo)商和優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商，給我們帶來(lái)增長(zhǎng)。春節(jié)銷(xiāo)售旺季，我們聯(lián)合網(wǎng)商銀行試點(diǎn)聯(lián)合貼息，小成本撬動(dòng)了不錯(cuò)的出貨量增長(zhǎng)。今年，我們將聯(lián)合貼息寫(xiě)入市場(chǎng)規(guī)劃，將投入更多預(yù)算。”

峰會(huì)公布的數(shù)據(jù)顯示，超8成品牌認(rèn)為數(shù)字供應(yīng)鏈金融和品牌業(yè)績(jī)正相關(guān)。越來(lái)越多的品牌，將其從“CFO工程”升級(jí)為“CEO工程”。

在海爾的實(shí)踐中，數(shù)字供應(yīng)鏈金融是其數(shù)字化的“基礎(chǔ)設(shè)施”之一。海爾智家副總裁三翼鳥(niǎo)總經(jīng)理左墨之表示，大雁系統(tǒng)已經(jīng)深度嵌入海爾智家與經(jīng)銷(xiāo)商的交易系統(tǒng)中，所有數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)共享，經(jīng)銷(xiāo)商貸款可隨借隨還。海爾還搭建了數(shù)字供應(yīng)鏈金融的數(shù)據(jù)平臺(tái)，所有經(jīng)銷(xiāo)商的情況一目了然，因而可以為旺季、新品發(fā)布的渠道營(yíng)銷(xiāo)提供參考。

與此同時(shí)，海爾有3萬(wàn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷(xiāo)商和零售門(mén)店，他們的資金周轉(zhuǎn)快，對(duì)于靈活便捷的數(shù)字金融服務(wù)更有需求。大雁系統(tǒng)服務(wù)的經(jīng)銷(xiāo)商中，中西部占比達(dá)53%。數(shù)字供應(yīng)鏈金融為海爾拓展渠道提供了支持。海爾還會(huì)拿出市場(chǎng)預(yù)算，針對(duì)海爾智家高端品牌卡薩帝和場(chǎng)景品牌三翼鳥(niǎo)的推廣，定向?yàn)閷?zhuān)賣(mài)商提供采購(gòu)貸款和聯(lián)合貼息，讓低成本的資金流向我們最需要的戰(zhàn)略方向。

有的品牌投入人才，給予數(shù)字供應(yīng)鏈金融組織保障。立邦已經(jīng)建立了自己的供應(yīng)鏈金融平臺(tái)——E邦融。立邦和網(wǎng)商銀行共同打造了數(shù)字供應(yīng)鏈的可視化平臺(tái)，讓經(jīng)銷(xiāo)商能夠方便地做資金管理。2022年，立邦經(jīng)銷(xiāo)商使用E邦融的服務(wù)量超1倍。此外，雙方目前還在探索創(chuàng)新融資產(chǎn)品，讓金融服務(wù)惠及產(chǎn)業(yè)鏈的更多環(huán)節(jié)。

核心企業(yè)獲益的背后，供應(yīng)鏈上下游也成為獲益方。從只有頭部能獲得融資，到中小微制造商、供貨商、經(jīng)銷(xiāo)商、零售終端等都能貸款，平均通過(guò)率提升至80%。此外，經(jīng)銷(xiāo)商在周轉(zhuǎn)高峰，還能獲得上游品牌和網(wǎng)商銀行的聯(lián)合貼息，資金成本更低。

楊堅(jiān)是海爾在寧夏同心縣的經(jīng)銷(xiāo)商， 1993年開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，代理海爾已經(jīng)二十多年。以前資金鏈緊張的時(shí)候，他總是會(huì)拆借其他資金，或者抵押房子車(chē)子。今年元月份，在海爾品牌財(cái)務(wù)的推薦下，楊堅(jiān)開(kāi)始使用網(wǎng)商銀行采購(gòu)貸，三分鐘申請(qǐng)，一分鐘300萬(wàn)的額度就申請(qǐng)下來(lái)了。“去年年末疫情開(kāi)放后，一直到今年年初，我們的生意重新回到了旺季，對(duì)比去年同期增長(zhǎng)了30%。”他說(shuō)。

此外，本次峰會(huì)中大消費(fèi)，連鎖加盟，綠色金融分論壇的分析師嘉賓邀約及協(xié)調(diào)服務(wù)工作由花生文化傳播全程支持，花生文化擁有強(qiáng)大的專(zhuān)家數(shù)據(jù)庫(kù)，分析師、專(zhuān)家資源覆蓋全行業(yè)，專(zhuān)注為客戶(hù)和機(jī)構(gòu)搭建價(jià)值傳遞的橋梁。