近年來，隨著人們生活水平的提升和健康知識(shí)的普及，國內(nèi)食品健康行業(yè)呈現(xiàn)出更加多元化的趨勢。養(yǎng)生不再只是中老年人的追求，年輕人在工作熬夜之際也有了滋補(bǔ)身體的意識(shí)，快節(jié)奏之下也要慢養(yǎng)生。
冬蟲夏草素有“軟黃金”之稱，因?yàn)楦缓喾N營養(yǎng)元素且產(chǎn)量稀少，受到養(yǎng)生人群的肯定和推崇。阿依舍品牌深耕冬蟲夏草品類多年，歷經(jīng)三代人的努力，阿依舍高品質(zhì)產(chǎn)品及服務(wù)得到了市場廣泛認(rèn)可。如今，阿依舍蟲草已經(jīng)從藏地走到了線上，并且在抖音電商找到了全新的增長空間。在近日的「抖in全民健康計(jì)劃｜全民營養(yǎng)家」活動(dòng)中，阿依舍憑借頭茬新鮮蟲草和全域場景運(yùn)營，訂單支付GMV達(dá)1600萬，同比增長280%。在全民營養(yǎng)家主題視頻中，阿依舍電商事業(yè)部總經(jīng)理呂興龍表示，“阿依舍接下來更是會(huì)將抖音電商作為新增長點(diǎn)的重要陣地”。
提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品 保障安心溯源
《2023年度食品健康行業(yè)趨勢洞察報(bào)告》中指出，如今人們可支配收入增加，對(duì)新鮮食材、天然營養(yǎng)的追求日漸明顯，越來越多的商家通過直播或產(chǎn)地直送的方式向消費(fèi)者直觀展示原產(chǎn)地的生產(chǎn)與加工過程，滿足消費(fèi)者對(duì)于天然、可溯源食品的需求。
阿依舍品牌源自藏藥世家，歷經(jīng)三代傳承，弘揚(yáng)中國傳統(tǒng)滋補(bǔ)文化，堅(jiān)持為消費(fèi)者提供最優(yōu)質(zhì)的冬蟲夏草，從源頭篩選好貨。2017年，阿依舍發(fā)布冬蟲夏草行業(yè)鮮蟲草產(chǎn)品“五鮮標(biāo)準(zhǔn)”，同時(shí)在行業(yè)內(nèi)率先使用中科院產(chǎn)地溯源系統(tǒng)，全程溯源。確保阿依舍蟲草從“高原到身邊”的全鏈路安全。
同時(shí)阿依舍也深諳興趣電商之道，選擇抖音直播的方式直觀、真實(shí)地展現(xiàn)冬蟲夏草原產(chǎn)地溯源全過程，用真實(shí)互動(dòng)獲取消費(fèi)者信任，提升購物體驗(yàn)。近日，阿依舍在西藏舉辦了第三屆阿依舍鮮草季發(fā)布會(huì)，也在西藏進(jìn)行了溯源直播，展示草農(nóng)采挖新鮮蟲草的準(zhǔn)備工作趣事及介紹冬蟲夏草生長環(huán)境和加工流程。讓好的產(chǎn)品“說話”，真誠與用戶“對(duì)話”，是阿依舍獲得用戶信賴的真誠密鑰。
知識(shí)內(nèi)容科普 頭部達(dá)人種草
自2021年入駐抖音電商，阿依舍敏銳察覺到興趣電商的獨(dú)特之處。從“人找貨”到“貨找人”，阿依舍利用平臺(tái)優(yōu)勢，拓寬內(nèi)容寬度，搭建完善“FACT”經(jīng)營矩陣。
今年4月份，阿依舍開啟“新鮮蟲草季”活動(dòng)，利用自有帳號(hào)發(fā)布系列宣傳視頻，通過圖文結(jié)合的方式向公眾科普蟲草營養(yǎng)知識(shí)，介紹干草、鮮草、凍干草這三種類型蟲草的營養(yǎng)價(jià)值區(qū)別，并拍攝藏族同胞處理蟲草場景的視頻，實(shí)現(xiàn)出鏡人物和內(nèi)容場景的統(tǒng)一，向公眾生動(dòng)展現(xiàn)蟲草采挖、篩刷、挑揀等系列工序，讓消費(fèi)者能夠通過系列種草視頻，更加直接了解阿依舍蟲草曝光，幫助品牌實(shí)現(xiàn)品效合一?；顒?dòng)期間，阿依舍與頭部達(dá)人“大LOGO吃遍中國”合作，在優(yōu)質(zhì)美食垂類獲得流量加持。截至發(fā)稿，“阿依舍西藏頭茬新鮮蟲草季“話題播放量已超1200萬。
除了陣地自營，阿依舍有意識(shí)地借助抖音電商平臺(tái)營銷活動(dòng)的東風(fēng)，實(shí)現(xiàn)品牌聲量的增長?！付秈n全民健康計(jì)劃｜全民營養(yǎng)家」主題活動(dòng)就是抖音電商食品健康行業(yè)借助全民營養(yǎng)周重要節(jié)點(diǎn)為品牌搭建的營銷場，通過多重資源曝光，幫助品牌放大經(jīng)營效率。
貨架場景多觸點(diǎn)運(yùn)營 提升轉(zhuǎn)化率
在精細(xì)化流量運(yùn)營時(shí)代，阿依舍不僅深耕內(nèi)容場景營銷，還打通了“貨找人”與“人找貨“ 的全鏈路，做好用戶興趣的承接，高效提升轉(zhuǎn)化率。阿依舍跟隨抖音電商平臺(tái)的創(chuàng)新腳步，根據(jù)用戶的使用習(xí)慣和場景升級(jí)商城設(shè)計(jì)以及內(nèi)容布局，實(shí)現(xiàn)更多A3用戶的轉(zhuǎn)化。
在阿依舍品牌商城，頁面設(shè)計(jì)簡潔舒適，綠色的主基調(diào)搭配高山草甸間極具美感的蟲草產(chǎn)品圖，讓消費(fèi)者心生源自原始大自然的品牌信任。此次活動(dòng)，阿依舍借助活動(dòng)會(huì)場的“全民營養(yǎng)大牌”榜單推薦，實(shí)現(xiàn)品牌引流，提高曝光率。除此之外，阿依舍品牌開啟預(yù)售和滿減優(yōu)惠等福利玩法，通過專屬禮贈(zèng)和“0元入會(huì)”等活動(dòng)實(shí)現(xiàn)用戶“興趣種草”到“拉新轉(zhuǎn)化”的躍升，積累人群資產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)長效發(fā)展。
數(shù)據(jù)顯示，中國大健康產(chǎn)業(yè)整體營收規(guī)模正持續(xù)上升。阿依舍作為冬蟲夏草類目頭部品牌，積極在抖音電商平臺(tái)實(shí)施合理的人群策略，精心布局內(nèi)容矩陣，引流品類消費(fèi)認(rèn)知，為健康消費(fèi)升級(jí)提供新的動(dòng)力。隨著全域興趣電商的完善，阿依舍也將繼續(xù)通過全渠道多元化運(yùn)營，探索新的增長點(diǎn)。
